銀行市場外拓體系及渠道搭建
講師：張廣(guang)輝(hui) 瀏覽次數：2537
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
銀行市場外拓體系課程
【課程背景】
銀行的產生和發展具有深刻的歷史背景，是國際經濟一體化和金融一體化大趨勢下的必然結果，也是應對日益激烈市場競爭的必然選擇。從上世紀９０年代以來，各種新的信息技術創新在金融業中廣泛應用，為金融業的發展提供了巨大動力和支持，銀行也在這一階段得到了迅猛的發展。在銀行獲得良好發展的背景下，怎樣進一步對銀行渠道的設置和開發進行研究，找出適合當前和今后一段時間我國銀行渠道發展的方向，對我國銀行保險將起到很好的指導作用
【課程受益】
1、財務建模目的與應用
2、財務建模的種類及要考慮的問題
3、財務建模技巧的應用及核查內容
【課程對象】支行長、客戶經理
【課程大綱】
第一章：銀行渠道的開拓
銀行的分類及特點
銀行按性質分為國有銀行、股份制銀行、政策性銀行。
中心支行下設分理處和二級支行。
銀行按等級分為總行、分行、支行、分理處。
銀行渠道的開發步驟
了解網點狀況
聯系個人銀行部
廣布人脈，接觸領導
強調公司優勢
細化合作方案
渠道開發過程中的注意事項
注意著裝儀表
小組拜訪
事先做好準備工作
在駐點中做好二次開發
第二章：銀行客戶的開發與服務
銀行客戶的開發
分清新老股民，調整自身定位
獲得準客戶聯系方式，保持聯系
了解準客戶意向，耐心解釋流程
銀行客戶服務要點
充分提示投資風險，適時進行投資者教育
了解客戶使用電腦的水平，提供適當培訓
將*資訊及時提供給客戶
關注市場變化，及時向客戶提示風險
在銀行駐點需要注意的問題
嚴禁與準客戶(或客戶)沖突
專業著裝
考勤
宣傳資料
第三章：銀行渠道的維護
銀行渠道的日常維護方式
和銀行主管、銀行職員保持密切的溝通。
友好對待其他證券公司的駐點人員。
銀行渠道維護中的注意要點
對方以良好的第一印象
最初合作階段，駐點證券經紀人一定要穩定
證券經紀人盡可能吸引網點職員成為客戶
證券經紀人應滿足銀行提出的合理要求?
銀行職員除了是合作伙伴外，還應該是優質的準客戶
第四章：銀行渠道和非銀行渠道的配合
利用駐點銀行周邊社區發掘準客戶
與銀行理財始理一起去其他單位發掘準客戶
與銀行職員聯手營銷
與銀行進行小型客戶見面會，促進開發
銀行市場外拓體系課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/288873.html
已開課時間Have start time
- 張廣輝
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 市場經營考核與激勵機制設計 劉成熙
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建偉(wei)
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮(zhen)坤
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 業績倍增營銷寶典打造戰略、 劉成(cheng)熙(xi)
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建偉
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