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構建以產業鏈為核心(xin)課程

【課程背景】
自馬化騰先生在國內首先提出“產業互聯網”以來，各行各業都在探索產業互聯網模式的數字化轉型。其中面向終端消費者的服務行業具有先發優勢，取得了不錯的進展，如貝殼、攜程等。傳統企業受困于與終端用戶“距離”較遠，所以未能享受到第一波產業互聯網帶來的紅利。隨著數字化轉型的不斷深入，越來越多的傳統企業開始關注如何借助數字化轉型，逐漸擺脫傳統企業經營方式，轉向面向上下游協作、整合產業鏈資源的數字化企業。
由于各行業的差異，傳統企業在接觸產業互聯網時，往往無法分清楚哪些方式能夠在特定產業構建成功的互聯平臺，并通過平臺與上下游進行業務協作。此外，相較于傳統的數字化平臺建設，成功的產業互聯網平臺與之有較大差異，不理解平臺業務模式會帶來巨大的項目風險。
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【課程收益】
在整體思維上，將平臺模式與產業數字化進行結合，為傳統企業提供產業互聯網戰略方法論與*實踐，協助企業家找出重構產業鏈的切入點。
在操盤步驟上，課程從規劃、啟動、運營、盈利模式設計等方案給出具體行動方案，最終目標是幫助企業實現業務落地，實現商業價值*化。
在執行層面，解析平臺實現的4種關鍵工具：集中采購、平臺銷售、一體化供應鏈、大宗交易與融資，輔助介紹11種數字化工具，讓企業更深入的進行平臺業務創新。
在工(gong)具(ju)價值上，為學員(yuan)提供轉型落(luo)地的具(ju)體表單工(gong)具(ju)、實現從全面規劃到(dao)細節(jie)落(luo)地的平臺創新(xin)業務。

【課(ke)程對象】董事長(chang)、總(zong)經理(li)、副(fu)總(zong)經理(li)、總(zong)裁助理(li)、CIO/CTO、COO/運營副(fu)總(zong)、財務副(fu)總(zong)、銷(xiao)售(shou)副(fu)總(zong)

【課程大綱】
一、產業互聯網的底層邏輯是什么？
1、理解數字化轉型的本質
數字化轉型的困境
傳統增長模式與數字化增長模式
數字化企業的未來出路
產業數字化與產業互聯網
案例1：天虹商場的數字化轉型
案例2：華為的數字化轉型
2、構建產業互聯網的底層邏輯
產業互聯網的定義與當前發展狀況
產業互聯網與消費互聯網
產業互聯網與工業互聯網
企業數字化與產業互聯網
中國產業互聯網的發展：從數字化到平臺化
案例：通過貝殼找房，理解產業互聯網
案例：通過歐冶云商理解產業互聯網
3、以供應鏈思維驅動數字化轉型
面向消費者的產業互聯網平臺（S2b2c）
2B業務的產業互聯網平臺（大宗交易）
案例：通過尚品宅配理解面向消費者的平臺場景
案例(li)：通過中儲京(jing)科理解面向大B客戶的平臺場景(jing)

二、如何規劃平臺級業務？
1.理解平臺模式的本質
平臺的類型
平臺經濟
平臺的相關理論
平臺的元素
平臺生態系統
案例：傳統產業的組織平臺化企業（華為、海爾、平安、萬科、永輝）
2、啟動平臺戰略規劃
平臺的范式轉化
平臺選擇與定位
平臺模式下的第二條曲線
設計多平臺業務體系
傳統企業的互聯網模式
生態位與生態型企業
中臺與平臺模式
構建平臺型組織
案例：工業領域的案例（徐工、西飛、航天科工INDICS、三一重工）
3、規劃產業平臺
平臺戰略的組合
平臺商業模式畫布
5個關鍵問題的自我評估
如何構建平臺生態圈
導入產品而非設計新的服務
平臺業務的邊際成本
平臺補貼設計
平臺的盈利模式
演練：找到和評估平臺模式的*切入點
案例：創新性破壞者的組(zu)織(zhi)平臺化（小米(mi)、韓都衣舍、尚(shang)品宅(zhai)配）

三、如何實現產業互聯網平臺？
1、掌握產業互聯網平臺的4個基本業務模塊
集中采購
平臺銷售
物流倉儲基礎設施
大宗交易與融資
2、產業互聯網平臺的基礎能力構成
構建步驟1：建平臺能力
構建步驟2：變經營模式
構建步驟3：拓渠道市場
3、產業互聯網平臺的盈利模式
大宗交易的盈利模式
S2b2c的盈利模式
制造業盈利模式
4、平臺的啟動與運營
平臺的啟動方式
平臺的收費策略
如何導入現有資源
提高用戶的粘性
指標體系設計
演練：設計平臺冷啟動策略
案例：構建典型的產業互聯網平臺
演練：使用數字化轉型模式矩陣拆解產業互聯網業務模塊
演練：使(shi)用數字(zi)化轉型(xing)商業模(mo)式(shi)畫(hua)布(bu)梳理(li)產業互聯(lian)網平臺

四、如何進行產業互聯網業務創新？
1、圍繞核心資源進行創新
智慧供應鏈優化方向與收益分析
智慧物流的5種運作模式
2、圍繞關鍵業務進行創新
數字化采購的運作模式、業務價值、運作場景及相關系統能力
動產融資之存貨質押業務價值
供應鏈金融的主要運作模式
3、圍繞業務渠道進行創新
主流B2B模式比較與業務價值分析
B2C模式分析、轉型路徑、必備能力及收益分析
S2B2C模式及業務價值
大宗商品交易的兩種模式解讀
4、圍繞客戶進行創新
C2M的發展和三種主要模式類型
數字化營銷模式、理論及價值分析
案(an)例：京東金融服務創新(xin)、中儲(chu)京科大宗(zong)物流、安利(li)的(de)(de)(de)智慧供應鏈、尚品(pin)宅配的(de)(de)(de)終端定制(zhi)業務、國聯股份的(de)(de)(de)B2B平(ping)臺、傳統車企的(de)(de)(de)數字營銷、航空工業集成供應鏈、煤炭企業的(de)(de)(de)產業互(hu)聯網

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