打造CGO —業績增長法寶
講師：邢濤(tao) 瀏覽次數：2557
課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
業績增長法寶
授課對象 董事長/總經理
【課程背景】
傳統企業越來越難，業績不升反降，一場疫情更是讓很多企業舉步維艱。是互聯網的沖擊，還是經濟下滑的壓力？其實，都不是，是我們自己沒有真正的核心競爭能力。怎么辦？
不管順流逆流，增長才是硬道理，解決問題的核心要先有一個人，這是人負責公司業績的增長，這個人在企業是核心，他就是CGO，首席增長官。他可以調動一起資源，使用一切辦法，結果只有一個，就是企業業績的持續增長，他是誰呢？
本課程就是詳細剖析企業業績下滑的原因，給出打造CGO的方法，找到業績增長的“道、法、術、器”，并用大量案例、工具、實操、訓練帶領老板和管理者明確方向、找到方法、學會技術、掌握工具，從而提升業績，做大做強！
課 程 大 綱
第一講、CGO的業績增長之道——商業模式
一、時代變了，你變了嗎？
1、傳統企業的三個困惑
2、商業經歷的三個時代
3、傳統賺錢的三個方法
4、現在賺錢的三個模式
5、用戶的三種變化
6、未來的三種公司
7、未來的三種老板
8、賺錢的三大市場
9、商業模式創新的四大思維
二、為什么要打造”CGO”?
1、什么是CGO？
2、誰是CGO？
3、怎么打造CGO？
三、反向盈利的八大模式
1、簡單有效的產品盈利模式
2、事半功倍的品牌盈利模式
3、四兩千金的隱性盈利模式
4、無法復制的整合盈利模式
5、資源為王的壟斷盈利模式
6、硬核門派的收租盈利模式
7、無限空間的金融盈利模式
8、百川歸海的生態盈利模式
四、產品盈利模式——產品為王，不銷而銷
1、什么產品能活下來？
① 差異化
② 難模仿
③ 附加值
④ 滿意度
【案例解析、迪士尼的產品是什么？】
【案例解析、賈國龍功夫菜如何引來餐飲的革命？】
【案例解析、大自然地板如何用產品戰略獲得行業第一？】
2、如何做產品定位？
① 如何找到一個詞占領客戶心智？
② 如何做到“1米寬，100米深”？
【案例解析、奔馳、寶馬和奧迪的產品定位有何不同？】
3、產品布局——不要輸在起跑線
產品不都是用來賣的，進銷差價盈利已經過時
① 如何找到機頭產品？
② 如何找到機身產品？
③ 如何找到機翼產品？
④ 如何找到機尾產品？
【案例解析、麥當勞和好利來的產品戰略有何不同？】
4、如何設計流量產品？
5、盈利產品有哪三種組合？
6、互聯網時代如何贏得市場？——爆品戰略
（1）打造爆品的*法則
① 如何找到客戶的痛點？
② 什么是產品的尖叫點？
③ 什么是產品的引爆點？
（2）爆品的三個層次是什么？
（3）如何找到客戶的一級痛點？
【案例解析、優衣庫是如何找到客戶一級痛點的？】
（4）如何引爆市場？
（5）為什么未來是爆品總裁的時代？
【案例解析、某制造企業如何做產品布局并打造互聯網營銷系統的？】
第二講、CGO的業績增長之法——品牌盈利模式之網絡營銷
一、傳統企業適合做網絡營銷嗎？
二、為什么網絡營銷做不好？
三、傳統企業轉型互聯網的五大誤區是什么？
四、如何用全網營銷的四大系統突破業績？
1、策劃系統（如何找對網絡營銷方向？）
【案例解析、1畝水稻如何買到27000元？】
2、推廣系統（如何帶來更多流量？）
① 如何帶來更多流量——矩陣營銷的五大流量入口
② 如何讓你的推廣效果增加20倍？——搜索引擎推廣
③ 新媒體如何推廣？——字節跳動系推廣解析
④ 如何用抖音獲得千萬公域流量？
⑤ 抖音的八大功能你知道嗎？
⑥ 抖音的六大賺錢模式是什么？
【案例解析、微淼商學院如何2年做到72億年營業額？】
3、轉化系統（如何將流量轉化為成交？）
① 如何將流量轉化為咨詢量？——營銷型網站如何設計？
