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高效高素質增員

課程背景：
隨著保險業人(ren)力發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)增(zeng)速降低，人(ren)力發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)從增(zeng)量(liang)時(shi)代(dai)(dai)轉(zhuan)向存(cun)量(liang)時(shi)代(dai)(dai)，行業發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)邏輯已經發(fa)(fa)(fa)(fa)生徹底轉(zhuan)換，拿著舊地(di)圖注定(ding)找不到新大陸。疫情下(xia)加劇(ju)的不確定(ding)時(shi)代(dai)(dai)，保險增(zeng)員(yuan)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)迫(po)切需要一整套行之有效的塑造意愿，增(zeng)強信心，利于溝(gou)通的方法(fa)，更需要一套系(xi)統的能夠適(shi)應新時(shi)期的增(zeng)員(yuan)模式和方法(fa)，實現三高隊伍的打造與發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)。

課程目標：
1、找對人（精準增員）：
高產能業績來自高素質業務員，選對人，才可能做對事。準增員目標市場如何選、怎么選、哪些渠道的成功率更高、哪些職業更適合做保險行業、哪些特質更容易在保險行業取得成功。利用大數據分析做好基礎，增員工作就能做到事半功倍。
2、做對事（合伙人計劃）：
面談的根本目的是改變，深入挖掘各職業人群的痛點，在這個基礎上引發他們的渴望、喚醒他們的夢想、拆除他們思維里的墻，吸引他們的追隨。最后，用壽險行業標準的工作模式和工作流程去篩選那些真正愿意為更美好的未來付出基本代價的人。
3、給身份（專業道路）
創新組織(zhi)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)靈魂是文化，未來(lai)壽(shou)(shou)險組織(zhi)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)核心競爭力(li)是什(shen)么(me)？答(da)案無疑(yi)又落到了人才培養(yang)上(shang)。高(gao)素質人才的(de)(de)培養(yang)和吸引到更(geng)多高(gao)素質年輕(qing)人的(de)(de)參與是體現(xian)行業吸引力(li)的(de)(de)重(zhong)(zhong)要指標。回歸本源、突出(chu)主(zhu)業、做精(jing)專業已成(cheng)為我國保險業發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)重(zhong)(zhong)要趨(qu)勢，壽(shou)(shou)險組織(zhi)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)遵循這一(yi)規律才會走上(shang)輝煌之(zhi)路。

課程獲益：
● 看清行業發展機遇，升維認知意愿，重塑4.0時代的增員觀念。
● 順應社會趨勢和疫情新情況，線上線下雙向拓展增員渠道和路徑
● 優化傳統增員技巧，強化創新增員方法，三創實現增員突圍。
● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，找到組織經營的金鑰匙。
● 創新增員渠道，九類重點人群象限增員點分析 ，實現優增賦能。
● 淬煉增(zeng)員流程，提高選(xuan)，談，育(yu)，留(liu)的成功率。

課程對象(xiang)：團隊長，績(ji)優(you)代理人，準主管(guan)

課程大綱
第一講：認知突破篇——高質量發展
一、宏觀-行業大機遇
1、百年變局
2、價值崛起
3、高質量發展30年
訓練：增員之核：三講之行業魅力
二、中觀-系統的思維
1、增員的正確理念
思考：為什么一定要增員
2、增員黃金圈理論
訓練：增員之魂：組織發展魅力
三、微觀-成功的公式
1、增員三引擎
2、你的定位決定增員場景
3、老生常談之增員選材
研(yan)討發表：以終為始(shi)-暢想未來五年你的團隊模樣(yang)

第二講：創新驅動篇——4.0時代的增員之變？
一、策略變
1、從1.0--4.0的保險行業
2、路徑依賴與思維改變
3、Y世代為什么跟你干
研討：適合自己的創新策略
二．渠道變-人在哪？（準增員市場選擇）
1、最重要的增員對象
2、緣故增員四個原則
3、轉介紹三個技巧
4、創新增員五個方法
研討：適合自己的創新渠道
工具：增員名單管理
三、方法變-如何選（精準選材）
1、高素質增員的篩選標準
2、九大人群分析和溝通技巧
1）個體老板：分析，痛點，動搖，推動
2）銀行人員：分析，痛點，動搖，推動
3）財務人員：分析，痛點，動搖，推動
4）行政人員：分析，痛點，動搖，推動
5）培訓老師：分析，痛點，動搖，推動
6）家庭主婦：分析，痛點，動搖，推動
7）大學生：分析，痛點，動搖，推動
8）醫護人員：分析，痛點，動搖，推動
9）銷售人員：分析，痛點，動搖，推動
3、優增方法論
1）定點爆破
2）魚餌裂變
3）場景轉化
方(fang)案研討：定點爆破，裂(lie)變增員計(ji)劃(hua)

第三講：創意高效篇——革新優化流程
一、雙高增員常態化
1、增員的前驅系統
2、常態增員的四點支撐
3、優增模式的231系統
二、批量小創會活動
1、小創會策劃
2、場景化活動增員
3、人人能講小創會
三、三贏面談
1、初次面談
1）一個目標
2）兩個技巧
3）三個核心
情景演練：結構化面談
2、面談創意
1）T型圖增員法
2）反脆弱增員法
3）因勢利導法
小組通關：話術演練
四、增員異議處理
1.異議處理四個核心
2、十大經典異議處理
小組通關：模壓演練
配(pei)套工具：《增員異議訓練卡》

第四講：價值賦能篇——新戰略 新策略
一、星起點
1、新起點：人才紅利
2、興起點：流量紅利
3、星起點：品牌人設
1）保險網紅
2）品牌是生存法則
3）人設是立足基礎
二、心創業
1、增員金字塔
薪創業--辛創業--欣創業--心創業
2、“一群人的夢想”
3、保險信仰
4、學習型組織
三、反脆弱
1、不確定時代的確定性
2、利他方法論
3、溝通新思維
四、新伙伴
1、保險合伙人
2、職業新規劃
3、事業新格局
總結和盤點

高效高素質增員