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商務演示的培訓

【課程背景】
放眼競(jing)爭激烈的商(shang)場(chang)中，演講(jiang)、簡報(bao)和培訓已經成為規范公司(si)管理、推動公司(si)成長與產品銷售過程中不(bu)可或缺的職業化技能(neng)，不(bu)論是(shi)對(dui)外新產品發布，潛在(zai)客戶簡報(bao)、對(dui)內工作匯報(bao)、計劃(hua)安(an)排、項目說(shuo)明、團隊會議，都(dou)需要演講(jiang)者以清晰的邏(luo)輯、優雅的儀態、流暢的表達能(neng)力，來有(you)效傳(chuan)達預期的理念并(bing)達到期待中的效果。

【課程特色】
通俗易(yi)懂，實戰性強，培訓效果立竿見影！

【課程收益】
本課程能讓學員
在與客戶、合作伙伴溝通、提案、協調及洽談等方面更有“三效”——效率、效果及效能；
幫助學員從準備工(gong)作、過程技(ji)巧等方(fang)面學習有效的演(yan)示(shi)技(ji)能(neng)，從而提升個(ge)人的演(yan)講(jiang)能(neng)力(li)、表達能(neng)力(li)、說服能(neng)力(li)、報告(gao)能(neng)力(li)、專(zhuan)業形象等，并能(neng)作更成功的公(gong)眾演(yan)講(jiang)、公(gong)開報告(gao)及(ji)商務會議。

【課程對象】
需要經常在(zai)商務和社交(jiao)等公(gong)眾(zhong)場(chang)合(he)做演(yan)示的人——企業中高層(ceng)管理人員，銷售經理或客戶經理，面向客戶的技術(shu)人員或工程師，會議主持人，市場(chang)活動公(gong)關人員，內(nei)部(bu)培訓經理及講師等

【課程大綱】
一、商務演示重要性
1.理解商務演示
2.商務演示的形式
3.商(shang)務(wu)演示的影(ying)響

二、商務演示準備三步驟
1.設定演示目標
結果導向——帶著目標去演講
2.演示聽眾分析
關聯性——從聽眾出發去準備
3.規劃演示時間
重點突出——清晰有力地傳達
綜合(he)考(kao)量——規劃(hua)統(tong)籌列(lie)大綱

三、商務演示內容結構化
1.巧妙開場——一句話抓住聽眾的*興趣
2.耐心引導——帶聽眾了解演示流程
3.循序漸進——刺激聽眾主動發現演示要點
4.有力總結——強化重點，加深印象
5.完美收尾——讓聽眾記住你的演示
6.高效整合——根據不同場合調整演示結構
7.綜合考慮——通過練習檢驗結構是否合理
8.善用技巧
故事——用起伏的情節吸引聽眾
比喻——用鮮活的形象大董聽眾
生動——恰當措辭讓每句話更有力量
重復——強化你最想讓聽眾感(gan)知的內容

四、商務演示效果生動化
1.有效運用三種類型媒體
書面資料
白板
多媒體設備
2.鍛煉聲音
呼吸——積極調整，大膽發出自己的聲音
多樣化——讓聲音成為你獨特的語言魅力
3.姿勢與動作
了解身體模式——合理的身體模式使演示效果更強烈
當眾講話——肢體語言讓演示更自然有力
桌子技巧——眼神交流突破桌子的限制
4.表情和眼神
面部肌肉——豐富表情感染聽眾
眼神——直面觀眾，進行“鏈接式對話”
排練——讓你的演(yan)示更(geng)加完善

五、商務演示中的危機處理
1.必要性——化干戈為玉帛
2.問答環節——在互動中將聽眾拉進自己的立場
3.演示的障礙——清除障礙，激發認同感
4. 演示的橋梁——建(jian)立紐(niu)帶，達(da)成共(gong)識

商務演示的培訓