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營銷策略方法培訓

課程對象
支行長、網(wang)點負(fu)責人(ren)、客戶經理(li)、理(li)財經理(li)、大堂經理(li)、柜(ju)員(yuan)等與(yu)網(wang)點營(ying)銷相關人(ren)員(yuan)

課程背景：
隨(sui)著(zhu)經濟全球化、網(wang)絡化、知識(shi)經濟和金(jin)(jin)融(rong)自(zi)由化浪潮的(de)到來，金(jin)(jin)融(rong)業(ye)正(zheng)醞釀(niang)一場(chang)有史(shi)以來最為深刻的(de)變革，傳統的(de)金(jin)(jin)融(rong)業(ye)正(zheng)受到前所未有的(de)挑(tiao)戰。能(neng)否適(shi)應這(zhe)(zhe)種(zhong)挑(tiao)戰，如何應對(dui)這(zhe)(zhe)種(zhong)挑(tiao)戰，這(zhe)(zhe)是銀行(xing)業(ye)必須面對(dui)的(de)主(zhu)要問題。

課程收益：
1.用與時俱進的眼光看市場，掌握行業市場瞬息萬變
2.改變過去單一營銷方法，轉變營銷思路，改變營銷模式
3.用獨到的觀點解析市場，發現市場，定位市場等
4.如何從銀行業務差異化化經營轉型成差別化營銷
5.分析整體成交過程中如何與客戶建立聯系、滿足客戶需求、消除客戶異議
6.挖掘營銷員的銷售潛能，提升銷售人員的思維能力和表達能力
7.幫助銷售人員快速成交業(ye)績，構建自(zi)我營銷體(ti)系

課程大綱：
第一章：銀行業營銷現狀與危機
1.金融業格局正在快速變革
2.銀行業面臨的挑戰與危機
3.銀行業未來的發展方向與趨勢
4.銀行業營銷現狀解析
5.銀行業積極準備迎接市場挑戰
6.招商銀行與(yu)民生銀行的(de)影響力構建（案例）

第二章：以客戶為中心的營銷思路轉變
1.瞬時營銷：從熟視無睹到爭分奪秒
2.聯動營銷：從全員營銷走向協同營銷
3.思維營銷：從推銷營銷走向思維營銷
4.信息營銷：從產品營銷走向信息營銷
5.價值營銷：從指標營銷走向價值營銷
6.模式營銷：從經驗營銷走向品牌營銷
7.策(ce)略營(ying)銷：從差別(bie)化(hua)營(ying)銷走向差別(bie)化(hua)營(ying)銷

第三章：營銷策略構建之六脈神劍
1.第一劍：思考自己
2.第二劍：思考市場
3.第三劍：思考產品
4.第四劍：思考客戶
5.第五劍：思考價值
6.第六劍：思考策略

第四章：差別化營銷策略構建之八仙過海
1.金融產品差別化
2.客戶市場差別化
3.資源配置差別化
4.服務手段差別化
5.營銷流程差別化
6.客戶價值差別化
7.營銷層次差別化
8.售后服務(wu)差(cha)別化

第五章：品牌式營銷策略構建之六出奇計
1.你把什么賣給了客戶，是信譽還是品牌？
2.銷售常見四大理念誤區
3.貴金屬品牌式營銷策略構建
4.銀行卡品牌式營銷策略構建
5.個人理財品牌式營銷策略構建
6.公司業務品牌式營銷策略構建
7.貸款產品品牌式營銷策略構建
8.電子銀行產品(pin)品(pin)牌式營銷策略構建

第六章：營銷促成技巧之馬到成功
1.請求成交促成法
2.體驗營銷促成法
3.步步為營促成法
4.適度讓步促成法
5.利弊分析促成法
6.假設成交促成法
7.暗度陳倉促成法
8.價值維護促成(cheng)法

營銷策略方法培訓