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中國企業培訓講師
順勢而為——傳統企業營銷模式轉型課程
 
講師:李偉愷 瀏覽次數(shu):2549

課程描(miao)述INTRODUCTION

· 營銷總監· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:李偉愷    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

企業營銷模式轉型課程

【課程背景】
十幾年前,最有效的營銷方式是什么?
就是在央視上打廣告,只要你舍得砸錢,訂單便紛紛而來。那時的媒體是中心化的,只能通過主流媒體來傳播自己的產品和品牌。但隨著移動互聯網的普及,每個小小的個體,都可以成為媒體的中心節點。通過直播帶貨,李佳琦一天賣貨106億,薇婭一天賣貨82億,這樣的成績比很多百貨公司一年的銷售額都高。
所以,營銷方式在變,砸廣告的方式在失效,取而代之的是,直播、短視頻、社群等新媒體的崛起。
2021年,圖文類平臺有9、1億受眾,短視頻類平臺有8、8億受眾,直播用戶已達7、2億,新媒體已經全方位、無死角的覆蓋了所有人群,你的產品和品牌可以通過新媒體迅速傳播。
而且(qie)新(xin)媒體營(ying)(ying)銷(xiao)比傳統廣告營(ying)(ying)銷(xiao),成本(ben)更(geng)低、效(xiao)率更(geng)高、人群(qun)更(geng)精準,這是(shi)(shi)*的營(ying)(ying)銷(xiao)方法。我們經常說“落后就會(hui)挨(ai)打”,其實商(shang)業市(shi)場也是(shi)(shi)這樣(yang),如果不能順勢而為(wei),不能用先進的方式(shi)來營(ying)(ying)銷(xiao)。那么,你不僅(jin)僅(jin)會(hui)輸(shu)給對手,更(geng)會(hui)輸(shu)給這個時代(dai)。

【課程目標】
1、讓學員掌握營銷、傳播、新媒體等領域的底層原理,形成新媒體全景圖,懂得運用各個平臺的調性與風格,熟練掌握新媒體平臺運用的方法技巧。
2、掌握公眾號、抖音等新平臺的推薦機制及相關算法,幫助學員針對企業能夠做出更有針對性的營銷策略。
3、引用大量成功轉型案例,剖析成功案例背后的互聯網思維,為處于正在轉型期的公司提供了借鑒意義和行動方向。
4、掌(zhang)握包(bao)括(kuo)人設標簽(qian)打造、視頻爆款方(fang)法(fa)、文案的創作技(ji)巧(qiao)、社群(qun)的建設與運營等多個運營技(ji)巧(qiao),能夠具體運用到自己的平臺運營中(zhong),提升發布素材(cai)的精準及完成度。

【課程對象】
傳統企業及互聯(lian)網企業業務負(fu)責任人(ren)、銷(xiao)(xiao)售(shou)負(fu)責人(ren)、新媒體負(fu)責人(ren),職業經(jing)理人(ren),及營銷(xiao)(xiao)管理人(ren)員

【課程大綱】
第一講:營銷模式傳型的必要性(三個“新”)
導入:傳統的營銷模式為什么會失效,因為整個范式變了
一、用戶“新”
變化:用戶與陣地、媒體場景與信息的重新聚合——90后、Z時代成為新的消費主力軍
案例:小熊電器為啥會火?
二、價值“新”
變化:媒體、用戶、品牌要動態交融——消費者對產品價值認可度發生變化
案例:大烏蘇啤酒的脫穎而
三、場景“新”
變化:營銷的場域不同——需要更多新的觸點以達成“內容+交互+消費”的模式
案例:一家(jia)羊肉粉店的逆襲(xi)

第二講:重新認識新時代下的營銷經濟
導入:營銷的本質不變,只需要添加新元素和改變新模式
一、必須理解的三種新營銷經濟
1、流量經濟
2、粉絲經濟
3、品牌經濟
二、混媒營銷的重要性
1、大眾注意力聚集的場域發生了變化
2、品牌更具有穿透性,企業需要在GTC和BTB上進行調配
3、大眾的決策排序變化,需要更多渠道的觸達
三、用戶洞察與市場細分
1、用戶洞察:重新細分用戶
2、痛點診斷:重新評估用戶痛點
3、價值評估:重新進行定位梳理
4、賣點塑造:用一句話搶占用戶心智
演練:對寶媽群體進行賣點定位
案例:元氣森林是如何進行用戶洞察與定位的
工具(ju):STP分析法

第三講:傳統企業轉型需要具備的五種思維
導入:改變營銷模型從改變思維開始
一、用戶思維
要點:將吃群眾變成用戶,再把用戶變成客戶
案例:飛鶴奶粉是如何“起死回生”的?
二、故事思維
要點:人對故事天生敏感,在故事中植入品牌和產品
案例:招行的催人營銷法
三、連接思維
要點:不是經營客戶,而是經營客戶的長遠關系
案例:周大福如何轉型,持續賣出高客單價產品的
四、文化思維
要點:文化也是營銷重要的組成部分
案例:花西子的崛起之路
五、IP思維
要點:給品牌和產品以靈魂
案例:小米和雷(lei)軍的雙IP模式

