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基金突圍營銷技巧

授課對(dui)象：基(ji)金公司(si)渠(qu)道(dao)和(he)直(zhi)銷(xiao)人員，證券公司(si)基(ji)金營(ying)銷(xiao)人員

課程收益：
1、讓參訓人員深層次了解崗位定位、行業定位、自身定位，改變傳統推銷觀念，提升金融從業人員服務意識，迎合渠道客戶需求
2、讓參訓人員掌握識別不同投資心理的渠道客戶，運用針對不同投資心態的渠道客戶在金融服務營銷中的應用，提升與客戶的溝通能力、需求把握
3、通過課程讓學員能充分把握核心理財工具——基金特質，能指引理財經理、客戶經理如何有針對性地把產品融入渠道客戶的需求，達到客戶采購有目的，產品營銷有效果，工具運用合理到位
4、讓理財經理、客戶經理在與渠道客戶溝通時，如何能讓他們更容易切入渠道客戶現實目標，與客戶形成良好的溝通互動效果，撬動客戶潛在需要，并實現金融產品高效推廣營銷的現實需要
5、通過理財的若干核心模塊，讓營銷者能以產品功能定位與資產配置相結合，讓理財經理客戶經理能賦予產品具有更強生命力、吸引力，合理引導渠道客戶展開有針對性的采購，
6、令參訓人員掌握多個與渠(qu)道客戶開展理財營銷(xiao)的溝通(tong)方(fang)式(shi)，并能形成習(xi)慣性使(shi)用(yong)

課程目的：
  金(jin)(jin)融(rong)(rong)市(shi)場*不變的(de)是變化，未來基(ji)(ji)金(jin)(jin)業(ye)(ye)的(de)競爭(zheng)(zheng)，主(zhu)要(yao)(yao)是市(shi)場份額的(de)競爭(zheng)(zheng)、客(ke)戶(hu)資源的(de)競爭(zheng)(zheng)。2021年(nian)以來基(ji)(ji)金(jin)(jin)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)面臨嚴峻挑戰，如何激(ji)勵銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)士(shi)氣、幫(bang)助他們提升(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao)和業(ye)(ye)績成為(wei)基(ji)(ji)金(jin)(jin)業(ye)(ye)務(wu)管理者面臨的(de)一個重要(yao)(yao)問題(ti)。本課程針對基(ji)(ji)金(jin)(jin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)需(xu)求定制(zhi)，通過一整(zheng)套系統、完整(zheng)、專業(ye)(ye)、實戰的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)專業(ye)(ye)化流(liu)程訓練，幫(bang)助學(xue)員(yuan)(yuan)迅速掌握實用的(de)基(ji)(ji)金(jin)(jin)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)技巧(qiao)，這些(xie)技巧(qiao)具有簡單實用、容(rong)易復制(zhi)、一學(xue)就(jiu)會、不需(xu)要(yao)(yao)動用大量額外資源的(de)特點(dian)，將(jiang)服(fu)(fu)務(wu)老客(ke)戶(hu)、持續營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、開發新客(ke)戶(hu)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)新基(ji)(ji)金(jin)(jin)，顧問營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)五項(xiang)目標完美結合，能夠有效幫(bang)助學(xue)員(yuan)(yuan)提升(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)服(fu)(fu)務(wu)水平和營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)業(ye)(ye)績，并因此提升(sheng)金(jin)(jin)融(rong)(rong)企業(ye)(ye)的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)能力和客(ke)戶(hu)忠誠度(du)，為(wei)金(jin)(jin)融(rong)(rong)企業(ye)(ye)創造*價值。

課程大綱/要點：
一、精準營銷
1、銷售＝藝術？科學？
2、營銷人員成功金字塔
3、金融產品銷售八大流程
4、精準營銷的定義及深入理解
5、客戶滿意度與投資預期管理
6、基金銷售過程中的重要觀念
7、基金銷售(shou)中的構圖(tu)技巧及案例

二、接近渠道
接近機構客戶或渠道客戶：戰略營銷
客戶營銷的兩個原則和四個技巧
討論：拜訪渠道時你留下了什么？帶走了什么？
渠道拜訪的關鍵因素
討論：渠道營銷的關鍵點在哪里？
怎樣來管理你的渠道
經營渠道銷售的應注意事項

三、需求挖掘
客戶銷售行為心理動機分析
四種類型的購買需求
分析客戶的需求點、成交點
挖掘客戶需求的方法和步驟
贏得(de)客戶的(de)關鍵銷售(shou)細節

四、銷售金融產品
關于產品銷售的幾個核心觀念
產品推薦三部曲
何時向客戶推薦產品
金融產品銷售中的構圖技巧
討論：如何運用構圖技巧拓展業務？
運用FAB法則銷售(shou)基(ji)金(jin)

五、客戶分析
中高端客戶需要的待遇分析
不同類型的中高端客戶分析
客戶性格分類和行為特點
掌握各種客戶的具體操作應對方法
經(jing)典營(ying)銷案(an)例分享

六、成交藝術
樹立正確的銷售雙贏心態
成交用語的識別和成交時機的把握
8種商談締結成交技巧及經典案例分享
掌握運用提升成交的技能
成交后(hou)最重要的六件事

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