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中國企業培訓講師
企業如何制訂年度商業計劃書與落地執行
 
講師:楊臺軒(xuan) 瀏(liu)覽次(ci)數:2566

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員· 人事經理

培訓講師:楊臺軒(xuan)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

年度商業計劃培訓

課程背景:
就憑著徹底執行PDCA這四個字,日本從一個二戰結束的殘破國家,以驚人的速度在三十年的時間里,幾乎已經成為全世界最強大的汽車制造國家之一;他們在管理上的精髓是什么?全日本第二大的便利連鎖店-全家便利,在每一個月的月會上,所有的主管就只要詳細深入,而具體的報告他工作里的這四個管理動作就行,其他的是廢話,領導不想聽;而PDCA這四個英文字的第一個字P,就是Planning,計劃。
在與上千家國內企業工作接觸的過程中,我驚訝的發現,超過95%以上的企業根本不知道什么是計劃的功能,也不知道計劃在管理上扮演著什么樣的功能與角色,甚至天真的誤以為計劃不過就是一些文字游戲。企業在原始發展的過程當中,在開始的階段,大多數是憑借著“領導”或“老板”個人在產業的豐富人脈關系以及大量體力,心力的高度集中式管理而建立事業基礎,但是在隨后的發展步調里,講究的則是企業內外部整體的人力,物力,財力所有資源的整合運用;而這樣的管理結構就必須完全依靠健全完整的計劃。
領導們都希望下屬能夠主動積極的做事,但是,當我們思考一下,您便會發現,假如企業沒有一份完整的計劃,或者,假如下屬不知道領導的計劃,那,下屬如何“主動積極”的做事呢?
如果企業沒有具備完善的工作計劃,是不是就代表:
沒有前進的方向
沒有指揮的根據
沒有檢討進展的依據
沒有對未來可靠的預估
沒有評估效果,賞罰分明的標準
總而言之,沒有計劃,就是主管層沒有負責任的思考!假如企業的主管層不具備對工作負責任的思考,那公司又如何期待他會有所成長?個人不能成長,公司又如何成長?這也就是為什么許多企業面對市場不斷的做大,管理卻無法健康的跟隨支撐,永遠在感受到人才不足的威脅的原因。
基于這個來自工作中的體認與需求的存在,我個人就過去在*企業工作的一點小小知識與經驗,制定這樣一個完全滿足企業實戰,實際演練的研討課程,在課程進行過程中,組織企業里各部門領導,集中2-3天時間,從上到下,制定2020年度公司商業計劃書;希望能帶給企業*限度的幫助,作為企業在一個年度比別人快,比別人早的開始。
請容許我提醒大家一(yi)件事,國(guo)際(ji)先進(jin)企業(ye)在每年(nian)(nian)的十月便(bian)(bian)已經開始進(jin)行下一(yi)個年(nian)(nian)度(du)的商(shang)業(ye)計劃書,最慢在十一(yi)月便(bian)(bian)必(bi)須呈送(song)董事會通(tong)過。請問,您的公司(si)面對新的2020年(nian)(nian),已經開始制定年(nian)(nian)度(du)商(shang)業(ye)計劃書了嗎?

課程目標:
-以數字管理為主軸,制訂2020年具體商業計劃書
-檢討,診斷,分析產業競爭形勢與2018,2019年運營成效,對癥下藥,把握機會
-整合全公司各部門行動與計劃,形成穩固工作互動框架,架構部門合作的基礎
-培訓各層領導制定計劃技巧
-提(ti)升團隊合作經驗與士氣

培訓對象
企業老板/董事長/總經理
企業規劃/戰略規劃負責人
人力資源經理/總(zong)監/VP

課程大綱:
一. 為什么需要做年度商業計劃?
A. 計劃,在管理上的功能
B. 跳躍性思考?
C. 從領導力的角度看計劃
D. 戰略(lve)管理五大步(bu)驟里的“計劃”

二. 第一個動作:企業究竟想做什么?成就什么?遠景與使命——中,長期戰略規劃
A. 何謂企業的使命?
案例:麥當勞,因特爾,微軟如何界定自己的使命?
B. 愿景,戰略,和計劃在時間序列上的區別
案例(li):國(guo)際企業如何制(zhi)訂自(zi)己(ji)的(de)愿景?

三. 第二個動作:如何正確的制定年度事業目標?
A. 戰略計劃思考的四個核心動作
B. 企業目標與企業文化
C. 制訂計劃需要思考的五項資源
D. 計劃必須建(jian)立在(zai)事(shi)實與數字(zi)的基礎

四. 從總體目標到部門目標的設(she)立(li)

五. 怎樣確定一個好目標?可行的?正確的?
A. 多重目標必須嚴肅面對的兩大挑戰
1) Priority
2) Focus
B. 制訂計劃必須思考的要點
C. 制訂計劃的基本技巧
D. 一個好計劃的(de)八(ba)大(da)結構

六. 第三個動作:戰略思維的兩大模塊分析SWOT
A. 外部分析OT:競爭者,市場,客戶,政策與產業分析
B. 內部分析SW:質量,產能,財務,技術,研發,營銷,物流,團隊與人才
C. 2018年,2019年,成功與失敗的學習—— 重點在數字
D. 文(wen)字說明,還是圖表分析?