第四講:轉型模式創新之圖文類營銷
導入:圖文營銷時代的變遷
一、文案創作要遵循的底導原則
導入:從動員群眾可以看出領袖水平的高低
原理:大腦決策的機理——大腦的6大刺激源
演練:如何通過一句文案給乞丐增加收入?
二、廣告文案文案的分類
1、按效果:品牌爆光類文案、帶貨成交類文案
2、按形式:短文案、長文案
三、廣告文案撰寫的三大核心法則
法則1:痛點啟發,洞察用戶的真實需求
法則2:超級符號,依托用戶熟悉的事物錨定記憶點
法則3:搶占心智,盡量讓用戶相信你就是*選擇
案例:漢庭廣告語的內涵、固安的城市營銷文案、江小白的成功訣竅
四、長圖文類文案的營銷邏輯
導入:公眾號、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號等圖文平臺分析
1、原則:轉發邏輯是長圖文選題的核心
2、爆款4要素:人群、痛點、新鮮感、獨特性
案例:“良大師”一篇過億閱讀文章的選題奧秘
模型:四(si)有社交貨幣模型

第五講:轉型模式創新之短視頻類營銷
導入:短視頻是經典互聯網*營銷形態
一、短視頻認知——流量變遷
思考:為什么短視頻會成為流量的洼地?為什么短視頻能給人無限想像空間?
分享:一條快速漲粉45萬的自我介紹視頻
二、企業創新營銷——短視頻營銷
1、極低成本的產品宣傳
案例:安慕希的爆火
2、極具顛覆性的品牌營銷
案例:完美日記的異軍突起
3、極其精準的獲客模式
案例:短視頻也能買挖掘機
三、短視頻初期規劃——根據平臺機制選擇主導平臺
導入:抖音、快手、小紅書、視頻號、B站等視頻平臺用戶分析
機制1:8大流量池賽馬機制
機制2:5個行為算法機制
機制3:視頻號的熟人社交+弱算法機制
四、短視頻七大爆款秘籍
1、疾走模型:7種方法借鑒爆款選題,提煉創意
案例:7種方法真實案例分享
2、混搭模型:對用戶特征及偏好進行交叉分析,創新選題
3、蹭熱點模型:借題發揮,用熱點制造爆款視頻
案例:一條近千萬瀏覽量的蹭熱點視頻
分享:追蹤熱點及挖掘熱點的3個工具
4、關鍵釘模型:將復雜的過程視角化,一目了然
運用:過程展示類視頻
案例:一條獲百萬點贊的介紹自己公司的視頻
5、拉清單模型:具有交付感,與觀眾互動
運用:任何一種類型視頻模式
案例:我的一條50萬播放量的隨手拍視頻
6、漢堡包模型:深度展示觀點,塑造拍攝者人設
運用:觀點輸出類視頻
案例研討:如何把一個社交常識拍成一個爆款?
7、開藥方模型:預設場景,提醒痛點,提升含金量
運用:知識分享、賣貨類視頻
案例:(廣(guang)告)一招減掉小肚子,你信不(bu)信?

第六講:轉型模式創新之社群營銷
一、社群營銷的底層概念:“連接”
導入:互聯網變化很快,人性變化很慢
1、三種營銷時代(靠產品賺錢、靠模式賺錢、靠模式和粉絲賺錢的時代)
案例:泡泡瑪特的粉絲社群營銷
2、連接”就是新時代營銷本質屬性
好社群公式:需要+連接+信任+體驗
案例:小米和蘋果營銷模式的不同
二、社群構建攻略:從0到1打造*社群
1、原則:三連法則(連智識、連利益、連情感)
2、社群引流:五借模型
1)借人:親朋好友、原有客源、社交鏈
2)借域:公域引流私域
3)借群:群分享、群互換、知識付費群、競手群
4)借道:垂直搜索
5)借勢:利用有影響力的人進行傳播
三、社群運營秘籍:提高社群粘性,增強群友活躍度
1、原則:三化法則(結構化、流程化、制度化)
2、社群的(de)結(jie)構設計:價值(zhi)閉環、組織(zhi)架構、運營機制

第七講:轉型模式創新之直播營銷
一、揭秘直播營銷的趨勢和底層邏輯
1、消費者的習慣在變:由需要轉為興趣
2、價值體現的方式在變:由實用價值轉為情緒價值
3、對產品的信任體系在變:由產品品牌轉為個人品牌
4、購買的體驗感在變:購買戒備心隨場景降低
模型:人貨場
二、直播策劃
1、平臺選擇:抖音、視頻號、釘釘、B站、快手、小鵝通、鯨打卡、上直播、騰訊看點
2、選擇平臺的3大要素:流量來源、直播模式、直播目的
3、主播選擇:鏡頭表現力、性格特質、場控能力、顏值特點
4、直播內容策劃:主題、目標與活動及腳本策劃
1)主題:帶貨、漲粉、清倉、教育、種草
2)目標:觀看量、點贊量、場觀、最高在線、關注、轉化、銷售額
3)活動:抽獎、秒殺、福袋、促單等活動提前規劃
4)腳本:七步成詞(ci)模(mo)型

企業(ye)營(ying)銷模式轉型課程


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    參(can)加(jia)課程:順勢而為——傳統企業營銷模式轉型課程

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