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財務BP核心能力構建課(ke)程(cheng)

【課程背景】
經濟形勢低迷情況下，絕大部分企業如履薄冰進入微利甚至無利的時代。在開源有限的情況下，如何挖掘企業收入和利潤增長點，如何挖掘企業經營管理的問題，轉向引領企業價值創造，提升企業核心競爭力，成為企業家和財務管理者最頭痛的問題。
財務BP是什么？財務BP就是做財務分析的嗎？財務BP的價值在哪里？
如何定義財務BP？財務BP的工作是否有邊界？如何定義BP與業務的關系？如何評價財務BP工作的好壞？
財務BP需要具備的財務能力、業務能力有什么？財務BP怎么做？需要掌握什么工作技能和技巧？需要什么樣的知識積淀？成長路徑是怎么樣的？
財務BP如何了解商業本質？如何培養業務敏銳度？
財務BP如何協助企業做面向未來的戰略規劃？如何做企業價值的融合點？
如何用經營視角驅動業務目標達成？如何做運營效率和影響力的管理？
如何建體系、建系統、流程架構設計？如何流程優化和授權管理？如何做好風險內控管理？如何做好防范經營和財務風險的應對策略？
財務BP在預算管理中發揮什么樣的作用？如何做指標制定、指標分解和績效考核？預算管理中的誤區、常見預算管理中的難點痛點問題如何解決？
財務BP在業務分析中，如何尋找關鍵問題？如何幫業務提升銷售量？
財務BP在降本增效中，如何做到降本增效？如何幫助企業成本持續優化？
財務BP如何防范涉稅風險？如何把握稅收優惠政策與業務、法務相結合？
財務BP在組織中如何(he)(he)培養和發展(zhan)？職業(ye)發展(zhan)如何(he)(he)規劃？如何(he)(he)打造鐵軍(jun)團隊？

【課程收益】
1、打開認知和思維邊界：提升和打開財務人員的認知和思維邊界，建立戰略管理思維，樹立大業務與大財務的思維；大業務層面包括的環節和部門：研發、采購、生產、銷售、質量、客服等；
2、財務BP核心價值：助力企業價值創造與核心競爭力提升，好的財務BP是能提升企業價值的，讓企業更值錢。
3、從投資人的角度看問題：財務BP實際是在做項目管理，從投資人角度看公司運營管理，而非財務數據去分析，企業價值是什么？產品和服務，產品是什么？幫助企業定位或梳理：定目標、定績效、定方案；
4、提升商業的洞察力和敏銳度：從邏輯及分析框架、企業商業模式選擇、行業和細分行業選擇、核心競爭力、核心產品、技術差異、市場定位、競爭對手分析，結合企業發展階段，老板和業務的難點痛點關注點，挖掘企業經營管理的問題，持續優化；如何用業財融合的手段去分析，幫助企業重新梳理業務，而不僅僅是從結果層面來做數據分析，是以終為始，倒逼企業戰略定位、運營管理重新梳理問題；
5、企業價值的挖掘和問題解決：挖掘問題背后的根源、主要原因、行動措施方案跟進；企業挖掘收入和利潤的增長點；發現問題、分析問題、解決問題課程特色；研究數據背后的基礎是邏輯合理性、數據可靠性、行業深入度；
6、助力企業(ye)(ye)和財(cai)務共同轉(zhuan)型：助力財(cai)務BP從業(ye)(ye)務財(cai)務轉(zhuan)向戰略(lve)財(cai)務，使(shi)企業(ye)(ye)發展快速實現(xian)彎道超(chao)車，使(shi)財(cai)務人(ren)員在企業(ye)(ye)中(zhong)的價值*化，使(shi)財(cai)務人(ren)員的職(zhi)業(ye)(ye)生涯樹立核心壁壘(lei)和護城河。

【課程對象】企業家、企業高管、財(cai)(cai)務總監、財(cai)(cai)務經理、財(cai)(cai)務BP、財(cai)(cai)務分析等人員(yuan)

【課程大綱】
第一章  財務BP的工作與能力邊界
第一節  財務BP是什么？
第二節  財務BP的工作邊界
第三節  財務BP的能力模型和勝任力模型
案例：作業成本法下從客戶管理到產品線價值管理
案例：華為財務BP的組織定位
第四節  財務BP與財務分析崗位的區別
第五(wu)節  管(guan)理報告的結構、編制與展現(xian)

