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中國企業培訓講師
向阿里學銷售管理
 
講(jiang)師(shi):王義生 瀏覽次數(shu):2550

課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

· 營銷總監· 銷售經理· 產品經理

培訓講師:王義(yi)生    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日(ri)程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

向阿里學銷售管理課程
 
【課程背景】
中供鐵軍是一支神秘的隊伍,他無往不勝!
中供鐵軍誕生了多位商界大佬,位居銷售指揮官的不計其數
中供鐵軍的成功不是偶然,是制度,流程,文化共同作用的結果
青春有限,時光無價
鐵軍實戰營帶你體驗最接地氣最實戰的銷售戰場
學以致用,導師持續跟進,一手的阿里鐵軍打造經驗
管理是人與人的交往,本質是連接人與人的心靈,通過制度,流程,激勵,團建,業務抓手的搭建使之形成有效的價值體系,從而*程度上發揮個人的主人翁精神,激發潛力,讓組織更有戰斗力,效率更高!
對于管理者而言除了崗位帶來的權利行使之外,需要*程度上梳理團隊的體系化建設,建立有效的管理溝通機制,發揮個人領導才能,建立團隊人才畫像庫,設置好崗位職責,獎懲分明等一整套符合企業發展需要的機制,從而更好的為企業服務,同時也能塑造個人的人格魅力。
 
【課程收益】
掌握本質:管理的動作源于業務場景,判斷的標準始于起心動念
掌握方法:十六字管理方針及3-6-1的考核方式
落地方案:用阿里的管理方法的邏輯賦能中小企業
核心策略:打造一支屬自己的銷售鐵軍團隊
 
【課程對象】營銷、銷售、產品、等部門的管理層
 
【課程大綱】
第一模塊:銷售頂層設計
一、阿里定戰略的mov模型
1、銷售體系的頂層結構設計
業務判斷行業判斷的出發點
銷售模式和業務路徑設計的邏輯
2、客戶ABC分類的邏輯
3、銷售提成的設計
銷售業績和價值觀相互考核的績效管理模式
二、團隊管理
1、管理者的角色定位
選材的核心要點
北斗七星招人的圖譜
選人識人的核心要素
2、育人的方法論
用人,養人,留人的核心密碼
辭退人的標準和方法
三、阿里的目標管理
1、定目標,盯流程,拿結果
目標生命年輪:定目標,sell目標,目標數據監測,目標復盤
2、盯流程:目標鏈路,目標實施,目標忠誠,漏斗定律
3、拿結果:陪訪,客戶盤點,促銷計劃,業績方案達成
寺院,學校,家庭,軍隊文化對阿里的團隊影響
阿里的P序列和M序列的構造
激勵團建的方式和方法
 
第二模塊:過程管理
一、輔導的16字方針
16字方針內容:曉之以理、動之以情、誘之以利、繩之于法
16字方針的操作要點與操作手法
二、訓練的16字方針
16字方針內容:我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽
16字方針的操作要點與操作手法
 
第三模塊:員工管理
一、新老員工的分級管理
打造標桿的方法
員工職業規劃
二、團建和激勵
三種團建的價值意義
客戶管理制度
激勵設定
 
第四模塊:阿里管理基本動作
一、阿里管理精髓
基層管理要領:定目標,盯流程,拿結果
中層管理要領:招人才、搭班子、拿結果
高層管理要領:揪頭發、照鏡子、聞味道
二、關于PK 和大戰
PK在業務推進中的作用和方法
個人目標與團隊目標的有效融合
369大戰月的營造
二、季度面談
Review的操作流程與操作要點
361在管理中的應用
 
向阿里學銷售管理課程

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