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項目商務談判培訓

課程目標：
本課程將以企業項目管理的全過程為主線，通過引領企業項目管理者進行項目商務談判實戰案例解讀，幫助企業項目管理者了解項目管理的知識框架和項目商務談判實施的規范流程，掌握項目管理核心理念、工具、技術與變索賠技巧的應用，幫助項目管理者提升項目商務談判實戰能力。
工程項目(mu)建(jian)設(she)(she)(she)過(guo)程中會(hui)涉及到大(da)量的溝(gou)(gou)(gou)通(tong)協調工作，作為(wei)(wei)工程施(shi)工承包單(dan)位(wei)，如何(he)順暢(chang)、高效地和建(jian)設(she)(she)(she)單(dan)位(wei)、監理(li)單(dan)位(wei)、設(she)(she)(she)計單(dan)位(wei)、分包單(dan)位(wei)及建(jian)設(she)(she)(she)行政主管部門進(jin)行溝(gou)(gou)(gou)通(tong)，顯得尤為(wei)(wei)重(zhong)要，本次課(ke)程也在(zai)為(wei)(wei)提升施(shi)工企業全體(ti)施(shi)工人員商務談判實戰方(fang)面(mian)綜合(he)(he)素(su)質和能力(li)，包括施(shi)工管理(li)知識、經驗、流(liu)程、溝(gou)(gou)(gou)通(tong)能力(li)、組(zu)織能力(li)、團結協作精神(shen)、技(ji)術業務能力(li)、責任心(xin)和果(guo)斷決策(ce)的能力(li)，力(li)爭減少企業溝(gou)(gou)(gou)通(tong)成本，提高項目(mu)商務談判溝(gou)(gou)(gou)通(tong)技(ji)雙腳、在(zai)合(he)(he)同管理(li)、簽(qian)證和索賠、二次經營方(fang)面(mian)為(wei)(wei)企業增創收益，提升企業美譽度。

適用學員：
1.企業總經理、項目主管副總經理、HSE副總經理、項目經理、合同經理、商務經理、計劃經理、采購經理、項目主管、質量主管、信息主管及從事EPC項目管理的相關人員。
2.建設單(dan)(dan)位、監理(li)單(dan)(dan)位以及設計單(dan)(dan)位。

課程形式：課堂講授 分組討論 案例(li)分析 情(qing)景(jing)演練

課程提綱：
一、加強現場簽證管理，降低工程造價成本，節約建設單位的投資（2小時）
正確認識工程簽證管理的重要性、必要性
目前經濟簽證存在的主要問題
加強對工程簽證的管理才能有效控制工程造價
現場簽證代表素質、能力要求
簽證的常見形式
簽證的藝術（分別從建設單位、監理單位和施工單位的角度來分析）
施工單位填寫工程簽證的技巧
建設單位簽批工程簽證的技巧
現場簽證的管理
提高有效工程現場簽證的應對措施
簽證內容控制
案(an)例分析：公路路橋(qiao)方面(mian)的簽證案(an)例（結合企業(ye)實際生產案(an)例有(you)針對性的互動探討）

二、加強現場生產管理與各部門有效溝通，提高盈利目的、達到二次經營
項目全過程管理溝通內容
在溝通中存在的問題與對策
項目與業主的溝通
項目與監理的溝通
項目與設計的溝通
項目與政府職能部門的溝通
項目與公司職能部門的溝通
項目內部的溝通
項目與分包商的溝通
案(an)例(li)分(fen)析：結合(he)企業(ye)公路路橋生產實際案(an)例(li)有針對性的互(hu)動探討(tao)

三、變更與索賠案商務談判要點以及相關案例講解（1小時）
造成工程變更的原因
造成工程洽商的因素
工程變更及洽商簽證的管理要點
設計變更的簽發原則及注意事項
工程洽商的簽發原則及注意事項
如何做好設計變更和工程洽商的管理
變更程序
變更價款的確定
工程索賠發生的原因
工程索賠的注意事項
監理單位如何處理建設單位與施工單位商務溝通、商務談判、商務簽證方面的矛盾點以及對應的解決方案
索賠的相關知識
索賠的方法
項目商務(wu)談判案(an)例實戰分(fen)析（公路(lu)路(lu)橋方面的案(an)例分(fen)析，分(fen)別從(cong)建設單位(wei)和(he)施(shi)工單位(wei)的角(jiao)度來進(jin)行分(fen)析）

項目商務談判培訓