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場景化商務演講與(yu)呈現

課程背景：
無結果，不演講！——《商講力?》是一次影響廣泛的理念革命。
《商講力?》是近十年來對商務演講影響*的理念之一！
營銷展示、工作匯報、動員激勵、招商融資、競標呈現、商業路演、會議發言…
所有工作中的“定向講話”都屬“商務演講”。
如何提升演講能力？第一代“口才式演講培訓”空洞浮夸，第二代“技巧式演講培訓”技巧花哨，
我們認為，衡量一場演講好壞的*標準是——演講產生的結果！
我們首創的第三代演講——《商講力?》，用“結果”重新定義商務演講。
無結果，不演講！——《商講力?》是一堂獨一無二的經典課程。
《商講力?》誕生于2010年，源自華為，是國內商業演講專業領域的開創者。
是國內*專注“商業演講與傳播”研究的機構【商講力】創始人劉澈，和其團隊共同研發。
從遍布全球的*商業演講實踐，和全球成功領袖的商業案例研究中，千萃百取而來。
歷經十余年雕琢、已幫助逾十個國家、數十個行業、200家五百強和行業領袖企業和組織實現業績增長。
連續開課超800期、直接面授學員超20萬，提升業績數百億，其獨特性和實用性得到了廣泛認可和證明。
無結果，不演講！——《商講力?》是一套解決問題的實操工具。
《商講力?》以真實場景為導向，以解決企業演講中實際問題為目標。
成為國內聲譽最高的商業/商務演講訓練項目之一。
基于*完善的演講理論體系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。
基于*完善的演講訓練體系：“5P能力+5T階段+5D練習”模型，“2+2+2+1+N”訓練周期。
為企業提供一套有效的方法論和工具箱，系統、全員、實戰、快速、落地的訓練演講者。
真(zhen)正幫(bang)助演講(jiang)者在每個關鍵場(chang)景下(xia)，用語言驅動(dong)聽眾，靠講(jiang)話拿到業(ye)績和結果！

課程對象：
商務演講，泛指大部分“工作中的單向表達”場景。
目標學員：五類人群
營銷人員：市場營銷類人員銷售演講、產品推介、方案呈現、會議營銷等演講表達場景。
管理人員：各級管理者匯報述職、管理激勵、對政府/商業伙伴/媒體等公眾講話、等演講表達場景。
專業人員：生產、研發、售后等專業人員會議交流、項目匯報、技術溝通、輔助營銷等演講表達場景。
競賽人員：各類演講和路演比賽中的參賽團隊和主講者。
其他人員：財務、人事(shi)、物(wu)流(liu)等其它(ta)條線(xian)人員，在工作中的演講表(biao)達場景。

解決問題：六大問題
心理差：不想講、應付差事、上臺緊張……
內容差：演講無目標、沒要點、沒邏輯、沒結構、不站在聽眾角度講、聽眾不感興趣……
表達差：演講沒感染力、枯燥乏味、無法打動聽眾……
控場差：聽眾溜號、不會互動、現場氣氛冷、問題應答差……
配合差：全程讀PPT、PPT設計差、不懂場地和人員配合……
套路差：對于常用重要的演(yan)講場景，沒有固化的模板，導致(zhi)團隊演(yan)講水平很難(nan)統一……

課程大綱
訓前準備
1、訓前溝通
1）需求溝通
2）典型場景確定
3）授課模塊比例溝通
2、調研和評估
1）演講現狀調研
2）學員能力評估
3、線上音頻課導入
1）學習動機激發
2）課上練習準備
3）待解決問題思考
方法：電話會議、問卷調研、線上音頻課
工具(ju)：《課程說(shuo)明書》《調研(yan)評估問(wen)卷》《線上預習音頻課》

模塊1：商務演講基礎和模型
一、商務演講的定義和標準
1、演講的本質
2、商務演講的目的
3、商務演講的典型場景
4、商務演講的評價標準
5、演講的“雙通道驅動”模型
6、商務演講的“5P5T”模型
二、演講訓練的五層能力模型（5P）——心講演動場?
1、“心”（Psychology）——心理心態能力
2、“講”（Point）——內容結構能力
3、“演”（Perform）——表達演繹能力
4、“動”（Participate）——互動控場能力
5、“場”（Place）——輔助配合能力
三、演講訓練的五步訓練模型（5T）——學練模導考?
1、“學”（Training）——學習階段
2、“練”（Try）——練習階段
3、“模”（Template）——模板化階段
5、“導”（Tutor）——個體輔導階段
6、“考”（Test）——考核階段
方法：講師面授、經典案例分析
工具：演講5P5T?模型
輸出：每位學(xue)員自(zi)定演(yan)講主題

