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中國企業培訓講師
《互聯網時代下的金融業精準營銷》
 
講師:孫(sun)子辰 瀏覽次數:2565

課程(cheng)描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監

培訓講師:孫子(zi)辰    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

金融業精準營銷

課程背景:
營(ying)銷作為企業在市場中(zhong)生存壯大必不可少(shao)的(de)職能模(mo)塊,一直以(yi)來都聚集了足(zu)夠(gou)的(de)關注度。在移動互聯(lian)網、云(yun)計算、物(wu)聯(lian)網以(yi)及大數(shu)據發展速(su)(su)度日益迅(xun)速(su)(su)的(de)今天,不少(shao)傳統金(jin)融(rong)企業面(mian)對一些新興營(ying)銷模(mo)式所感受到的(de)迷茫不解,對傳統渠道/門店管理和費用控制的(de)力不從心,對消(xiao)費模(mo)式變化以(yi)及忠誠度的(de)陳舊觀(guan)念……都促(cu)使我們必須對傳統經典營(ying)銷模(mo)型進行深度思(si)考和科學創(chuang)新,以(yi)滿足(zu)眾多金(jin)融(rong)企業在營(ying)銷模(mo)式和經營(ying)策略方面(mian)的(de)急切(qie)需(xu)要。

課程收益:
互聯網數字化時代的金融業營銷環境有了什么極為顯著的變化?
為什么金融營銷費用高高在上,而營銷效果卻時常乏力?
營銷工作只是“拍腦袋想創意”么?其關鍵策略與方法是什么?
為什么說“工具化落地+精準化衡量”是檢驗營銷效果的真正標尺?
清晰透視數字化時代的“變與不變”,獲得數字化營銷的完整策略、方法和工具
集中分析*的金融營銷成(cheng)功案例(li),生(sheng)動而直接(jie)地獲(huo)取可學習移植的高營養收(shou)獲(huo)“知(zhi)識講授(shou)+教練(lian)引導(dao)+行動學習”,旨在學習成(cheng)果與工作(zuo)成(cheng)效(xiao)的無(wu)縫(feng)連接(jie)

課程對象:金融(rong)業管(guan)理層與中高層、營銷(xiao)/銷(xiao)售職能(neng)相關團(tuan)隊全(quan)員、各(ge)職能(neng)團(tuan)隊核心(xin)成員

課程大綱/要點:
第一部分:互聯網大勢,傳統企業何去何從? 
一、顛覆,無處不在(為什么轉型) 
1、看得見的顛覆:巨頭倒下,身體還是溫的 
2、看不見的顛覆:那些悄然消失的傳統企業 
3、顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人 
4、傳統商業4大失效現象 
5、BAT等互聯網巨頭的跨界邏輯 
二、移動互聯網的顛覆邏輯(誰需要轉型) 
1、移動互聯網技術特征和本質 
2、什么樣的行業容易被跨界顛覆?
3、什么類型的企業容易被跨界顛覆? 
4、你的企業離被顛覆還有多遠? 
5、天變了,人變了,道亦要變! 
三、傳統企業的互聯網轉型路徑(怎么樣轉型) 
1、傳統企業互聯網化四大誤區 
2、傳統企業互聯網轉型四重境界 
3、傳統企業互聯網轉型是一把手工程 
4、傳統企業互聯網轉型的三個殺手锏 
5、BAT等互聯網巨頭的戰略布局,對傳統企業意味著什么? 
6、傳統企業互(hu)聯(lian)網轉型(xing)的節奏與火候 

第二部分:轉型兵法(1)——商業模式創新 
一、產品售賣→用戶運營
1、小米為什么是一家互聯網公司? 
2、免費是為了更好的收費 
3、羊毛出在狗身上 
4、產品公司VS平臺公司 
5、如何發育生態型組織
實戰演練:重新定位你的盈利模式 
二、資源導向→數據驅動 
1、互聯網公司的商業模式解讀 
2、數據資產成為核心競爭力 
3、順豐的跨界顛覆 
4、傳統企業如何應對跨界競爭、構建護城河? 
實戰演練:重新定義你的核心競爭力 
三、社群商業 
1、媒體:一切產業皆媒體 
2、社群:一切環節皆體驗 
3、商業:一切行為皆數據 
4、傳統企業互聯網化商業模式地圖 
實(shi)戰演練(lian):重新(xin)設(she)計你(ni)的商業模式 

第三部分:轉型兵法(2)——運營模式創新
一、以體驗為核心產品體系重建 
1、簡約,少即是多 
2、*,讓用戶尖叫 
3、迭代,好產品是運營出來的 
實戰演練:打造一款讓用戶尖叫的產品 
二、以口碑為核心品牌打法重塑 
1、內容即廣告 
2、關系即渠道 
3、互動即傳播 
實戰演練:新品上市社會化營銷策劃 
三、以數據為核心的O2O運營模式重構 
1、O2O的本質,就是商務電子化和運營數據化 
2、O2O三大平臺建設 
4、凡是不以沉淀數據為目標的O2O都是耍流氓 
5、消費品及零售行業O2O案例解析 
6、服務行業O2O案例解析 
7、O2O模式下的利益重新分配 
實戰演練:為(wei)你的企業設計O2O運營模式(shi) 

第四部分:轉型兵法(3)——管理模式創新 
一、以用戶為中心的組織設計 
1、傳統管理的三大挑戰 
2、扁平化:打通決策鏈 
3、平臺化:打通內部利益鏈 
4、生態化:打通外部利益鏈 
實戰演練:設計你的互聯網化組織 
二、以效率為核心的管理方式 
1、人人都是產品經理 
2、自組織如何落地 
3、移動互聯情境下的協作方式 
4、社會化協作的5個有效工具
實戰演練:利用社會化網絡做一次眾包活動 
三、以人性為核心的激勵機制 
1、沒有認同,就沒有合同 
2、如何發育互聯網創新人才隊伍 
3、從壓力管理到動力管理 
4、文化是做出來的,不是設計出來的 
實戰演練:為企業的互聯網創新團隊,設計非物質獎勵方式 
四、傳統企業組織變革核心問題 
1、企業家思維轉換后,如何推動整個組織變革? 
2、不同行業、不同規模的企業如何把握組織變革節奏? 
3、互聯網(wang)業務,是體內孵(fu)化還是體外創新? 

第五部分:營銷兵法——微營銷四步*成交法 
1、不同類型企業的微信平臺該如何定位? 
2、微信是一種戰略思考 
3、微信實戰技巧 
4、微信營銷(xiao)四步*成交方法(fa) 

金融業精準營銷


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孫子辰
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