国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

打動客戶的營銷演講

課程背景：
無結果，不演講！——《商講力?》是一次影響廣泛的理念革命。
《商講力?》是近十年來對營銷演講影響*的理念之一！
無論是銷售交流、產品演示、展廳講解、公司介紹、項目提案、競標陳述等銷售活動，
還是產品市場發布會、項目招商、主題研討會、客戶沙龍，會議營銷等市場營銷活動，
這些直接向客戶進行演講和呈現的動作統稱為“營銷演講”。
營銷演講決定了銷售動作、品牌傳播和營銷推廣的效果，是營銷活動中價值最高的部分，也是最難的部分。
如何提升營銷演講能力？第一代“口才式演講培訓”空洞浮夸，第二代“技巧式演講培訓”技巧花哨，
我們認為，衡量一場營銷演講好壞的*標準是——演講產生的結果！
營銷演講者的所有學習，都是指向結果的能力的逐層疊加。
我們首創的第三代演講——《商講力?——打動客戶的營銷演講》，用“結果”重新定義營銷演講。
無結果，不演講！——《商講力?》是一堂獨一無二的經典課程。
《商講力?》誕生于2010年，源自華為，是國內商業演講專業領域的開創者。
是國內*專注“商業演講與傳播”研究的機構【商講力】創始人劉澈，和其團隊共同研發。
從遍布全球的*商業演講實踐，和全球成功領袖的商業案例研究中，千萃百取而來。
歷經十余年雕琢、已幫助逾十個國家、數十個行業、200家五百強和行業領袖企業和組織實現業績增長。
連續開課超800期、直接面授學員超20萬，提升業績數百億，其獨特性和實用性得到了廣泛認可和證明。
無結果，不演講！——《商講力?》是一套解決問題的實操工具。
《商講力?》以真實場景為導向，以解決企業演講中實際問題為目標。
成為國內聲譽最高的商業/營銷演講訓練項目之一。
基于*完善的演講理論體系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。
基于*完善的演講訓練體系：“5P能力+5T階段+5D練習”模型，“2+2+2+1+N”訓練周期。
為企業提供一套有效的方法論和工具箱，系統、全員、實戰、快速、落地的訓練演講者。
真正(zheng)幫助演(yan)講(jiang)者在每(mei)個(ge)關鍵場(chang)景下，用語言驅動聽眾，靠講(jiang)話拿到業績和結果！

課程對象：
目標學員：六類“客戶界面”人群
市場團隊：需要做產品發布、活動發言、會議營銷、品牌推廣的市場營銷崗人員。
銷售團隊：需要做公司介紹、產品介紹、方案呈現、競標陳述的銷售業務崗人員。
售前團隊：需要做技術交流、主題研討、方案演示的售前支持人員。
售后團隊：需要做客戶維護、業務辦理、服務營銷的客戶服務人員。
技術團隊：需要做技術交流、方案澄清、技術分析的研發技術人員。
其他團隊：交(jiao)付、執行、支(zhi)撐團隊中(zhong)有機會(hui)面(mian)對客戶交(jiao)流的其他人員。

解決問題：六大問題
心理差：演講缺乏銷售意識、應付差事、上臺緊張……
內容差：客戶記不住要點、客戶感受不到產品和方案的價值、客戶聽后不行動……
表達差：演講無感染力、語言枯燥乏味、無法打動客戶、表現不專業……
控場差：客戶溜號、不會和客戶互動、現場氣氛冷、無法應對客戶提出的棘手問題……
配合差：“讀PPT“、PPT沒有視覺沖擊力、不會利用場地和人員配合……
套路差(cha)：對于常用、重要的營(ying)銷(xiao)演講場(chang)景，每次都從頭準備，沒有固化模(mo)板……

課程大綱
訓前準備
1、訓前溝通
1）需求溝通
2）典型場景確定
2、調研和評估
1）演講現狀調研
2）學員能力評估
3、線上音頻課導入
1）學習動機激發
2）課上練習準備
3）待解決問題思考
工具：《商講(jiang)(jiang)力(li)?課(ke)程說明書》《商講(jiang)(jiang)力(li)?調研(yan)評估問卷》《商講(jiang)(jiang)力(li)?線上課(ke)前導入音頻課(ke)》

模塊1：營銷演講基礎和模型
一、營銷演講的定義和標準
1、演講的本質
2、營銷演講的目的
3、營銷演講的典型場景
4、營銷演講的評價標準
工具：演講的“雙通道驅動”模型
工具：營銷演講的“5P5T”模型
二、演講訓練的五層能力模型（5P）——心講演動場?
1、“心”（Psychology）——心理心態能力
2、“講”（Point）——內容結構能力
3、“演”（Perform）——表達演繹能力
4、“動”（Participate）——互動控場能力
5、“場”（Place）——輔助配合能力
三、演講訓練的五步訓練模型（5T）——學練模導考?
1、“學”（Training）——學習階段
2、“練”（Try）——練習階段
3、“模”（Template）——模板化階段
4、“導”（Tutor）——個體輔導階段
5、“考”（Test）——考核階段
案例：營銷演講五層能力實例
工具：演講5P5T?模型
演練：自身五層能力評估
輸出：每位學(xue)員自定演講主題

