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華(hua)為(wei)IPMS、GTM營(ying)銷變(bian)革

一、課程介紹 
您是否在企業經營中經常因為這樣的問題而苦惱： 
1、為什么新產品上市了卻沒什么熱度銷量平平? 
2、為什么投入了大量資源做宣傳卻在銷量上沒什么提升? 
3、為什么以前產品賣的很好，現在卻無法再出爆款? 
4、面對日益復雜的營商環境，您是否感到經營壓力愈發增加? 
5、行業內各家的競爭趨于白熱化，好像除了不停地殺價也找不到更好的辦法? 
6、互聯網信息的(de)(de)(de)普及(ji)以(yi)及(ji)疫情導(dao)致的(de)(de)(de)收入下(xia)降讓消費者對產品(pin)體驗(yan)的(de)(de)(de)要求變得越(yue)來(lai)越(yue)難以(yi)滿足(zu)? 同樣面對這(zhe)么(me)多(duo)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)和困難，我(wo)們也可以(yi)看(kan)到(dao)很多(duo)優秀的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)一直在(zai)不(bu)斷突(tu)破瓶(ping)頸快速增長取得了優異(yi)的(de)(de)(de)成(cheng)績，這(zhe)里最典型的(de)(de)(de)例子(zi)就是華為(wei)(wei)終(zhong)端。 在(zai)手機(ji)業(ye)(ye)務因制裁幾乎停滯后，華為(wei)(wei)終(zhong)端的(de)(de)(de)營收出(chu)(chu)現了大幅下(xia)降。不(bu)過很快華為(wei)(wei)就穩住了陣腳，在(zai)平板、PC、可穿戴、全屋智能家(jia)居、新(xin)能源汽車(che)等領域均不(bu)斷取得成(cheng)功。 我(wo)們不(bu)僅要問(wen)：在(zai)比其(qi)他企(qi)業(ye)(ye)更(geng)困難的(de)(de)(de)背(bei)景(jing)下(xia)，華為(wei)(wei)憑什么(me)沒(mei)有倒下(xia)?為(wei)(wei)什么(me)華為(wei)(wei)能在(zai)不(bu)同產品(pin)行業(ye)(ye)中持續推出(chu)(chu)爆款(kuan)? 如今很多(duo)企(qi)業(ye)(ye)開始學習(xi)(xi)華為(wei)(wei)，但我(wo)們真的(de)(de)(de)搞清楚華為(wei)(wei)成(cheng)功的(de)(de)(de)秘訣(jue)了嗎?我(wo)們到(dao)底應該(gai)向華為(wei)(wei)學習(xi)(xi)什么(me)?我(wo)們該(gai)如何理(li)性的(de)(de)(de)吸收華為(wei)(wei)的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)并運用到(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)中去? 本課程旨在(zai)為(wei)(wei)您(nin)解開這(zhe)些問(wen)題(ti)，找到(dao)業(ye)(ye)務突(tu)破瓶(ping)頸的(de)(de)(de)鑰(yao)匙。 

二、課程特色： 
1、名師專家聯袂，營銷領域權威 
(1)IPMS體系專家，原華為全球零售運營部部長，榮耀品牌體驗店管理部部長，實現榮耀從線上到線下業務體系的快速構建。 
(2)原華為總部GTM專家，海外區域GTM總監，在高端旗艦機操盤上有豐富經驗，曾負責過3年+千億規模企業總部的全局操盤，有豐富的全球產品上市操盤經驗。 
2、理論實踐結合，專家現場輔導 
(1)教學案例化，將抽象的理論知識與鮮活的企業案例相結合，真實還原IPMS在華為等企業中的應用實踐，幫助學員系統掌握操盤方法論。 
(2)大量互動問答及演練，邊研討、邊評審、邊輸出，以標桿IPMS流程為基礎，構建流程并適配到所在企業，幫助企業完成業務思路轉變及變革落地。 
3、課后復習提升，促進理解吸收 
(1)大學平臺擴展學習小專題幫助學員開闊研發管理視野 
(2)精(jing)品同(tong)名錄播(bo)課(ke)(另外購買)，幫助學(xue)員復習復訓、將學(xue)習延(yan)伸(shen)并應用(yong)到(dao)工作(zuo)實(shi)踐(jian)，事半功倍 

三、課程目標： 
1、探討當今企業常見經營問題，并理解其背后的原因 
2、通過對營商環境的變化分析以及案例學習，深刻理解營銷體系變革的重要性 
3、學習了解以GTM為核心以IPMS為流程框架(jia)的(de)操盤體(ti)系(xi) 

