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雙輪驅動招商引資

課程背景：
2022年從*到各地方政府普遍下調增速預期。面對需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重經濟下行壓力，國內產業發展也也面臨著前所未有的挑戰。特別是隨著國內國際雙循環經濟發展戰略的提出，產業發展的結構、產業投資的邏輯與招商引資的方法也出現了更多適應當前經濟發展模式的轉變。
圍繞“十四五”規劃的落地實施，數字技術和實體經濟深度融合，傳統產業轉型通過科技創新、組織管理、產品賦能等模式升級，招商引資行業的新產業、新業態、新模式為國內各地區域經濟發展創造了多個標桿案例，合肥招商的“投行模式”、昆山模式、張江模式、鏈長制招商、集群式招商、龍頭招商等等案例。步入發展新階段，如何加速龍頭企業帶動中小企業、推進上中下游協同聯動發展？如何承接東部地區產業向西部地區轉移、如何平衡都市圈內部高能級城市與周邊區域的產業流動、如何根據城市群內部不同城市之間的功能找準產業定位、如何利用招商引資大數據、產業投資基金和科學的招商開展方法進行招商成為招商引資從業人員的重要業務提升聚焦點。
抓住當下創新驅動與高質(zhi)量發展雙輪驅動模式下的(de)(de)招商(shang)(shang)引資(zi)機遇(yu)，全(quan)面、系統、高效、快(kuai)捷地打(da)造一(yi)支(zhi)“懂(dong)政策、懂(dong)經(jing)濟、懂(dong)業務(wu)、懂(dong)法律(lv)”的(de)(de)高效率復合型(xing)招商(shang)(shang)人(ren)團隊。本節課程將全(quan)面為您解讀(du)招商(shang)(shang)引資(zi)項目落地全(quan)過程，并用招商(shang)(shang)引資(zi)實際(ji)落地案例與您解讀(du)招商(shang)(shang)引資(zi)工作(zuo)的(de)(de)前期策劃、招商(shang)(shang)方法、招商(shang)(shang)流程、國內新興的(de)(de)招商(shang)(shang)引資(zi)模式等內容。

課程收益：
● 掌握招商引資的理念、意識、開闊招商視野與招商戰略版圖
● 掌握招商引資的客戶獲取路徑與方法，掌握產業地圖招商引資實戰技術
● 掌握如何做好招商引資的產業規劃與產業研究
● 掌握產業鏈體系招商搭建的方法與產業集群招商模式
● 掌握招商引資信息的挖掘與招商引資信息的甄別
● 掌握合肥模式、昆山模式、張江模式、中南高科模式、華夏幸福、龍頭招商等等案例
● 掌握招商引資企業服務的全流程體系與企業精準服務與增值體系構建
● 了解國內產業(ye)發展(zhan)的(de)*政(zheng)策動向與高(gao)新技術產業(ye)情況

