国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

銷售獎金設計培訓

【課程背景】
《銷售激勵和獎金設計》是銷售運營“武經七書”（7門必修課程）的第3門。在決定銷售成敗的諸多因素中，銷售獎金無疑是非常核心的一個要素。銷售人員的獎金設計得好，銷售人員干勁足，努力程度高，爭相完成銷售任務；銷售獎金設計得不好，銷售人員怨聲載道，士氣低迷，離職率上升，直接影響銷售任務的完成。在通用電氣，“銷售獎金設計”作為銷售管理的重要組成部分，是每一名被晉升到經理職位的銷售經理的必修課程。足見銷售獎金設計的重要性。
然而銷售獎金設計卻是極具挑戰的一項任務。既要富于市場競爭力、又要滿足公司對人工成本預算的控制；既要支持公司的戰略、滿足多目標要求，又要力求簡單，易于理解和計算；還要經常面對銷售人員、市場人員的各種挑戰，實在是一項很有挑戰性的任務。
那(nei)么(me)究竟要(yao)如(ru)何設計出既支持銷(xiao)(xiao)售(shou)策略、又滿足預算(suan)需(xu)要(yao)、又能(neng)讓(rang)銷(xiao)(xiao)售(shou)心(xin)悅誠服的獎金呢？

【課程對象】
業務負責人：企業老板、事業部總經理、銷售總監、大區經理
人力資源部：人力資源總監、薪酬總監、HRBP
銷售運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)部：銷售運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)總監、銷售運(yun)(yun)營(ying)(ying)(ying)經理(li)/主管

【課程大綱】
模(mo)塊(kuai)一、 引(yin)導案例(li)：N公司的(de)利潤(run)分(fen)享激勵怎么樣？

模塊二、 銷售獎金設計為何如此重要？
獎金在整個銷售管理體系中擔任著什么樣的重要角色？
獎金在銷售人員心中具有什么樣的重要性？獎金對企業的成功運營為什么如此重要？
如何用Concept Language/Strategy Language去(qu)打動(dong)管理層，獲得(de)足夠的資源支持？

模塊三、 銷售獎金的性質和原理：運營的視角
銷售獎金的性質和原理
銷售獎金是一種運(yun)營資源，其分(fen)配(pei)(pei)要服從資源分(fen)配(pei)(pei)的(de)3大指導理念

模塊四、 中國銷售獎金設計的4大決定因素
獎金與貢獻
獎金與績效
獎金與銷售策略
獎金與競爭

模塊五、 跨國公司關于獎金設計的10條基本原則
通用電氣、麥肯錫這些*跨國公司在設計銷售獎金時會怎么考慮？會遵循什么樣的設計原則？在此部分為您一一分享。
原則一：確保銷售總體報酬支持你的銷售目標：如何確定合理的薪酬戰略定位？
原則二：讓薪酬結構符合你的銷售模式：如何確定浮動獎金收入占比
原則三：為你的銷售模式選擇合適的獎金類型
原則四：選擇正確的支付曲線和業績范圍
原則五：靈活應用個體和團隊獎金
原則六：設計獎金的KPI：回款、產品、區域、客戶、行為等
原則七：支付頻率和速度的考慮
原則八：獎金溝通讓銷售人員理解銷售策略導向
原則九：界定清晰的獎金管理制度
原則十：處(chu)理好全局(ju)和局(ju)部的關系

模塊六：實戰演(yan)練：診斷(duan)和優化一(yi)份銷售獎金方案

模塊七、 銷售獎金設計的五大工作模塊及實戰技巧
工作模塊一：策略與設計
工作模塊二：預算與測算
工作模塊三：溝通與答疑
工作模塊四：計算與執行（流程與工具）
工作模塊(kuai)五：分析與(yu)改進

模塊(kuai)八(ba)：小結：功夫在詩外，從業務的(de)視角(jiao)設計(ji)獎金(jin)的(de)*實踐

銷售獎金設計培訓