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市場策略博弈論(lun)思維課(ke)程(cheng)

課程背景
2021年*經濟工作會議指出，領導經濟工作必須尊重客觀實際和群眾需求，必須有系統思維、科學謀劃。 
領導干部要提高領導經濟工作的專業能力，經濟社會發展是一個系統工程，必須綜合考慮政治和經濟、現實和歷史、物質和文化、發展和民生、資源和生態、國內和國際等多方面因素。 
要善于運用系統思維把握大勢謀劃大局。要妥善處理好變與不變、時與勢、危與機、穩與進四大關系，努力在危機中育新機、于變局中開新局。
作為系統思維重要組成部分的博弈論 (Game Theory)，是主要研究多個利益相關個體或團隊之間在特定對局條件中，利用相關方的策略，而實施對應策略的學科，有時也稱為對策論或者賽局理論。
“運籌帷幄之中，決勝于千里之外”，博弈論思想不僅在軍事上有突出的體現，在市場營銷中常常用來分析產生競爭策略。 懂得博弈論，將在市場競爭合作中的更好的處理企業的之間的商務合作，在供需雙方的商務談判中改進合作，降低沖突，阻擊競爭對手進入市場 
 本(ben)課程(cheng)將從博弈與(yu)競爭(zheng)的基(ji)本(ben)場景出發，研(yan)討各種(zhong)情(qing)形下(xia)的博弈模型(xing)、策略變化，幫助參(can)訓者建構博弈思維。圍繞特定(ding)的行(xing)業特點、行(xing)業生態，展開競爭(zheng)與(yu)合作的理念、方法、*實踐探(tan)討，幫助參(can)訓者提升談判的信心、駕馭競爭(zheng)的能力。 

培訓對象：
企(qi)業主、各級管理(li)(li)者、營銷(xiao)管理(li)(li)者、商務管理(li)(li)者、銷(xiao)售等

培訓目標：
-了解博弈論的基本常識，練習使用博弈論的思維框架，培養系統性戰略思維
-通過各個商業場景，從營銷的本質出發，了解競爭策略的底層邏輯、演化邏輯
-結合本(ben)行業、本(ben)企業的(de)實踐，研究有針對性的(de)博弈策略 

培訓大綱：
-博弈論概論
-當下學習博弈論的價值
-企業如何平衡發展、高質量發展、持續發展
-如何做到共同富裕，更好的兼顧“效應與公平”
-西方的商業思維中包含的博弈思想
-我們要研究在合理規則下的談判，在不合理規則下的破局
-博弈論思想發展脈絡
-古代博弈論：鬼谷子、孫子 
-現代博弈論：馮?諾伊曼、奧斯卡?摩根斯坦、約翰·納什
-博弈結構中的基本概念
-參與者、策略、行動、信息、
-規則、次序、支付、結果
案例：生活中的博弈性語言
-博弈分類及其應用啟示
-常和博弈、變和博弈、零和博弈：舉例：決斗
-靜態博弈、動態博弈、連續博弈 ：石頭剪刀布，團體比賽前的排兵布陣  
-完全信息博弈、不完全信息博弈:  舉例：象棋、撲克與麻將
-有限博弈、無限博弈： 江湖恩怨，階段博弈
-局部博弈、全局博弈：雙贏談判
-多方協同博弈、非合作博弈：智豬博弈、股市
-案例：博弈中的均衡：產油國的產量博弈、中國5G運營商的博弈
-案例：如何控制好與代理商渠道的合作
-案例：如何防止技術被盜版抄襲
-案例: 政府管制下建筑節能服務公司與業主策略行為的進化博弈
-購買方對供應商采用壓價策略：囚徒困境：
-招投標的競標策略：斗雞博弈，競標策略
-最后通牒談判
案例：中國鐵礦石購買談判  中國高鐵的技術引進
-博弈策略應對策略
-信任與風險管理
-合作中的博弈問題、競爭中的博弈問題
-目標、風險與關鍵成功要素
-可信的承諾
-風險管理
-防人之心不可無，害人之心不可有
-信任、互惠和委托-代理博弈 
-看穿對手的策略
-如何防止價格串謀與競爭
-保證*價格條款
-限制進入定價
-掠奪性定價
-雙寡頭競爭：聯盟與反壟斷
-廣告宣傳戰博弈，冷酷戰略 首先行動
-拍賣和贏者詛咒
案例：彩電價格戰、汽車價格戰
-博弈論在市場競爭中的應用
-波特五力模型
-邁克爾·波特“五力模型”
-波特五力模型的要素博弈
-市場領導者策略
-如何擴大總需求 
-防御戰
-防御戰的三原則
-防御戰的六種方法
-市場挑戰者策略
-攻擊市場領先者
-攻擊與自己實力相當者
-攻擊規模較小的企業
-攻擊資金缺乏的企業
-進攻戰的三原則
-進攻戰的五種方法
-市場追隨者策略
-緊跟追隨策略 
-距離追隨策略 
-選擇追隨策略
-追擊戰的三原則
-追擊戰的五種方式
-游擊戰的四原則
-游擊戰的幾種方式
-市場利基者策略
-市場具有一定的規模和購買力，能夠確保盈利
-市場需求具備發展潛力
-其他強大的公司對這一市場不感興趣
-具備向這一市場提供優質產品和服務的資源和能力
-在已有顧客中建立了良好的聲譽，能夠抵御競爭者入侵。
-規則、倫理與博弈策略
-處理好經濟利益之外的博弈關系
-處理不同利益團體之間關系
-維護好規則、誠實守信的關系： 失信名單的作用
案例： “江小白酒”、“五谷道場” 
-總結
-結合本企業的討論
-培(pei)訓總結與后續行動計劃 

市(shi)場策略博(bo)弈論思(si)維(wei)課程