課程對(dui)象：政府部門、高新(xin)園區、工業園區、新(xin)區、城投公司(si)、地產類企業

課程大綱
第一講：產業發展四十年與招商引資項目落地策劃
一、1949年建國與計劃經濟體系下的產業發展經驗
1、重工業為先導、軍工優先發展-東北、西南GDP增速領跑全國
案例：改革開放使東部沿海地區的產業發展迅速超越內陸地區
2、二元化治理體系與中國的鄉村與城市
案例：富士康之殤與大國制造
案例：蘋果之路、華為之路、小米之路三者的思辨與中國經濟模式
案例：星巴克的貓抓杯與江浙滬包郵的山寨“X爪”杯
二、招商引資元年-引入外資-1978的改革開放與市場經濟體系
1、“漁村”到中國制造業基地再到科技創新高地-深圳招商引資經驗
案例：改革開放使東部沿海地區的產業發展迅速超越內陸地區
案例：亞洲四小龍的產業轉移與珠三角、長三角的招商引資
案例：四十年的低端制造業讓我們懂了什么是價值鏈與產業鏈
案例：2003年淘寶網成立與義烏小商品交易中心的關聯
2、招商引資的源動力是什么，政府為什么這么重視招商引資
案例：中新蘇州工業園區的發展來龍去脈
案例：埃隆馬斯克的特斯拉超級工廠落戶上海全流程解讀
案例：合肥招商模式與蔚來汽車落戶合肥
三、全球化的中國制造與招商引資
1、民族品牌的擴張與WTO
案例：寧德時代新能源產業與曾毓群的創業
2、中國產業要升級-做研發和挖人哪個成本更低
案例：格力與美的之爭-珠海市北京酒店挖人事件
案例：臺灣制造業教父宏基電腦創始人施振榮與產業升級
案例：斯坦福的中國商學院案例-鐵道部降伏漢斯虎-中國高鐵技術談判
四、產業崛起背后的陣痛與招商引資
1、基建投資和公共服務設施投資帶動地方經濟飛速發展
2、土地財政與房地產與產業招商的矛盾
3、招商引資政府、企業、居民的三個杠桿與人力成本
小結：四十年產業發展與產業投資對招商引資工作的啟示
1、招商引資基本知識與招商認知——國際招商引資成功經驗與發展模式
1）招商引資實施的主體分類-政府招商、企業招商、中介招商
2）招商引資營商環境要素分析
2、招商引資方向與產業定義——全國招商引資產業及行業重點分布
1）全國招商引資產業門類：主導、優勢、前瞻性、戰略性新興產業的區別于關聯
2）招商引資重點的戰略性新興產業方向
3）傳統產業招商引資升級
3、企業投資的決定因素：市場化決定因素，行政化決定因素
4、產業招商的理念與招商引資順勢而為
1）企業的產業轉移：成本、市場、經濟結構
案例：北京產業轉移與華夏幸福固安的產業承接
2）企業的集聚趨勢：開飯館扎堆、企業選址適用、產業集群打造方法全梳理
案例：深圳、東莞電子信息產業集聚案例分析
3）企業的關聯鏈條：生產、生活、生態三生聯動；活力、魅力、動力三力結合
案例：北京亦莊經濟開發區、豐臺總部基地招商案例分析
4）企業的升級方法：制造業教父施正榮的微笑曲線理論與高質量發展與創新驅動
產業升級案例分析：比亞迪、Google、Apple、華為
5）招商引資的階段與招商方法匹配：產業規劃與定位匹配物業建設
案例：土地批租招商-開發前期-張江高科招商
案例：物業銷售招商-開發初期-江灣新城創智天地招商
案例：物業租賃招商-開發中期-陸家嘴上海中心招商
案例：股權入股招商-開發后期-虹橋商務區招商
案(an)例：債權支持(chi)招商-開發運營-上海和平飯店(dian)周邊(bian)物業(ye)招商

第二講：科學招商體系及標桿案例與產業投資案例解析
一、招商引資主要模式分析
1、政府主導型-蘇州工業園區
2、市場主導型-張江高科園區
3、總部經濟型-北京豐臺總部經濟
4、專業園區型-北京大興生物醫藥基地
5、以民引外型-華夏幸福基業招商
二、企業積極對外擴張投資的重要因素
案例：家樂福麥德龍的產業布局與沃爾瑪之間的關系
1、戰略布局、客戶要求、市場需要
2、資源制約、成本因素、產業聚集
3、合作發展、優惠吸引、競爭壓力、未來期望、防范風險
三、招商引資客戶類型及投資動機分析
1、快速發展型-例如醫療、環保
2、務實發展型-食品、印刷、機械
3、功能導向型-高端裝備制造
4、產業集聚型-電子、大數據、云計算、互聯網
5、投資型-金融、銀行、貿易公司、信托公司、會展公司
四、企業投資出發視角與招商引資
1、市場
1）政府采購合同的招商引資-比亞迪新能源汽車招商引資案例解讀
2）需求增加帶來的招商引資-西門子、龐巴迪動車項目招商引資案例解析
2、成本
案例：拼多多的產業鏈構成與模式深入解析
1）人力人本、土地成本、技術成本
2）交易成本、信息成本、物流成本、財務成本
3、招商引資稅金與獎補
1）增值稅、企業所得稅、個人所得稅
2）地方專項資金、*中小企業支持資金、基金、補助
分析：新興產業企業選址時共同考慮的9大因素與企業投資落地率之間的關系
五、按圖索驥-產業地圖招商引資方法實戰落地
1、制定一張符合本區域產業定位的招商引資地圖（標注信息）
2、根據產業地產確定近期的產業轉移動向與流向
3、鎖定招商目標區域
4、針對招商目標區域進行信息轟炸
5、確定企業落地概率后的招商戰略擴圍與擴維
6、擴圍-擴大產業招商地圖面積
7、擴維-增加產業招商的產業能級
六、產業地圖繪制方法與信息標準
1、運營成本：勞動力、房屋占用成本、設備成本、物流成本
2、勞動力要素：勞動力供應穩定、充足，培訓與教育
3、供應&市場：是否有完成的配套供應閃，距離距分銷商有多遠
4、生活質量：高管與技術人才適應；社區生活環境
案例：波音大飛機落戶舟山對我們的啟示
5、激勵機制：稅務、經濟發展激勵政策、園區優惠政策
6、基礎設施：海陸空交通、公共設施方便程度
7、政治和監管：政治穩定、監管環境、申請證件程序、知識產權保護
案例：越南產業引進(jin)為什(shen)么又陷入了低谷