四、目標企業： 
1、傳統2C行業中，遭遇收入增長受阻、利潤下滑等問題，尋求轉型突破的企業 
2、新興2C行業(ye)中(zhong)，在經過初期(qi)野蠻生長后，需(xu)要進(jin)行精細化(hua)(hua)管理，建立體系(xi)化(hua)(hua)運(yun)作的企業(ye);或是剛剛進(jin)入新興領(ling)域，尋求如何把產品打(da)造(zao)成(cheng)爆款的企業(ye)

課程大綱：
第一部分：IPMS是實現中國制造向中國品牌轉型的作戰體系
1、中國制造正在向中國品牌轉型，你準備好了沒?
2、對IPMS流程認識的常見誤區
3、IPMS流程的設計邏輯，科學方法實現對復雜工作的高效管理
4、有(you)限(xian)資源下，如何打造“爆品”?

第二部分：詳細解讀IPMS核心方法論
1、“向前跨一步”，IPMS和IPD互鎖保證跨部門跨體系工作的無縫銜接
2、“海陸空協同“，IPMS讓4P爆發更強威力
3、“一夜換裝“，IPMS讓全球各戰區數萬門店作戰步伐一致
4、如何解讀IPMS 作戰地圖，什么人在什么時候按照什么標準做什么動作
研討：產品上市過(guo)程(cheng)中各部門、各層級的主要業務活動有(you)哪些(xie)(xie)，這些(xie)(xie)活動之間銜接是(shi)否(fou)順暢，是(shi)沒有(you)流(liu)程(cheng)機(ji)(ji)制(zhi)，還是(shi)流(liu)程(cheng)機(ji)(ji)制(zhi)未被執行(xing)?

第三部分：找出PCT重量級團隊成功運作的關鍵點
1、為什么有了各專業職能部門，還需要成立重量級團隊?
2、重量級團隊的“重“體現在哪里
3、重量級團隊和功能部門如何不打架?
4、重量級團隊的組成、角色和職責
5、重量級團隊(dui)運作中的四個關(guan)鍵(jian)難點以及解決方案

第四部分：抓牢操盤業務運作和項目運作兩條線
1、項目管理基礎知識回顧
2、IPMS的項目管理有哪些獨特性
3、沒有PMP經驗如何做好產品上市項目管理，三個工具包
4、通過預審機制，開好高效GTM會議的三個工具“預審機制、結構化思維、評審要素清單化“
研討：跨部門項目團隊運作中存在的操作難點和解決方案
演練：產(chan)品操盤策略剛要研討輸出(chu)

第五部分：GTM是企業連續打造爆品操盤的*實踐
1、對GTM的正確理解
2、GTM的核心工作：“兩項職責三重角色“
3、各領域中產品上市爆款案例
4、華(hua)為實踐案例

第六部分：GTM的戰略職能——參謀長
1、什么是參謀?GTM作為參謀的核心輸出
2、市場洞察與策略制定
2.1、市場類型的判斷
2.2、不同市場發展階段的核心打法
2.3、市場洞察與策略輸出案例
3、產品作戰地圖制定
3.1、正確理解路標概念
3.2、如何選出爆款產品?(4C+STP)
3.3、產品系列化運作的奧秘
演練：各產品(pin)系(xi)列定位及(ji)各系(xi)列核心策(ce)略打法

第七部分：GTM的戰術職能——產品經理
1、單產品的操盤策略及目標制定
2、GTM操盤基石——產品價值主張梳理
2.1、賣點排序(FABE+KA*)
2.2、賣點包裝(SUCCESS原則)
3、GTM操盤抓手——“定價”
3.1、定價模式
3.2、價格體系設計
3.3、價格管理流程
4、GTM操盤抓手——“定量”
4.1、庫存管理框架
4.2、首銷需求模型
4.3、生命周期庫存管理
5、GTM操盤抓手——“定投入”
5.1、產品營銷費用管理TIM
5.2、產品營銷費用與銷量目標的結合
6、GTM操盤抓手——“定節奏”
6.1、在對的時間“生”
6.2、“陸海空“立體戰配合“D-day”
6.3、穩定銷售期的操盤節奏規劃
6.4、退市鎖量謹慎、執行堅決
演練：應用學到的知識對選定產品進行賣點排序
演練：產品操盤策略(lve)剛要發表及點評(ping)

華為IPMS、GTM營銷變革(ge)