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中國企業培訓講師
經濟新形勢下的銀行零售轉型和網點轉型
 
講師:譚文(wen)曦 瀏覽(lan)次數:2582

課程描(miao)述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員

培訓講師:譚文曦    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行零售轉型課程

【培訓對象】
各(ge)條線中層(ceng) 網點負責人(ren)

【培訓大綱】
課程首(shou)先基于經濟新(xin)(xin)(xin)形勢的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)對銀(yin)(yin)行(xing)業(ye)(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)影響出發(fa),幫助學員明確銀(yin)(yin)行(xing)零售業(ye)(ye)務(wu)轉(zhuan)型發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)方向(xiang):金融科技(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢不可逆轉(zhuan),基層網(wang)點如(ru)(ru)何(he)(he)應對?從(cong)場景化營銷的(de)(de)(de)(de)(de)搭建(jian)(jian)出發(fa),做批(pi)量獲(huo)客的(de)(de)(de)(de)(de)突破(po),可是網(wang)點怎么(me)落(luo)地(di)?增值(zhi)服務(wu)體(ti)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)搭建(jian)(jian)是必選項,網(wang)點如(ru)(ru)何(he)(he)落(luo)地(di),發(fa)揮其(qi)維(wei)護客戶的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)?銀(yin)(yin)商(shang)異(yi)業(ye)(ye)聯盟合(he)作(zuo)(zuo)平(ping)臺(tai)是有益的(de)(de)(de)(de)(de)探(tan)索(suo),如(ru)(ru)何(he)(he)在網(wang)點有限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)力下(xia),起(qi)到作(zuo)(zuo)用(yong),又(you)真的(de)(de)(de)(de)(de)可以操作(zuo)(zuo)?網(wang)點的(de)(de)(de)(de)(de)線(xian)上線(xian)下(xia)獲(huo)客模式的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)是方向(xiang),但是從(cong)網(wang)點的(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)看(kan),為了創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)而創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin),對業(ye)(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)毫無(wu)意義,那(nei)還(huan)要(yao)(yao)不要(yao)(yao)做,怎么(me)做?這些都是課程的(de)(de)(de)(de)(de)研討重點。

一、經濟新形勢對于銀行零售業務的挑戰
1、經濟的K型復蘇
2、減費讓利實體經濟
3、金融強監管
4、資管新規靴子落地
5、存(cun)款利(li)率定(ding)價(jia)機制的調整

二、新形勢下銀行零售轉型的基本方向
1、銀行零售轉型和網點轉型的歷程
2、數字化銀行的零售轉型和網點轉型趨勢
AI時代,建行*“無人銀行” ,銀行人真的要失業嗎?
1)提升財富管理的能力是必然趨勢
2)金融科技發展趨勢明晰,但面對金融科技大潮,基層網點如何應對?
3、零售銀行轉型的主基調--“開放銀行”
4、零售(shou)銀(yin)行戰略(lve)方向:持續客(ke)戶經營

三、新形勢下轉型網點的場景化營銷的搭建與落地
場景一:“智慧菜場”場景
1.浙江某地農商行智慧菜場建設案例
2.智慧菜場的產品切入
3.廣東某銀行掃碼付業務拓展的案例分析
4.智慧菜場建設同時打通商戶與居民客戶
場景二:“物業繳費”場景
1.山東某地農商行物業繳費案例分析
2.網點層面如何通過物業繳費項目實現針對小區居民的行外吸金
場景三:“親子教育”場景的落地
1.某市分行親子季系列教育主題活動的得與失
2.親子教育場景的關鍵人對接與客戶獲取
3.親子教育活動為什么只熱鬧,難獲金?親子教育活動如何在情感維護基礎上實現獲金?
4.面對親子客群,如何設計產品、營銷產品?以某行某教育金產品為例。
場景四:“健康養生”場景的落地
1.如何對接健康養生類的異業資源?如果對接不了,支行如何突破?
2.“健康養生”主題活動如何在情感維護基礎上實現獲金?
四、轉型網點常態化增值服務體系的搭建與落地
1、從網點層面看,常態化的增值服務體系體系如何構建與落地?
先建立體系,再落地單一的精準客群活動?
還是先落地單一的精準客群活動,再建立體系?
2、基于增值服務體系中的專享客群活動,制定網點的月度工作計劃
五、經營轉型過程中銀商異業聯盟合作平臺的探索
1、案例分析:建設銀商聯盟平臺,切入高檔社區居民
異業平臺搭建,銀行、商戶、客戶三方共贏
2、利用異業資源打造客戶非金融權益服務體系
1)銀商異業聯盟平臺的線上打造
2)銀商異業聯盟平臺的線下打造
3、線上線下平臺商戶的合作洽談怎么做?
六、網點的線上線下獲客模式的創新與實踐
1、線上渠道最重要的載體是手機銀行APP、網上銀行
獲客端:線上場景搭建與線下引流閉環經營
2、線下引流的落地:案例分析 某行如何利用“優惠購物” 場景實現線下引流?
3、轉型網(wang)點的微信(xin)群經營與員(yuan)工的個人微信(xin)營銷

銀行零售轉型課程


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