第三講：招商引資路徑與信息獲取途徑
一、招商引資項目信息獲取
1、自己開發-企業投資選址最先做的就是上網搜索
2.招商渠道-誰的董事長和總經理電話號碼最多誰的成交概率就越高
3、老帶新-企業老板的朋友也是同行或者上下游
4、管委會推薦-你的區域比我好，但是我的地比你多
二、招商引資常用方法與項目策劃
傳統招商方法：小分隊，參加行業論壇，上門拜訪客戶，組織招商活動，區域駐點、飛地招商，聘請中介機構，顧問，學術研討會
1、新興招商方法與項目策劃
1）股權招商-克強指數在招商引資中的具體時間
2）產業集聚招商-萬達廣場究竟是如何打造的
3）互聯網+招商-“三查”的作用
4）大數據招商—企業老板的信息如何獲取
5）云計算招商-pathon爬蟲技術的應用
6）技術平臺招商-如何建立技術招商聯盟
7）政府合作招商-怎樣與其他區域政府達成招商聯盟
8）產業鏈投資招商-供應鏈招商究竟是什么回事
三、招商引資項目落地甄別與跟蹤
1、標準招商系統信息收集指標體系與信息系統
2、項目信息甄別內容5W2H模型
案例解析：招商(shang)引資的效(xiao)率(lv)既取(qu)決于(yu)努(nu)力也取(qu)決于(yu)方法

第四講：招商引資增值體系與招商產業服務
一、產業企業入園后的運營升值業務體系
1、股權投資-產業投資基金
2、債權融資-銀行、信托、擔保
3、工商注冊-一站式服務
4、人力服務-勞動力價格、聘用高管的可能性
5、稅務籌劃-霍爾果斯與影視文娛
6、技術共享-技術獲取的及時性、合法性
7、設備共享-茅臺酒廠周邊的小酒廠案例
二、招商引資行業知名企業招商方法與模式深入解讀
1、中國*的園區招商企業-華夏幸福高新技術企業：CRM、CallCenter、網絡爬蟲技術
2、中國最牛廠房招商企業-深圳伙伴地產招商方法與模式
3、中國*調招商企業-上海宋喬實業-園區運營到產業投資第一企
4、招(zhao)商(shang)引資中介介紹與業務模式解讀-谷川聯行招(zhao)商(shang)

第五講：招商引資實施流程與組織體系保障及風險管理
一、招商引資實施全流程與招商引資手冊制作方法
內容：產業規劃、產業定位、產業細分、配套產業分析、土地及物業研究、招商策略制定、招商引資執行、招商制度政策體系、招商引資人員架構
二、招商引資五大系統應用
1、信息挖掘分析系統
2、客戶調研定位系統
3、形象包裝宣傳系統
4、客戶跟進簽約系統
5、招商服務系統
三、招商引資工具體系與表格應用
《新進招商人員培訓計劃表》《客戶資料保護名單》《招商人員月個人招商成績表》
《招商人員周工作總結表》《招商人員月工作計劃表》
《客戶來訪資料登記表》《客戶資料統計表》
《每周招商工作報告》（主管）《每周招商工作報告》（經理）
四、招商引資風險管理及營商環境打造-招商引資JQK
1、招商引資風險的主要成因及后果分析
1）企業不良投資行為
2）引資企業自身問題
3）市場環境不夠完善
4）政府招商存在缺陷
5）風險防控不當后果
2、招商引資風險的防范
1）建立風險管控機制
2）規范項目引進程序 
3）建立項目評估制度 
4）簽訂項目投資協議
5）建立項目跟蹤制度
3、招商引資項目退出機制
1）建立項目后評估制度
2）項目用地退出機制
3）項目用地回收方式
4）項目退(tui)出機制成(cheng)效

雙輪驅動招商引資