課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策略工具管理
課程對象:企業(ye)營銷人(ren)員 市場(chang)部負(fu)責(ze)人(ren)
課程收益:
1.了解互聯網的變化給市場營銷帶來的影響
2.明確整合營銷在今天市場上的優勢
3.學會分析互聯網營銷平臺和工具的優劣
4.掌握營銷人員必備五個分析工具和三個平臺
5.學會(hui)為客戶制定(ding)詳細的營銷計劃
課程大綱:
第一講:互聯網的變遷與影響
1.案例分析:南昌印鈔廠在移動支付時代的焦燥
2.去中心化——移動互聯網讓營銷變得越來越復雜
3.從技術高手時代到全媒體分發時代,營銷發生了哪些改變?
案例討論(lun):寶(bao)潔(jie)公司(si)營銷(xiao)渠道及(ji)手段(duan)的改變(bian)
第二講:企業為什么要開啟整合營銷?
1.客戶人群的界限越來越模糊
2.客戶人群的互聯網內容碎片化
3.營銷平臺的功能決定其屬性
4.整合營銷能給企業帶來生態優勢:
A.客戶行為數據相互補充
B.不同人群的相對滿足
C.大量內容分發形成更多品牌接觸點
D.讓企業的互聯網布局有點及面。
案(an)例解析:悶聲發大財的字節跳動到底做對了(le)什么?
第三講:互聯網營銷平臺和工具分析
1.搜索營銷
A.SEM與SEO在營銷中如何發揮價值?
B.傳統企業對搜索引擎的認知
C.什么樣的企業更適合用?
2.電商平臺
A.阿里系的平臺布局思路更適合什么樣的企業?
B.京東與拼多多在市場扮演什么樣的角色?如何發揮其價值?
C.社交電商的興起,微信小程序加公眾號加朋友圈是否能撐起一片天?
3.信息流的玩法
A.微信朋友圈廣告誰來投的效率最高?
B.頭條的信息流適合什么樣的產品?
4.社交分享
A.抖音和快手的爆紅背后是哪些因素在推動?如何能用好這些因素?
B.小紅書捧紅的產品都是誰在背后操作?為什么就這樣火了?
C.微博雖已下滑,但社交傳播的影響力能否為我們所用?
D.微信一手遮天的情況下,QQ還能干什么?
E.豆瓣(ban)這(zhe)樣(yang)的(de)小(xiao)眾平臺能否引(yin)起大風浪?
第四講:營銷人員必備的營銷工具
1.營銷漏斗的建立與使用
2.SWOT分析——優劣勢分析評估表格的制作與使用
3.任務分解方法——WBS
4.市場營銷方案推進圖
5.平臺的選擇依據來自于數據分析
A.阿里系的數據報告——阿里研究院
B.騰訊系的數據報告——騰訊研究院
C.公司策略研究——發現(xian)報告
第五講:營銷計劃的編寫
1.摘要及目錄
2.市場分析
3.營銷戰略
4.營銷策略
5.財務預算
6.實施控制
第六講:實戰案例分析
1.芊妮絲服飾從淘寶店到年營業額1.33億的背后營銷策略發生了哪些改變?
2.伽立(li)實業從賣牛皮(pi)紙的工廠到霸占牛皮(pi)紙類目
營銷策略工具管理
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