《數字化+場景化，2023玉兔來昌 開門紅運》
講師(shi)：孫(sun)子辰(chen) 瀏覽次(ci)數(shu)：2546
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
2023開門紅運
課程背景：
開門紅這項全行業全年度的重要“戰役”即將全面啟動。在“戰疫”的背景之下，2023年的開門紅所面對的宏觀環境、經濟政策、客戶習慣、競爭形勢這四大方面要素都呈現更加復雜多變的態勢，銀行如何在復雜環境和指標壓力下，科學設定整體策略、積極調動團隊狀態、有效強化客群經營、順利推進指標進度，這一系列問題正成為各家銀行關注的焦點，而成功解決這些問題無疑正是搶占開年先機，實現“開門紅運”的關鍵所在。
課程收益：
1、 了解：旺季開門紅營銷的現狀和銀行業發展趨勢
2、 理解：深入理解旺季開門紅營銷策略點的原理和流程
3、 掌握：靈活掌握旺季開門紅營銷模式持續創新的設計方法
4、 運用：舉一反三運用所學知識，在實戰中持續升級營銷技能
5、 會用：靈活會用活動策劃、廳堂策反、聯動營銷、存量深挖等技巧
課程對象：業務部門、網點主任、客戶經理、柜員、大堂經理
課程大綱：
一、形式篇——后疫情時代銀行營銷轉變
深度分析從1、0-4、0版本的開門紅特點，各家銀行的營銷措施和客戶需求的轉變，總結“戰疫”時期銀行營銷趨勢，明確方向。
1、 旺季營銷的意義和定位
任務重、周期短、壓力大
2、 2023開門紅痛點分析
深度分析：4、0版本開門紅的特點及趨勢
3、 開門紅破局四大關鍵
二、數字化——如何從價格戰和流量戰中快速突圍
1、 數字化線上場景稱霸與問題解析
2、 從“數字化形象設計”到“數字化個人IP打造”
現場學習：寫一個關于自己的品牌人格故事
3、 數字蝶變，數字線上裂變營銷來賦能
4、 數字蝶變，數字線上用戶畫像精細化運營
5、 銀行怎樣開展場景化私域流量社群運營
案例分享：招行的新版掌上銀行
6、 從留量到增量
7、 數字線上+線下場景營銷以此為重
案例分享：“招行信用卡”抖音號
頭腦風暴：開門紅+直播如何實現跨行業聯動
三、經營篇——結合經營定位抓產能客群
抓源頭、做批量、摳節點，是開門紅業務做大做強的關鍵；而針對網點的重點目標客戶分群營銷，是批量營銷的重要途徑。本章從網點經營定位講起，精準化圈準重點攻克區域及客群，同時鎖定商貿（流動性）、老年（穩定性）、返鄉人員（新增）三類重點客群，展開營銷設計，做好客戶的批量營銷，進而有效提高網點營銷的效率和效果。
1、 巧布局：構建金融生態圖
2、 客群網格排兵布陣
3、 旺季營銷三大重點客群經營之商貿客群
? 案例分析：這家銀行如何實現公務卡開門紅第一
4、 旺季營銷三大重點客群經營之老年客群
5、 旺季營銷三大重點客群經營之返鄉客群
四、技能篇——一線員工營銷技能提升
企業貸款產品營銷之關鍵對話深度拆解
1、 關鍵對話第一步：面談破冰了解基礎信息
情景演練：拜訪某企業趙總
2、 關鍵對話第二步：調研信息鎖定痛點
3、 關鍵對話第三步：痛點挖掘揭示后果
4、 關鍵對話第四步：制定策略重塑價值
話術分享：常見異議處理話術
五、營銷后續維護跟進
1、 完善客戶畫像
2、 洞察畫像信息
3、 客戶關系維護激活
2023開門紅運
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/282575.html
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