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中國企業培訓講師
《新消費業態下,企業如何借力互聯網社群與圈層新營銷破圈》
 
講師:徐漢強 瀏覽次數:2564

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監· 市場經理

培訓講師:徐漢強    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

互(hu)聯網(wang)社群圈(quan)層(ceng)營銷(xiao)課程

【課程背景】
三年(nian)疫情,促成(cheng)(cheng)了(le)后疫情時代的(de)“新(xin)(xin)消費、新(xin)(xin)業(ye)態、新(xin)(xin)商業(ye)”之(zhi)(zhi)格局,又遇全球性消費通縮之(zhi)(zhi)影響,使得(de)新(xin)(xin)營銷(xiao)、新(xin)(xin)思維模式順勢而(er)生,推動了(le)商業(ye)領(ling)域傳統營銷(xiao)模式的(de)失效,取(qu)而(er)代之(zhi)(zhi)的(de)是數字化新(xin)(xin)營銷(xiao)體系(xi),其中互聯網社群與(yu)圈層(ceng)新(xin)(xin)營銷(xiao)成(cheng)(cheng)為眾多(duo)企業(ye)深(shen)入(ru)學習與(yu)探究的(de)主要(yao)營銷(xiao)方式之(zhi)(zhi)一。白酒企業(ye)如何借(jie)助(zhu)社群與(yu)圈層(ceng)新(xin)(xin)商業(ye)思維進行破(po)圈,來(lai)實(shi)現經銷(xiao)商與(yu)廠(chang)家共同盈利持續(xu)增長,將成(cheng)(cheng)為新(xin)(xin)常態。

【課程收益】
思維模式轉變:打破傳統營銷思維模式,從傳統思維到用戶思維的升級轉變,對社群與圈層新營銷的勢能形成深入認知。
實(shi)效運(yun)營(ying):通(tong)過生動的方法工具(ju)呈現(xian)、案例分析(xi)研討(tao)、現(xian)場互動PK,形成(cheng)知行合一的學(xue)(xue)習閉環,幫助學(xue)(xue)員尋找社(she)群與圈層新營(ying)銷的創新基因,幫助學(xue)(xue)員如何借助移動互聯網、新媒體、社(she)群等手段形成(cheng)IP和用(yong)戶建立(li)鏈接,并在實(shi)際業務場景中的運(yun)用(yong),達成(cheng)銷售、提升(sheng)業績。?

【課程對象】
企(qi)業(ye)中高層、各業(ye)務(wu)模塊團(tuan)隊成(cheng)員(yuan)、營銷團(tuan)隊成(cheng)員(yuan)、市場推廣人(ren)員(yuan)

【課程大綱】
一、2023年新消費、新業常態下,用戶消費的5大變化
1、三年疫情,給人們帶來了什么
2、用戶消費的五大變化
1)居家消費,偏好線上
2)種草消費,趨向理性
3)悅己消費,關注健康
4)體驗消費,沉浸其中
5)場景消費,找存在感 
演練:請各(ge)小組討論--列出您(nin)所負責區(qu)域(yu)內消費(fei)者對白酒的(de)消費(fei)變化。

二、新商業環境下,傳統企業互聯網營銷升級的六大痛點
1、觀念問題
2、機制問題
3、人才問題
4、財務體系問題 
5、產品問題
6、模式與策略問題

三、新商業環境下,傳統合作商的七大困惑與瓶頸
1、渠道發生巨變
2、上下游要求提升
3、模式單一落后
4、名品代理機會銳減 
5、觀念陳舊 創新不足 
6、傳統營銷 服務不夠
7、多品多牌 投機心理
演練:請各(ge)小(xiao)組討論--列出您所負責區域內合作商的困惑與瓶頸(jing)。

四、傳統社群營銷的九大誤區
社群營(ying)銷的九大誤區分析(xi)

五、企業如何借力互聯網社群與圈層新營銷破圈
1、搭平臺:換觀念、改機制、調組織,開辟新渠道,升級新商業模式。
1)一把手工程--“換圈子、改觀念”策略
2)“平臺+小組織”新型創客式組織結構策略
案例分析:山東某酒業集團抖音直播創客模式
2、建綱領:規劃社群、精準定位、建章立制,規范社群與圈層運營體系
1)做定位、做垂直
案例:樊登讀書會的定位
演練:分別用一句話描述社群的定位、一段話來描述社群的核心優勢。
2)建制度、做分工
案例1:從某城市“火爆全網”的背后,看一座城市背后的商業邏輯
案例2:中國酒業論壇·嚴格的運營機制與管理章程簡析
演練:請各組研討編制社群的管理規章與分工計劃。
3、塑IP:垂直發展,打造明星產品,做細分領域的超級IP
1)打造明星產品IP的“4讓”原則
2)打造超級IP的“8步法”+案例分析
3)超級品牌IP公式
案例:*案例分析
4、做運營:建場景、聚鐵粉、做內容,激活社群粉絲池
1)建場景:發現新場景---消費嵌入場景,場景觸發消費
案例1:從行業外的案例,看白酒消費場景邏輯
案例2:某白酒新消費場景與圈層營銷簡析
演練:小組頭腦風暴,列出你能想到的“好場景”,派代表分享。
2)聚鐵粉:
社群與圈層“111種子法則”+目標客群分析+社群管理“二六二”原則
案例:某品牌“做透1店,做爆1域”式社群招商模式,看白酒招商邏輯
3)做內容:抖音生態下,如何做好內容
線上:利用抖音本地生活,策劃百城千店老板娘線上直播活動
線下:重視線下活動+場景占領的四大要訣
案例:某酒品牌醉美老板娘PK活動,看白酒新營銷邏輯
演練:小組群策群力,列出你能想到的“好內容”,派代表分享。
4)留忠粉
客戶社群化管理必須遵循的“七化”策略方法論
管理社群與留忠粉必須遵循的“六感”策略方法論
5、做放大:做推廣、做體驗、鏈傳播,樹明星、擴影響、提黏性
1)做放大的基本邏輯:4P皆傳播+樹人物IP、培養KOL/KOC+分享即傳播
2)傳播互動四大要訣:
案例:李渡“沉浸式體驗”社群圈層模式簡析
演練:小組研討,模擬出新的社群圈層模式,派代表分享。
6、做跨界:向跨界要渠道,引進來、播出去,做大圈層。
做跨界的四大核心要訣:
1)向跨界要渠道
2)向場景要銷量
3)向渠道要主推
4)向體驗要黏性
案例:某白酒&某精釀啤酒“騎俠創酒莊”
演練:小(xiao)組研討,按四大核(he)心要(yao)訣進行商(shang)業策劃,派(pai)代(dai)表分享。

五、社群與圈層新營銷破圈的四大基本法則
1、社群運營的“四感”+“四化”分析
2、社群結構的六大核心要素
3、社群價值的九個輸出辦法
4、社群復制的三個關鍵點
案(an)例(li):實時*案(an)例(li)分析

六、社群與圈層新營銷的八個中心與價值轉化“35字口訣”
1、社群與圈層新營銷的八個中心簡析
2、社群與圈層新營銷一定要格外注意這“八個關鍵詞”
3、社群與圈層新營銷的“八好原則”
4、社群與圈層新營銷的價值轉化“35字口訣”
案(an)例:實時*案(an)例分析

小結:
1)互聯網社群與圈層新商業的核心思維邏輯是什么
2)社群與圈層矩陣管理實戰要(yao)訣(jue)及一些合理化建議(yi)

互聯網社群圈(quan)層營銷課程


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徐漢強
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