第二章  商業的洞察力和敏銳度——懂戰略的財務BP
第一節  戰略規劃的四大環節
第二節  通過戰略審視企業管理中存在的問題
案例：平衡計分卡在酒店行業的應用
第三節  如何協助企業做面向未來的戰略規劃？
第四節  如何追求企業長期有效的利潤和現金流增長？
案例：比亞迪如何突出重圍強勢崛起？
第五節  財務BP如何做好企業價值的融合點？
案例1、小米戰略管理與財務規劃
案例2、蜜雪冰城產業鏈布局
案例3、歷(li)時十年的“田忌賽馬(ma)”結(jie)局(ju)：美的多(duo)元化(hua)(hua)、海爾(er)國際化(hua)(hua)和格力不(bu)進則(ze)退(tui)

第三章  目標管理和資源配置能力——用預算手段對準戰略資源匹配的財務BP
引導案例：芒果臺《中餐廳》財務和業務為何成為兩對冤家
第一節  如何建立符合企業自身的預算管理體系
第二節  編制預算的核心指標制定
案例1、如何做好精準的銷售預測？
案例2、如何解決預算松弛問題？
第三節  做好核算體系、項目經營管理和預算相結合？
第四節  預算的執行跟蹤與控制
第五節  常見預算管理中的難點痛點
案例1、如何從費控做到業務管控？
案例2、如何避免銷售費用黑洞產生？
案例3、為何新產品戰略最終落地成空？
案例4、如何梳理有價值的客戶？
案例5、如何(he)做(zuo)銷售預算的考(kao)評與復盤？

第四章  核心競爭力——挖潛提質增效降本的財務BP
第一節  企業綜合績效指標分析
案例：華為任正非為什么要：從追求規模轉向追求利潤和現金流？
案例：企業“危險”業務行為和習慣，需提前審視并修正
第二節  利潤中心的財務指標分析
案例：本量利分析在酒店管理中定價策略
案例：飲品店的多產品盈虧平衡點
第三節  制造業務的財務指標分析
案例：如何降低價值鏈間的制造成本  
案例：無印良品和優衣庫產品類目增加下難上加難的庫存管理
案例：蘋果公司從1到N的供應鏈裂變
第四節  專項業務的財務指標分析
案例：促銷活動和廣告方案選擇：銷售渠道獲客能力和獲客成本的分析
第五節  業務洞察和績效評價
第六節  財務BP對特殊業務決策支持
第七節  成本管控的誤區
案例：成本控制能力在飲料快銷品行業分析
案例：英特爾的成本管理
第八節  采購成本的管控手段及措施
第九節  費用的管控手段及措施
第十節  人工成本的管控手段及措施
第十一節  資金流改進的行動措施
第十二節  提升收入增長率和利潤增長率的途徑
案例：菜單工程在餐飲酒店業的應用  

第五章  把握行業發展趨勢，梳理客戶關系——維系有價值的客戶
第一節  如何對客戶進行分析
第二節  客戶結構分析
第三節  對標行業的同業分析
第四節  客戶轉化率、復購率、客單價指標分析
第五節  競爭對手對價格的沖擊
第六節  從財務視角看競爭戰略——效益與效率
第(di)七節  如何搭(da)建應收賬(zhang)款管理體系

第六章  風險防范、組織優化及協調能力——懂流程化組織架構設計的財務BP
第一節  如何搭建企業系統、體系、建流程
第二節  流程化治理的“加法”與“減法”
案例：通過ECRS法則對生產線平衡及改善  
第三節  流程如何因時而動、因時而變
案例：生產排產難點與解決方案  
第四節(jie)  面向業務(wu)的流程架構(gou)與授權管(guan)理(li)

第七章  財稅和業務規劃能力——涉稅管理的財務BP
第一節  如何規范合同簽訂引發的涉稅風險
第二節  如何防范增值稅涉稅風險
第三節  如何把控使用稅收優惠政策涉稅風險？
第四(si)節  企業各(ge)生(sheng)命周(zhou)期涉稅風險及(ji)防范措施(shi)

第八章  財務BP與業務共舞——組織變革中的財務BP和財務職場修煉術
第一節  組織變革與業務思維模式
第二節  財務BP與企業數字化轉型
第三節  財務組織績效管理
第四節  如何針對經營分析給老板提建議？
第五節  如何打造財務鐵軍團隊？
第(di)六節  財務管理中的(de)溝通技巧

財(cai)務BP核(he)心能力(li)構(gou)建課程(cheng)