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企業頂層設計學習

課程背景：
后疫情加速了產業互聯網時代的來臨，企業急需整體的頂層設計思考與布局！
產業互聯網時代的企業頂層設計包括了三大支點：戰略體系、商業模式與組織體系；
頂層設計的三大支點圍繞著一個中心展開，這個中心就是企業的核心決策與管理團隊；
企業戰略包括了企業戰略意圖、戰略規劃與戰略解碼，關鍵是班子是否具有戰略定力？
商業模式包括了外部市場變化、經營模式與營銷策略，關鍵是前臺是否具備了創變力？
組織體系包括了內部組織流程、激勵機制與企業文化，關鍵是后天是否具備了支撐力？
如果企業正在為這些問(wen)題苦惱，都應該學習本課程(cheng)

課程收益:
打開新視野，實現從1到10的跨越，需要以更大的格局，聚焦產業鏈的關鍵點！
演繹新商業，形成在市場中的競爭位勢，需聚焦戰略性行業、區域、用戶群與產品線！
打(da)磨新組織，形成(cheng)組織的核心支撐能力，需在組織結構、流程、機制與(yu)文化上(shang)持續創新！

課(ke)程對象：企業(ye)家、企業(ye)高管(guan)，企業(ye)各職(zhi)能總監，中層管(guan)理者

課程大綱
第一講：時代挑戰與頂層設計
一、產業互聯網時代浪潮
1、產業歷史與進程
2、全球考驗與中國挑戰
3、產業互聯網時代浪潮與生態巨變
二、經營挑戰與企業宿命
1、企業宿命：活下去---有效增長
2、大企業的選擇：增長煩惱與成長困惑
3、中小企業選擇：生存與增長
三、企業呼喚頂層設計
1、頂層設計的歷史印證
2、頂層設計的構成：戰略、商模、組織與核心干部
3、跨越：從核心競爭力到綜合競爭勢能
案例1：中國標志型企業深度研究的總結
2、百(bai)余家(jia)企業咨詢實踐總結(jie)

第二講：戰略規劃與戰略解碼
一、戰略：有系統的放棄與有組織的努力
1、戰略的內涵：
2、戰略的基本屬性：
3、戰略制定的三部曲
二、戰略規劃與突破：
1、戰略突破的兩個維度
2、戰略突破的五種路徑
三、戰略解碼與落地
1、戰略目標的價值（BP SP）
2、戰略目標的主觀性與客觀性
3、戰略目標的組織共識
4、關鍵硬仗與責任擔當
案例1：十幾家行業領軍企業咨詢總結
2、百余家中小(xiao)企業咨詢實踐總結

第三講：產業洞察與關鍵聚焦
一、 產業鏈圖譜與洞察
1、大數據調研與分析法
2、小數據調研與分析法
3、綜合調研法
二、市場調研與綜合診斷
1、大數據調研與分析法
2、小數據調研與分析法
3、綜合調研法
三、戰略生態營銷（SEM）模式的應用
1、華為戰態生態營銷的新布局
2、小米戰略生態營銷的新布局
2、國聯股份與匯通達的新布局
案例1：三一重工的模式升級實踐
百(bai)果(guo)園(yuan)區域市場分析

第四講：商業模式與策略創新
一、商業模式在咨詢中的應用
1、商業模式的現代價值
2、重構商業模式的五部曲
3、重構商業模式的關鍵工具：產業與客戶痛點分析圖譜
二、消費品企業的從0到1：DTC營銷模式
1、DTC營銷模式的價值：
2、DTC營銷模式五大步驟
3、DTC營銷模式的中國實踐：小米模式
三、工業品企業的從0到1：四線協同營銷模式
1、工業品企業的基本功：客戶線與產品線
2、工業品企業的成長：區域線與行業線
3、營銷模式的升級：上下前后的協同
案例1：小紅書與完美日記的DTC模式實踐
案(an)例2：深(shen)圳匯川科技的新項目模(mo)式與策略

第五講：組織流程與高效協同
一、高效流程的設計
1、方向：客戶需求導向（三個買）
2、動力：以拉為主，推拉結合
3、結構：前端開源--末端靈活，后端節流---主干清晰
二、產銷協同模式
1、產銷矛盾表現
2、銷售部的隱性職能
3、產銷協同的操作要點
三、營研協同模式
1、研銷矛盾表現：新品研發與推廣
2、新品的設計與推廣模式
3、新品團隊的跨部門職能；
4、新品經理的綜合素質；
案例1、美的集團的各事業部調整功效
案例2、海爾集(ji)團網(wang)絡營(ying)銷戰略與協同策略

第六講：激勵機制與文化鍛造
一、文化鍛造與體系構建
1、文化的力量
2、文化源于創業企業家
3、文化演繹為班子的基因與風格
二、激勵機制與創新
1、利益：*的道理
2、人性：機制設計的源頭
3、效率：促進有效增長
三、績效管理的“雙輪“
1、績效管理的四大誤區
2、組織績效與個人績效
3、戰略導向的績效設計
案例：中控集團的有效激勵機制
孩子王案例解讀

第七講：干部梯隊與實戰歷練
一、干部梯隊的構建
企業家追求與使命
核心班子的基本能力
打造班子的7部曲
二、核心班子的成長
經營力驅動；商業表現—-業績成果—卓有成效的經營
組織力驅動；貢獻意識---專家協同意識—體系協同意識
創新力驅動；持續的學習能力，調整自身的知識結構；
三、班子素質的要求；
專業的結構：業務—管理—人事三位一體
實踐的閱歷：接觸一線，感受商業界面，先亮劍后潛伏
總結的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識感悟
修煉的意義：“卓有成效”是經理人成長與成熟的必然路徑，
案例1、上海團隊的恢復---改良文化與節奏
案例(li)2、沙場(chang)點將----主管經營能力(li)的甄選與(yu)歷練(lian)

第八講：競爭勢能與底層邏輯
一、從核心競爭力到競爭勢能
1、從0到1的追求：核心競爭力
2、從1到10的追求：競爭勢能
二、從彎道超車到變道超車
1、何時選擇彎道超車？
2、何時選擇直道超車？
3、何時選擇變道超車？
三、從頂層設計到底層邏輯
1、頂層設計：需把控方向，也需綜合平衡
2、底層邏輯：權力與能力，源于商業模式的動力
3、贏的道理：三孔合一，三力歸心
結論：戰略升級——商模(mo)創(chuang)新——組織提升

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