② 如何將咨詢量轉化為銷量？——全網覆蓋模式
4、裂變系統（如何讓裂變客戶并讓其變成你的經銷商？）
① 十大客戶裂變模式
【案例解析、一個高檔水床如何一年業績翻6倍？】
② 客戶裂變的7大工具
【案例解析、奔馳品牌是如何進入你的內心的？】
③ 如何讓你的客戶變成經銷商？
五、傳統企業的四大顛覆
1、今天的做大是把用戶數做大；
2、今天的做強是把渠道方做強；
3、今天的轉型是盈利方式的轉型；
4、今天的升級是盈利能力的升級。
第三講、CGO的業績增長之術——4T運營系統
一、你的企業有這些困惑嗎？
1、為什么戰略難落地？
2、為什么目標總放棄？
3、為什么員工不執行？
4、為什么人心難凝聚？
二、問題的核心-缺乏運營管控系統
缺乏運營系統導致、
1、目標不清晰
2、分工不明確
3、計劃不具體
4、結果不可控
三、什么是4T運營系統？
1、 什么是運營？-運營就是從計劃到結果的過程管控
2、 運營有什么用？-運營是戰略執行的保障系統
3、 運營的目標是什么？-運營的最高境界是自運營
4、 什么是自運營？-以利潤為核心，自發、自動、自覺的執行系統
四、如何用4T自運營系統解決問題？
1、戰略要分解，計劃要具體
2、架構要合理，職能要落地
3、分工要明確，職責要清晰
4、指標要量化，結果要定義
訓練、
1、 如何把公司年度計劃分解到季度和月度？
2、 如何把公司月度計劃分解到部門？
3、 如何把考核變成簡單、高效、激勵員工的工作？
4、 如何根據目標制定4T月計劃？
5、 如何召開高效的4T質詢會，保證戰略目標的實現？
【案例解析、某制造企業戰略分解表解析】
【現場演練:如何召開質詢會？】
第四講、CGO的業績增長之器——5R執行工具
如何建立結果思維，找到工具方法，打造一支信守承諾、結果導向、使命必達的執行鐵軍？
一、R1結果定義
1、R1結果設定（門向拿開，人往哪兒走）
解析、結果設定決定了行為起點
管理者要養成事前定義做結果的習慣
2、結果設定的原則、作用及方法。
①原則、事前定義做事的結果
②作用、結果一致，下屬主動
③方法、凡事都先問結果設定是什么？
二、R2責任鎖定
不是沒人承擔責任，而是責任沒有鎖定。
1、責任鎖定的原則
2、責任鎖定的*目標、
人人頭上有指標，千斤重擔人人挑。
3、責任鎖定的原則、作用及方法。
案例、【街頭求救】
解析、管理邏輯，明確一對一責任，而非一對多責任。
三、R3節點檢查
你重視什么就檢查什么，結果是檢查出來的
1、案例分析、R1+R2 低手論對錯，高手論得失
2、節點檢查的核心和目的
3、用規則來管理公司、
怎么開洋蔥會議？
案例、【香港廉政公署】
解析、人們不會做你希望的，只會做你檢查和考核的
越相信誰，就檢查誰；處罰不能代替檢查。
四、R4即時激勵——獎罰時效不保，員工怨聲載道？即時激勵，凝聚團隊，點燃動力！
獎罰不過夜，等待會產生仇恨
1、即時激勵的核心要點
2、即時激勵的四個關鍵、
①品牌分
②紅黑榜
③做看板
④儀式感
案例、【希波克拉底誓言】
五、R5改進復制
將個人天賦與經驗標準化
1、改進復制的核心要點
2、工業化復制對企業生命力的重要性
工具、【改進表】
如何解決事前推脫，事后甩鍋？——YCYA鑄造執行鐵軍，言必行，行必果！
六、秘密武器——YCYA承諾工具
1、YCYA工具講解
2、參考案例，現場實操訓練
3、YCYA工具、“水果基金”如何在管理中應用
4、YCYA操作的要點
訓練、【YCYA表格及話術】
七、執行超級武器——看板工具
1、如何做正誤看板？
2、如何做改善看板？
3、如何做流程看板？
4、如何做計劃看板？
5、如何做夢想看板？
【案例解析、“日本豐田”的看板管理是怎么做的？】
業績增長法寶
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