所向*——打造高績效銷售團隊
講(jiang)師：張芯(xin)譯 瀏(liu)覽次數：2649
課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
高績效銷售團隊打造
授課對象：銷售經理、銷售主管、銷售總監、總經理、股東
課程收獲：
提升銷售管理崗位認知與管理思維
加強了解銷售管理核心工作及能力要求
學習如何成為一名合格的銷售管理者
了解資源整合的途徑與方法
學習如何有效做好目標管理
獲得激勵銷售團隊的方法
掌握正確的輔導團隊方法
提升打造高績效銷售團隊信心與技能
課程大綱：
第一章 思維篇
一、團隊VS 團伙
什么是團隊？
優秀團隊要具備的8大特征
銷售職業生涯的6個周期
銷售崗位四個層級對應要求
二、銷售精英 VS 銷售管理
1) 銷售管理者的4大核心工作
2) 銷售管理者必須記住的3個管理觀念
3) 銷售管理者工作管控的6個要點
4) 管理者要具備的5個能力
5) 管理者要做好的4種角色
6) 管理者的4種風格
三、傳統管理 VS 教練管理
1) 管理意識的區別
2) 管理行為的不同
3) 說教與教練的差異
第二章 目標篇
一、如何做好業績目標管理
銷售目標與普通目標設計的差異
銷售業績目標涉及的6個維度
銷售目標4個方法提升執行力
工具（一）：銷售目標制定表
工具（二）：銷售目標分解工具表
經典案例(一)：李云龍是如何做好目標管理的
二、業績完成關鍵因素
銷售業績的構成
如何做好客戶盤點
如何提升拜訪效率
知名企業目標完成三板斧
三、如何做好資源整合
1) 資源整合的前提
2) 如何對資源進行分析
3) 整合資源的關鍵要素
第三章 激勵篇
一、面對不確定性環境如何激勵
1) 疫情之下的影響
2) 面對困境銷售的常見表現
3) 當銷售遇到困難時如何提高逆商？
經典案例（二）：用生命影響生命
經典案例（三）：永不放棄
二、你對激勵方法了解嗎？
傳統激勵的利弊分析
激勵的兩個維度
內驅式激勵的4個好處
激勵的3大原則
三、激勵銷售團隊的關鍵要點
避免盲目激勵的4個維度
6個方法培養團隊的責任感
5個維度提升團隊的榮譽感
激勵銷售成員的8種秘訣
四、如何提升銷售團隊的士氣
1) 喚醒贏的本能——要我干 & 我要干？
2) 創造贏的狀態——怎樣能讓成員凝聚力更強？
3) 實現贏的目標——為何要進行PK？
第四章 輔導篇
一、如何成為一名合格的教練
如何發揮“師帶徒”作用
常規輔導6步驟
教練如何做好協訪
面對銷售成長如何鼓勵
遇到銷售犯錯如何批評
工具（三）：優秀教練要掌握的溝通模型與話術
二、 如何提升員工解決問題能力
你是如何下達任務？
為何成員很難按照你的交待去做？
5個方面幫助員工成為“效率專家”
三、 上級溝通的藝術
1、尊重上級，認清雙方角色
2、換位思考，設身處地為領導著想
3、與領導意見不一致時處理法寶
4、夸獎領導技巧
5、溝通時如何給領導留面子？
6、與上司溝通，說話要有分寸
高績效銷售團隊打造
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/279081.html
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