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戰略業務規劃培訓

思考：
為什么柯達、索尼很多企業在經營環境發生變化時業務會直線下降，甚至倒閉，而藍色巨人IBM幾十年業務總是能夠及時調整不斷發展呢？
華為為什么早期賣出了企業業務，而在成為世界第一的通信設備供貨商以后，又開始把企業業務選作戰略業務來發展，華為的戰略業務是如何規劃的，他從IBM學到了什么真經？
企(qi)業(ye)高級管理者需要具(ju)備什么(me)樣的戰略業(ye)務能力才能推(tui)動企(qi)業(ye)業(ye)務可(ke)持續發展呢？

學員受益：
掌握同一種企業經營戰略的語言
理清戰略規劃步驟之間的內在邏輯關系
以參訓(xun)(xun)企業的(de)戰略目(mu)標與(yu)策略為指針，以重點業務(wu)線為案例，同步(bu)訓(xun)(xun)練(lian)，提升(sheng)管理者的(de)實際(ji)戰略業務(wu)規劃能力。

適合學員：
公司領導班子、分公司經營團隊、戰略管理(li)部門(men)

課程大綱：
第一部分：戰略業務規劃設計與可持續發展
一、戰略業務規劃與可持續發展的關系
1、為什么聯想收購摩托羅拉手機業務不到一年就被華為超越？
2、為什么強大的通信運營商這兩年發展處處受到騰訊的制約？
3、華為的三大戰略業務的規劃與可持續快速發展
二、IBM戰略業務規劃工具BML模型及其優化
1、BLM模型的設計起源
2、20多年的使用與發展
3、與時俱進的工具優化：BLM模型與《戰略地圖》
三、戰略業務規劃的基礎
1、戰略規劃的動力源自于差距
2、現有業務發展的業績差距
3、新的業務設計所能帶來的機會差
研討：我們公司的現有業務的業績差距與新業務的機會差距：
課堂案例選擇：

第二部分：戰略業務規劃設計
四、戰略業務規劃：市場洞察
1、宏觀分析（市場、行業、技術等）
2、客戶需求的發展趨勢
3、競爭對手的策略
4、我們企業的核心競爭力
課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的市場洞察與機會分析
參考案例：
五、戰略業務規劃：戰略意圖
1、 業務愿景：新業務未來發展的設想和藍圖
1、戰略目標：3-5年后的業務特征和關鍵指標體系
2、主要發展路徑（發展節奏）
3、審核：新的業務是否與企業戰略重點相吻合
新的業務創造了新的價值來源：提升業績差距？彌補機會差距？
4、這個價值來源可否持續？是否體現公司核心競爭優勢
課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的戰略意圖分析
參考案例：
六、戰略業務規劃：創新焦點
1、公司未來業務組合策略
2、新的業務三種創新模式
產品與服務創新、運營創新、商業模式創新
3、與市場同步的探索與試驗
4、資源利用、投資與行業變化
課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的創新焦點分析
參考案例：
七、戰略業務規劃：業務設計
1、新業務的客戶選擇
2、客戶的價值主張
3、新業務收入來源與利潤模式
4、利潤持續性與風險控制點
課堂演練：按照工具模板，開展所選業務的業務設計演練
參考案例：

第三部分：戰略業務的組織協同
八、支撐業務設計的戰略舉措
1、產品開發與服務創新的戰略舉措
2、客戶管理體系的戰略舉措
3、運營管理的戰略舉措
演練：各業務線的戰略舉措
九、支撐戰略舉措的組織建設
1、現有的組織結構和考核系統是否支持戰略舉措的完成
2、資源和權力如何在組織中分配（矩陣式組織設計）
3、關鍵崗位的設置
十、支撐戰略舉措的關鍵人才
1、關鍵崗位需要什么樣的戰略人才
2、戰略人才的獲取、激勵與保留
十一、支撐戰略舉措的文化氛圍
1、現有文化中是否有阻礙戰略舉措完成的因素？
2、需要什么樣的業務行為和價值觀來支撐戰略舉措
3、戰略人才的獲取、激勵與保留
研討：支撐(cheng)戰略舉措(cuo)的組織、人才、文化研討

戰略業務規劃培訓