課程描述INTRODUCTION
日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
金融機構發展培訓
從今天起,我們必須要重新思考,因為時代變了!
講師(shi)的作用是什么?他(ta)們(men)不可(ke)(ke)能替我們(men)工作,但他(ta)們(men)可(ke)(ke)以替我們(men)思考!
【課程對象】
本(ben)課件適(shi)合(he)金融機構(gou)高管、經營部門
【課程目標】
一針見血,了解金融業危機的根源以及“危中之機”
一招必殺,掌握“張老師網點模式”的基本邏輯
一戰成名,用模擬分析法印證“張老師網點模式”的成果
一門深入,大量案例及互動(dong),高強(qiang)度(du)提升參訓人員的能力(li)值
【目錄】
一、銀行業危機根源何在?“危中之機”何在?
二、“張老師網點模式”核心解讀
三、模擬印證“張老師網點模式”的效果
四(si)、全(quan)課總結和集中答疑
【前言】
互聯網金融的O2O模式對傳統銀行的打擊(線上與線下的斷層)
課堂互動1:O2O的斷層實測
歸納(na)總結:現場進行并慎重地(di)記錄下來(lai)。
【課程大綱】
一、銀行業危機根源何在?“危中之機”何在?
一針見血:失信、失控、失聯
1、銀行失信,被逼出來的無奈還是被逼出來的能耐?
案例:銀行抽貸,一個死結?
案例總結:貸款不是終點而是起點
2、風險失控,是敗于事還是敗于人?
案例:齊魯銀行案件再回頭
案例總結:風控不嚴,不能找業績的借口
3、市場失聯,是高層不曉民情還是基層知情不報?
案例:大額來走款究竟是什么鬼?
案例總結:業績和信息同等重要
4、“危中之機”何在?
(1)銀行業兩大*武器:牌照和賬戶
(2)銀行業兩大時代機遇:互聯網金融和投貸聯動
案例:馬云是開局者還是攪局者?
二、“張老師網點模式”核心解讀
1、單干時代全面結束,共享共贏是銀行發展*策略
2、太平洋戰爭中的“蛙跳式戰術”的啟示
3、一招必殺:“張老師網點模式”=無界化營銷+有序化服務
a、無界化營銷= 跨區域營銷(B端)+互聯網營銷(C端)
b、有序化服務=層級服務(客戶管理)+全域服務(服務項目管理)
c、實施要點:全案策劃+流程再造+團隊再造+異業聯合(資源池)
三、模擬印證“張老師網點模式”的效果
一戰成名:如何在A公司獲取300億元存款?
四、全課總結和集中答疑
1、只有學習,是*靠譜的工具
2、只有人才,是*靠譜的優勢
3、只有(you)開放(fang),是*靠譜(pu)的方向
金融機構發展培訓
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