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品類與戰略采購

課程簡介：
 本課程主要針(zhen)對品(pin)類與(yu)(yu)(yu)(yu)戰略采購管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)，詳細(xi)地(di)介(jie)紹品(pin)類管(guan)理(li)的方法與(yu)(yu)(yu)(yu)各種工(gong)具，課程中會穿插(cha)豐富的實(shi)際案例，并向學(xue)(xue)員(yuan)提供系統(tong)完整(zheng)的品(pin)類管(guan)理(li)架構與(yu)(yu)(yu)(yu)實(shi)用模板。在講師的指導下(xia)，讓學(xue)(xue)員(yuan)**分組演練，提高品(pin)類管(guan)理(li)與(yu)(yu)(yu)(yu)尋(xun)源戰略制定與(yu)(yu)(yu)(yu)實(shi)施的實(shi)戰能力。

課程收益：
1. 學會并掌握品類戰略計劃的制定全流程、方法與工具；
2. 掌握供應戰略風險分析的方法與工具；
3. 掌握供應商良好關系管理的核心(xin)思想與做(zuo)法

課程大綱：
第一部分：品類管理與戰略采購基石
1. 現代采購三段論與戰略采購七步法管理的關系
2. 生活中無處不在的“品類”管理思想及其收益有哪些？
3. 企業中的“商品經理”管理著的典型品類有哪些？
4. 成功的“品類管理”必須具備的三個基礎與四大支柱是什么？
5. 什么是6S品類管理手法？
第二部分：1S：千里之行，始于足下 – 開啟“品類管理”航程的**步
1. 我的“領地”有多大 – “分久必合、合久必分”的品類版圖
2. 我的“能量”有多大 – 支出分析
3. SOP：一個許多企業都在使用的、簡便易行的品類管理項目啟動工具
1) 啟動品類管理所需的熟慮深“S”
2) 什么才是一目了然的“O”？
3) 怎樣 為品類管理樹立一面迎風招展的領航旗幟“P”？
4) 實例：一套完整的SOP，讓模糊變得清晰
第三部分：2S：干系人分析與“收買” – 時刻謹記采購部門的“服務”性質
1. 為誰而服務 – 這是一個“大是大非”的問題
2. 白天不能不懂夜的黑 – 采購要懂干系人
3. 畫一張干系人圖，因為“看圖說話”很重要
4. 我的客戶要什么 – 需求分析方法與意義
5. 與人溝通，助己成功 – “服務員”的溝通技巧有哪些？
6. 干系人及需求分析實例
第四部分：3S：了解你所管理的品類供應市場 – 專業采購的必修功課
1. 我們的舞臺有多大 – 品類屬性分析
2. 我們的選擇有多少 – 供應市場分析
3. 我們的力量有多大 – 波特五力分析
4. “詩和遠方” – 從價格分解及成本要因分析中跳出來的旋律
5. “線條之美” – 價值鏈及技術路線圖分析
6. 我們的位置在哪里 – 供應商偏好矩陣模型
7. 模版與實例
第五部分：4S：品類管理的核心 – 制定品類戰略
1. 卡拉杰克矩陣 – 采購管理的“圣經”
2. 品類戰略組合的四大要素 – 貨源選擇、采購策略、關系定位與管理手段
3. 沒有**只有**適 – 權衡**適合的品類戰略組合
4. 完美只存在于字典中 – 風險剖析與應對預案
5. 讓戰略落地 – 制定品類戰略的實施計劃
第六部分：*運動狀態下的供應商動態管理
1. 明察秋毫 – 供應商庫的有效性評估
2. 流水(shui)不腐戶樞不蠹 – 供應(ying)商庫的動態管理(li)

品類與戰略采購