模塊2：心/Psychology——商務演講的心理心態
演講的心理心態模型：心力火箭
——心的作用是驅動
第一種力：商務演講的心態準備
1、商務演講中的“三階動機”
2、商務演講動機發掘法的兩類方法
第二種力：商務演講的緊張克服
1、商務演講緊張的“三段鏈條”
2、商務演講化解緊張的四類方法
方法：講師面授、經典心態案例分析、心態調整練習
工具：“心力火箭”“演講咒語卡”
輸出(chu)：每位學員自定主題演講動機發掘

模塊3：講/Point——商務演講的內容邏輯
——演講的內容邏輯模型——“思路地圖?”
第一步：確定目標
1、演講目標的兩個類型
2、演講目標的四個部分
3、如何寫出演講目標
第二步：聽眾畫像
1、演講聽眾分析的三個維度
2、演講聽眾信息的三個來源
3、如何進行聽眾畫像
第三步：聚沙成塔
1、演講內容的兩大挑戰
2、演講內容設計的三要素
3、演講中“點——超極句?”的四大關鍵
4、演講中“邏輯”的四個類型
5、演講中“支撐”的六個類型
第四步：加入頭尾
1、演講開頭的設計——三類高吸引力鉤子
2、演講結尾的設計——兩步高號召力號角
3、開始語——預告開始語
4、結束語——四類結束語
第五步：畫出地圖
1、演講的四種提示方法
2、演講的三種主要提綱
3、制作演講提綱的三個原則
第六步：引入連接
1、讓結構清晰——結構清晰兩個方法
——思路地圖?的四大場景化模型
場景一：工作匯報
場景二：營銷推廣
場景三：團隊激勵
場景四：資源整合
工具：“思路地圖?”、演講手卡、演講場景模型模板
輸出：每(mei)位學(xue)員自定主題演講內容結構設計

模塊4：演/Perform——商務演講的演繹表現
一、演講的演繹表現模型——“演繹天線?”
1、表達和內容的關系
2、表達在演講中的作用
二、商務演講的講臺基礎
1、登場技巧
2、退場技巧
3、話筒的使用
三、商務演講的三根天線
第一根天線：商務演講語言表達的六種武器
1）措詞——如何讓演講更接地氣
2）修辭——如何讓演講深入淺出
3）故事——如何讓演講無往不利
4）畫面——如何讓演講身臨其境
5）感受——如何讓演講感同身受
6）幽默——如何讓演講輕松愉快
第二根天線：商務演講語音表達的六種武器
1）氣——如何運用氣息
2）量——如何控制音量
3）色——如何運用腔體
4）清——如何保持清晰
5）速——如何把握節奏
6）調——如何利用情緒
第三根天線：商務演講肢體表達的六種武器
1）身——如何運用身態
2）臉——如何運用表情
3）眼——如何運用眼神
4）手——如何運用手勢
5）步——如何運用步伐
6）裝——如何運用著裝
四、商務演講感染力表達速成法
1、表達練習的四個階段
2、表達練習的最快方法
3、“黃金表”的使用
工具：“演繹天線?”、演繹練習黃金表
輸出：每位(wei)學員自定主題演講表現力優化

模塊5：動/Participate——商務演講的互動控場
一、演講的互動控場模型——“互動環路?”
1、互動的本質是參與
2、互動的節奏和頻率
二、互動一環：商務演講的聽眾吸引技巧
1、兩種聽眾牽引技巧
2、動腦——思維牽引的方法
3、動眼——注意力牽引的兩種方法
三、互動二環：商務演講的聽眾帶動技巧
1、動口——語言帶動的六種方法
2、動手——行為帶動的四種方法
3、動身——體驗帶動的三種方法
4、激勵——聽眾激勵的五種方法
四、互動三環：商務演講的問題應答技巧
1、準備——問答環節的五個準備
2、執行——問答環節的四個步驟
3、回答——問題應答的萬能模型
五、互動四環：商務演講的教練式互動技巧
1、*互動技巧
2、“蘇格拉底”法則的應用
六、商務演講突發情況應對技巧
1、難題——如何應對專家和難題
2、挑戰——如何應對追問和挑戰
3、調侃——如何應對調侃和玩笑
4、挑釁——如何應對挑釁和抬杠
5、故障——如何應對故障和事故
6、失誤——如何應對忘詞和失誤
工具：“互動環路?”“問題回旋鏢”
輸(shu)出：每位學員自定主題演講互動設計