模塊2：心/Psychology——營銷演講的心理心態
演講的心理心態模型：L“心力火箭?”
第一種力：營銷演講的心態準備
1、營銷演講中的“三階動機”
2、營銷演講動機發掘法的兩類方法
第二種力：營銷演講的緊張克服
1、營銷演講緊張的“三段鏈條”解析
2、營銷演講化解緊張的四類方法
案例：“三階動機”案例、“三段鏈條”案例
工具：“心力火箭?”、“演講咒語卡?”
演練：心態調整練習、克服緊張練習
輸出：每位(wei)學員(yuan)自定主題(ti)演講動(dong)機(ji)發(fa)掘

模塊3：講/Point——營銷演講的內容邏輯
一、營銷演講內容邏輯的三級模型理論
一級：建模思維化
二級：建模場景化
三級：建模實戰化
二、營銷演講內容邏輯的一級模型——思路地圖?
——思路地圖?的作用
——營銷演講就是牽引客戶思維的“一場旅行”
——繪制思路地圖?的七步法則
思路地圖?第一步：確定演講的“結果”
1、營銷演講目標的誤區
2、營銷演講目標四要素
3、如何設計目標
思路地圖?第二步：進入客戶的“腦子”
1、客戶聽眾分析三維度
2、客戶聽眾信息的三個來源
3、如何分析客戶聽眾
思路地圖?第三步：準備鋒利的“釘子”
1、營銷的超級句?原理
2、營銷演講記憶點設計四要素
3、如何設置記憶點
思路地圖?第四步：鋪設磁性的“軌道”
1、營銷演講思維邏輯設計的兩個維度
2、營銷演講的四種常用思維
3、如何設置強力的思維牽引
思路地圖?第五步：匹配有力的“錘子”
1、營銷演講支撐設計的兩個維度
2、如何設置支撐
思路地圖?第六步：加入抓人的“鉤子”
1、營銷演講三種開場設計
2、如何設計高吸引力的開場
思路地圖?第七步：吹響行動的“號角”
1、營銷演講收尾設計的兩個要素
2、如何設計強力的收尾
營銷演講內容邏輯的二級模型：場景模板?
三、場景模板?的七大場景
場景一：初期拜訪
場景二：論壇發言
場景三：交流活動
場景四：產品/方案推介
場景五：答標陳述
場景六：過程匯報
場景七：酒席宴請
四、場景模板?的六大客戶類型
類型一：首次購買客戶
類型二：新增供應商客戶
類型三：替換現有供應商客戶
類型四：復購和續約客戶
類型五：新增功能/模塊和擴建客戶
類型六：意見和流失客戶
五、場景模板?的客戶決策五大階段
階段一：需求產生階段
階段二：特性明確階段
階段三：產品/方案比對階段
階段四：收益評估階段
階段五：時機選擇階段
六、場景模板?的九大功能模塊
模塊一：如何介紹主講者
模塊二：如何進行公司介紹
模塊三：如何進行需求引導
模塊四：如何進行特性引導
模塊五：如何進行方案核心賣點和“超極句?”提煉
模塊六：如何進行客戶價值連接
模塊七：如何塑造性價比
模塊八：如何推動盡快決策
模塊九：如何消除客戶殘余顧慮
營銷演講內容邏輯的三級模型：實戰話術?
工具：“營銷演講思路地圖?”、“營銷演講場景模板?”
演練：“極限營銷演講”挑戰、5分鐘營銷演講設計與演練（練習方法見“練習”模塊）
輸(shu)出(chu)：每位學員自定(ding)主題演講內容結構設計

模塊4：演/Perform——營銷演講的演繹表現
一、演講的演繹表現模型——“演繹天線?”
1、表達和內容的關系
2、表達在演講中的作用
二、營銷演講的講臺基礎
1、登場技巧
2、退場技巧
3、話筒的使用
三、營銷演講的三根天線
第一根天線：營銷演講語言表達的六種武器
1）措詞——如何讓演講更接地氣
2）修辭——如何讓演講深入淺出
3）故事——如何讓演講無往不利
4）畫面——如何讓演講身臨其境
5）感受——如何讓演講感同身受
6）幽默——如何讓演講輕松愉快
第二根天線：營銷演講語音表達的六種武器
1）氣——如何運用氣息
2）量——如何控制音量
3）色——如何運用腔體
4）清——如何保持清晰
5）速——如何把握節奏
6）調——如何利用情緒
第三根天線：營銷演講肢體表達的六種武器
1）身——如何運用身態
2）臉——如何運用表情
3）眼——如何運用眼神
4）手——如何運用手勢
5）步——如何運用步伐
6）裝——如何運用著裝
四、營銷演講感染力表達速成法
1、表達練習的四個階段
2、表達練習的最快方法
工具：“黃金表”的使用
案例：名人營銷演講語言/聲音/肢體表達方式案例分析
工具：“演繹天線?”、“表現力黃金表?”
演練：全員語言演繹放大練習、全員語音/肢體演繹放大練習（練習方法見“練習”模塊）
輸(shu)出：每位(wei)學員(yuan)自定主題演講(jiang)表現力優化

