課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
管理者的角色與職責課程
【課程背景】
管理是人與人的交往,是一群志同道合的人走到一起,也就是常說的使命、愿景、價值觀相同,然而如何將使命、愿景、價值觀與團隊管理有效的融合是管理常見問題。同時管理又不僅僅是說教,不僅是輔導的16字方針和訓練的16字方針,同時也是心與心的碰撞是技術與藝術的融合。
管(guan)理(li)者時刻要牢記自己是通過(guo)別人拿結果的(de)(de),既然(ran)(ran)是教練就必(bi)須要能(neng)教學相(xiang)長,既然(ran)(ran)是老大就應該能(neng)夠扛起(qi)肩負的(de)(de)職責,既然(ran)(ran)是戰(zhan)友就必(bi)須要一起(qi)沖鋒陷陣(zhen)。所(suo)以(yi)本(ben)課程適合初入管(guan)理(li)崗,或(huo)(huo)者晉升到新的(de)(de)高級管(guan)理(li)崗位亦或(huo)(huo)是在管(guan)理(li)的(de)(de)路上迷茫,找(zhao)不(bu)到成就感的(de)(de)同學們。
【課程收益】
掌握本質:人才是核心競爭力,管理者的心胸都是委屈和眼淚撐大的。
掌握方法:輔導的16字方針、訓練的16字方針。
落地計劃:以實際出發,現場討論,收獲可落地的方案。
構建團隊:超越伯樂,從心出發(fa)
【課程對象】營(ying)銷、銷售、產品、人(ren)事、等部門(men)中高(gao)層(ceng)管(guan)理干(gan)部
【課程大綱】
第一模塊:銷售管理中的管和理
一、管理的藝和術
管理者在日常管理中常犯的錯誤
管和理的底層邏輯
管理在初級中級高級管理中的實際側重點
管理的最終落腳點
二、銷售管理者的角色定位
好的管理者應該具備什么樣的管理特質
管理者特質背后具備的能力是什么
管理者日常的管理重心在哪里
管理者如何盡快破局
三、銷售管理者的核心管理抓手
早啟動,晚效率,中間盯流程
文化驅動人的價值體系打造
業務管理者輔導人必備的三個技能
主管核心---兵(bing)頭將尾
第二模塊:銷售管理者如何通過銷售場景帶領員工
一、輔導的16字方針
16字方針內容:曉之以理、動之以情、誘之以利、繩之于法
16字方針的操作要點與操作手法
二、訓練的16字方針
16字方針內容:我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽
16字方針的操作要點與(yu)操作手(shou)法
第三模塊:銷售團隊如何做好團建,激勵
一、團建的形勢和要點
目標的團建:一顆心,一張圖,一場仗
生活的團建:團隊裸心,共情
目標的團建:目標共識,一場仗
二、激勵:
聚人心,提升凝聚力
塑造團隊使命感
在PK過程中建立團隊凝聚力
激勵的具體實施
第四模塊:銷售管理者的職責
一、人員盤點及目標動態管理
團隊3-6-1
業績漏斗通過數據找到人員短板
識人用人的落地心法
二、共鳴輔導
用戶第一,產品為王在管理中的應用(價值觀驅動的戰斗力無往不勝)
打破員工天花板的訓練之術
季度review
3-6-1的人才盤(pan)點
管理者的(de)角色與職責課程
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已開課(ke)時間Have start time
- 王義生
管理能力內訓
- 組織診斷:六個盒子的理論與 劉(liu)成(cheng)熙
- 《企業敏捷組織變革》 肖小(xiao)峰
- 管理者的哲學人生 賈春濤
- 賦能型管理者_基于團隊管理 晉紀書
- 網點負責人全面管理能力提升 賈春濤
- 大堂經理崗位勝任要素 蔣湘林
- 《班組長系列-基層主管教導 鄭祖國
- 敏捷組織頂層設計 禹志
- 組織盤點工作坊研習 劉成熙
- 《管理者角色認知與定位》課 謝(xie)迪
- 《有效增長:中堅干部五項關 楊小林
- 營業部主任管理能力提升 賈(jia)春濤