模塊6：場/Place——商務演講的輔助元素
一、演講中使用的PPT設計模型——“演示五化?”
第一化：PPT設計的結構化——更簡潔
1）PPT結構化的核心法則
2）如何正確分配PPT的內容
3）如何清晰體現PPT的結構
4）如何*定位PPT的位置
第二化：PPT設計的重點化——更清晰
1）PPT重點化的核心法則
2）如何讓PPT視覺更清晰
3）如何讓PPT主題更清晰
4）如何讓PPT內容更清晰
第三化：PPT設計的圖像化——更有力
1）PPT圖像化的核心法則
2）三類圖形化
3）兩類圖表化
4）四類圖片化
第四化：PPT的美觀化——更漂亮
1）PPT美觀化的核心法則
2）文字的兩大原則 
3）配色的三大原則
4）構圖的五大原則
第五化：PPT設計的動態化——更流暢
1）PPT動畫的核心法則
2）PPT動畫的應用點
3）PPT動畫類型的選擇
二、商務演講中的其他輔助物
1、材料——書面材料、視聽材料的應用
2、演示——電腦、投影、激光筆的應用
3、道具——演示道具的應用
4、提綱——白板、手卡、提詞器的應用
5、場地——會場、座位、講臺的設置
6、人員——主持、分享、帶動、保障人員的配合
工具：PPT布陣圖、演示五化?表、演講配合要素自檢表
輸出：每位學員自定主(zhu)題演講(jiang)輔助要素設計

模塊7：練/Try——全員場景化演講實戰練習
一、演講的實戰訓練模型——“設制講饋改”?
1、確定演講時長：根據課上或者課后可支配時長
2、確定進行幾輪練習：根據課上或者課下可支配時長
3、確定演講場景和主題：根據企業具體需求
4、確定練習打卡提交方式：課上練習一般現場反饋、課后練習一般微信群提交
工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡（設計/復盤/考核）、演講練習卡
輸(shu)出：每(mei)次練習每(mei)位學員需(xu)完成標準化(hua)計分卡，并錄制視頻(pin)、群打卡。

模塊8：模/Template——企業典型演講場景模板設計
一、企業典型演講場景的模板化
1、演講能力復制必須模板化
2、演講效率提升必須模板化
3、演講資產沉淀必須模板化
4、演講自我造血必須模板化
——確定企業的“典型演講場景”
1、受訓企業根據自身需求，選擇需要“模板化”的演講場景
2、場景應該為本企業的典型、高頻、重要的關鍵演講場景
例如：公司介紹、某產品介紹或發布、某方案提案、某項目招商、某類工作匯報等，每個場景分配給一個學員小組
二、“典型場景”演講動機設計
1、講師輔導各組學員
2、完成每個“典型場景”演講的動機設計
三、“典型場景”結構和內容設計
1、講師輔導各組學員
2、完成每個“典型場景”演講的目標設定
3、完成每個“典型場景”演講的聽眾分析
4、完成每個“典型場景”演講的結構和內容設計
5、完成每個“典型場景”演講的開頭和結尾設計
四、“典型場景”表達和演繹方式設計
1、講師輔導各組學員
2、完成每個“典型場景”演講的語言表達設計
3、完成每個“典型場景”演講的語音表達設計
4、完成每個“典型場景”演講的肢體表達設計
五、“典型場景”互動方式設計
1、講師輔導各組學員
2、完成每個“典型場景”演講的“基礎互動”設計
3、完成每個“典型場景”演講的“體驗式互動”設計
4、完成每個“典型場景”演講的“問題答復環節”設計
工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡
輸出：每場景演(yan)講設計稿

模塊9：模/Template——企業典型演講場景模板制作
一、“典型場景”《演示PPT》制作
1、講師輔導各組學員
2、每個“典型場景”演講中使用的PPT制作
二、“典型場景”《演示說明》制作
1、講師輔導各組學員
2、每個“典型場景”演講的說明性文檔
3、包括本場景演講動機、內容、表達、互動的要求和注意事項
4、包括本場景演講聽眾材料、演示輔助材料、環境和設備等要求和注意事項
方法：輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設計
工具：PPT模板、《演示說明》模板
輸出：每場景PPT、《演示說明》

模塊10：模/Template——企業典型演講場景模板呈現和評審
一、“典型場景”結果呈現
——各組登臺展示“典型場景”演講設計成果
二、“典型場景”答辯和評審
1、講師點評和優化建議
2、答辯和評審
三、“典型場景”種子演講者圈定
1、講師對所有參與學員給出參考評價
2、圈定“種子演講者”
方法：輔導工作坊，講師全程輔導和牽引各組完成各自設計
工具：“心講演動場?”演講標準化計分卡
輸出(chu)：每個典型場景模板V1、0版本

場景(jing)化商務演講與(yu)呈現(xian)