七(qi). 企(qi)業(ye)的(de)(de)核心(xin)業(ye)務復盤—— 銷售(shou)團隊的(de)(de)8個(ge)P

八. 第四個動作:制訂戰略
A. 戰略的本質:哈佛大學商學院長波特教授的引導方向;往哪兒思考?
1) 競爭戰略
2) 正確的目標
3) 定位
4) 設限
B. 八大戰略思維體系
1) SWOT 的運用
2) BPM ( Boston Product Matrix )
3) PLC ( Product Life Cycle )
4) 通用電氣的產業矩陣
5) 長尾理論
6) 差異化
7) Platform 平臺觀念的運用
8) KSF
C. 2020年各部門相對應經營管理策略的制定
1) --- 產品
2) --- 價格
3) --- 渠道
4) --- 廣告與促銷
5) --- 組織
6) --- 財務與現金流量
7) --- 生產
8) --- 研發
9) --- 公關
10) --- 物流與倉儲

九. 第五個動作:制訂各部(bu)門(men)具體而(er)詳細的行動計劃

十. 第(di)六個動作:人員與組(zu)織規劃

十(shi)一. 第七(qi)個動作:財務(wu)戰略規劃(hua) —— 成本(ben)與預(yu)算Costing/Budgeting

十二. 第八個動作:整體時間總表(Master Calendar )
A. 預算管理
1) 生產預算
2) 營銷預算 A&P
3) 管理費用 S,G&A
B. 預估損益表(Projected P&L)
C. 現金流量表
D. 每月追(zhui)蹤(zong),控制(zhi),改善

十三. 建議與挑戰

十四. 2020年度商業計劃提報會議
A. 可以更好嗎?最差的結果是什么?
B. 修改
C. 再修改?
十(shi)五. 總經(jing)理送交董(dong)事會批準,執行

十六. 企業做(zuo)好了一(yi)份厚厚的(de)年度(du)商(shang)業計劃(hua)(hua)書之后,很好看(kan),也很壯(zhuang)觀,然后交給(gei)團隊(dui)和下屬去執行,它就會自然實(shi)現目(mu)標了?年度(du)商(shang)業計劃(hua)(hua)能(neng)夠落地(di)執行最關鍵的(de)安全(quan)閥門是什么?--- 目(mu)標管理制(zhi)度(du)

十七. 企業執行目標管理最常發生的問題在哪里?
A. 那是領導自己的目標-沒有壓力,就沒有動力?
B. 討價還價,目標管理變成了數字游戲
C. 目標沒有細化到每一個員工
D. 沒有具體的賞罰行動,包括薪資,獎金,與職位升遷;也就是未與人力資源策略緊密掛鉤
E. 不明白過程與結果的關系
討論題:在管理上,您認為結果與(yu)目(mu)標,哪一個比較重要?

十八.訂定好目標的五大原則:SMART原則
討論題:如果我們將不可衡量的工作目標放進目標管理的范圍里,在管理上,將可能導致什么結果?
A. 目標管理的利達特征
B. 訂定目標的七大步奏
C. 如何與(yu)(yu)上司(si),與(yu)(yu)下屬(shu)訂(ding)定目標?

十九.你給了下屬什么目標?
討論題:考上北大,清華的學生,他們的音樂水平高不高?為什么?
討論題:姚明退休后,一定是好教練嗎?為什么?如果您在工作上表現的非常優秀,您認為您應該升官發財嗎?
A. 工具:目標管理表格
B. 一個現代化管理者必須具備的三大工作領域目標
C. 全方位績效評估的模式
D. 成功的目標管理最根本的工作是什么?
案例(li):如(ru)果在績效評估的過程中,部門(men)主管(guan)做好人,讓大家的分(fen)數(shu)都很高(gao),怎(zen)么辦?

二十.企業如何建立目標管理制度
-制定工作目標與工作成效評估表
-管理層對被評估員工具體工作行為觀察描述表
-管理層人力資源發展評估與員工反饋表
A. 長程,中程,短程目標在日常工作管理的運用
B. 目標管理的角色扮演和管理團隊的組成
C. 企業采用目標管理制度會遭遇到哪些阻礙?
課程建議與要求:參與培訓人員與必須準備的資料和工具:
人員:含總經理,各部門總監,部門經理,銷售團隊需包含各地區負責人,參與人員須具備基本電腦使用能力,特別是Excel 與 Power Point,必要時由內勤或助理人員協助
資料:全公司,各部門2018,2019詳實數字資料,包含各月,各產品,各渠道
工具:筆記本電腦、計算器
一個企業如果沒有計劃,我們就完全有理由相信它是一個依靠人治,而不是法制的企業,也就是在管理的規章制度上一定存在著嚴重的問題。這樣的企業,不管老板一個人如何拼命奮斗,成長的潛力一定十分有限,因為大家都沒有成長。
這是一次與其他培訓課程不一樣的實戰研討課程,旨在*限度的教育和培訓公司全體管理層,在團隊參與合作的情境下,一起探討公司在面對新的一年,應該如何改善舊有的弱點,把握市場的機會,發揮整體的合作力量,贏得勝利。
計劃不是企業管理的全部,卻是管理的第一步。
有(you)原則不(bu)亂,有(you)計(ji)劃不(bu)忙,有(you)預(yu)算(suan)不(bu)窮!

年度商業計劃培訓


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