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銷售目標管理課程

企業痛點
1.缺少年度銷售目標管理體系，把目標管理當成了目標分解
2.年初制定銷售目標轟轟烈烈喊口號，執行落地波瀾不驚
3.銷售業績依賴個人能力，沒有建立組織銷售流程標準化體系
4.銷售動作只是簡單的重復，沒有通過復盤和核驗不斷改進
5.銷(xiao)售人員只盯著(zhu)業務(wu)技能(neng)，缺少宏觀(guan)的(de)業務(wu)規劃和數據分析能(neng)力

適用對象
1.尋找市場中新的銷售機會和增長點，制定營銷戰略的銷售總監和企業一把手
2.將銷售計劃落實到業務動作，提升客戶管理與團隊管理的區域或項目負責人
3.對客戶進行精準化賦能與管理，提升自我工作效能的市場營銷人員
強烈建議：為保證(zheng)學習落地效果，請企業一(yi)把手帶(dai)領(ling)銷售總(zong)監、銷售經理及營銷團隊一(yi)起參與

課程工具包
1.落地工具表格
《銷售任務分解表》
《銷售行動計劃表》
《夢想計劃書》
《銷售計劃甘特圖》
《績效面談表》
2.年度(du)營銷方案(an)模板

課程亮點
1.結合企業真實業務場景，課程現場輸出年度營銷方案
2.對企業的經營數據進行復盤，發現增長機會績效改進
3.通過團隊(dui)共(gong)創等學習(xi)方式(shi)，跨(kua)界學習(xi)研(yan)討新營銷思維

課程大綱 
銷售目標增長路徑
1.渠道管理的核心
實戰案例：如何在同質化競爭中高價成交
2.銷售目標增長路徑（五維）分析
實戰演練：銷售任務增長66%，增長點來自哪里
3.銷售任務分解數據化指標
演練沙盤：區域市場銷售任務增長分析
銷售目標管理的價值
1.銷售目標管理的價值
游戲體驗：如何設定任務目標
2.年度個人目標設定
實戰演練：夢想計劃書
3.OKR目標管理的由來
實戰案例：安迪格魯夫帶領英特爾轉型
銷售目標管理321落地系統
1.三級銷售目標設定
1)三級目標設定
2)目標設定SMART原則
小組游戲：目標的設定標準
2.兩大落地系統跟進
1)銷售目標落地賦能體系
實戰案例：阿里巴巴271法則
實戰案例：鷹的訓練課程
2)銷售目標落地考核體系
3)銷售管理者如何授權
實戰演練：授權重要的事情說五遍
3.一個績效結果反饋
落地工具：《客戶績效面談表》
PDCA目標管理落地
1.Plan目標與計劃管控
2.Do 執行和行動力
3.Check執行的檢查和追蹤
4.Action處理(li)

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