模塊5：動/Participate——營銷演講的互動控場
一、演講的互動控場模型——“互動環路?”
互動一環：營銷演講的聽眾吸引技巧
1）動腦——思維牽引的方法
2）動眼——注意力牽引的兩種方法
互動二環：營銷演講的聽眾帶動技巧
1）動口——語言帶動的六種方法
2）動手——行為帶動的四種方法
3）動身——體驗帶動的三種方法
4）激勵——聽眾激勵的五種方法
互動三環：營銷演講的問題應答技巧
1）準備——問答環節的五個準備
2）執行——問答環節的四個步驟
3）回答——問題應答的萬能模型
互動四環：營銷演講的教練式互動技巧
二、營銷演講突發情況應對技巧
1、難題——如何應對專家和難題
2、挑戰——如何應對追問和挑戰
3、調侃——如何應對調侃和玩笑
4、挑釁——如何應對挑釁和抬杠
5、故障——如何應對故障和事故
6、失誤——如何應對忘詞和失誤
案例：典型影響場景中的互動案例分析
工具：“互動環路?”、“問題回旋鏢?”
演練：全員“四環互動”式演講練習（練習方法見“練習”模塊）
輸出：每位學(xue)員自定主題演講互動設計

模塊6：場/Place——營銷演講的輔助元素
一、演講中使用的PPT設計模型——“演示五化?”
第一化：PPT設計的結構化——更簡潔
1）如何正確分配PPT的內容
2）如何清晰體現PPT的結構
3）如何*定位PPT的位置
第二化：PPT設計的重點化——更清晰
1）如何讓PPT視覺更清晰
2）如何讓PPT主題更清晰
3）如何讓PPT內容更清晰
第三化：PPT設計的圖像化——更有力
1）三類圖形化
2）兩類圖表化
3）四類圖片化
第四化：PPT的美觀化——更漂亮
1）文字的兩大原則 
2）配色的三大原則
3）構圖的五大原則
第五化：PPT設計的動態化——更流暢
1）PPT動畫的核心法則
2）PPT動畫的應用點
3）PPT動畫類型的選擇
二、營銷演講中的其他輔助物
1、材料——書面材料、視聽材料的應用
2、演示——電腦、投影、激光筆的應用
3、道具——演示道具的應用
4、提綱——白板、手卡、提詞器的應用
5、場地——會場、座位、講臺的設置
6、人員——主持、分享、帶動、保障人員的配合
案例：營銷演講PPT優化案例分析、營銷演講中PPT的運用案例分析
工具：PPT布陣圖、“演示五化?表”、演講配合要素自檢表
演練：PPT優化練習、全員帶PPT演講練習（練習方法見“練習”模塊）
輸出：每(mei)位學員(yuan)自(zi)定主題演講輔助要素設計

模塊7：練/Try——全員場景化營銷演講實戰練習
演講的實戰訓練模型：“設制講饋改”?
確定演講時長：根據課上或者課后可支配時長
確定進行幾輪練習：根據課上或者課下可支配時長
確定演講場景和主題：根據企業具體需求
確定練習打卡提交方式：課上練習一般現場反饋、課后練習一般微信群提交
1、設——演講設計
2、制——演講制作
3、講——實戰演練
4、饋——復盤點評
5、改——優化提升
方法：全員練習、三級反饋、講師點評
工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡（設計/復盤/考核）、演講練習卡
輸(shu)出：每次練習每位學員(yuan)需完成標準化(hua)計分卡(ka)，并錄制視頻、群打卡(ka)。

模塊8：模/Template——企業典型演講場景模板設計
一、企業典型演講場景的模板化
1、演講能力復制必須模板化
2、演講效率提升必須模板化
3、演講資產沉淀必須模板化
4、演講自我造血必須模板化
二、確定企業的“典型演講場景”
1、“典型場景”演講動機設計
2、“典型場景”結構和內容設計
3、“典型場景”表達和演繹方式設計
4、“典型場景”互動方式設計
方法：輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設計
工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡
輸出：每場景演講(jiang)設計稿

模塊9：模/Template——企業典型演講場景模板制作
1、“典型場景”《演示PPT》制作
2、“典型場景”《演示說明》制作
——每個“典型場景”演講的說明性文檔
——包括本場景演講動機、內容、表達、互動的要求和注意事項
——包括本場景演講聽眾材料、演示輔助材料、環境和設備等要求和注意事項
方法：輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設計
工具：PPT模板、《演示說明》模板
輸(shu)出：每場景PPT、《演示說明》

模塊10：模/Template——企業典型演講場景模板呈現和評審
1、“典型場景”結果呈現
——各組登臺展示“典型場景”演講設計成果
2、“典型場景”答辯和評審
——講師點評和優化建議
3、“典型場景”種子演講者圈定
——圈定“種子演講者”
方法：輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設計
工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡
輸出：每個典型(xing)場景模(mo)板V1、0版本(ben)

打動客戶的營銷演講