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經營戰略的課程

培訓受眾:
大中(zhong)小民營企業高層管理(li)人員(yuan)(yuan)，一線經理(li)級別人員(yuan)(yuan)等(deng)

課程收益:
為(wei)了(le)(le)適應(ying)市場(chang)環境變(bian)化(hua)和(he)(he)(he)倡(chang)導經營(ying)(ying)(ying)變(bian)革，走向(xiang)市場(chang)經濟的(de)(de)制(zhi)造(zao)業(ye)和(he)(he)(he)流(liu)(liu)通業(ye)界(jie)已由(you)“生產(chan)導向(xiang)”更迭為(wei)“市場(chang)導向(xiang)”，大(da)規模(mo)(mo)的(de)(de)新(xin)型流(liu)(liu)通模(mo)(mo)式和(he)(he)(he)針對客戶的(de)(de)企業(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊迅速成(cheng)長，特(te)別是企業(ye)實施品牌戰(zhan)(zhan)略(lve)和(he)(he)(he)整(zheng)(zheng)合(he)(he)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)之后，市場(chang)競爭(zheng)已上升到一個新(xin)的(de)(de)層(ceng)面(mian)，企業(ye)內外部供應(ying)鏈與流(liu)(liu)通渠(qu)道之間(jian)以及(ji)區域市場(chang)的(de)(de)競爭(zheng)日益激化(hua)，從而迎來(lai)了(le)(le)經營(ying)(ying)(ying)模(mo)(mo)式的(de)(de)變(bian)革，這種變(bian)革*的(de)(de)表現形(xing)式之一是產(chan)銷(xiao)之間(jian)脫離原來(lai)的(de)(de)物流(liu)(liu)、信息流(liu)(liu)、資(zi)金流(liu)(liu)，使其各自相互分離、追求局(ju)部最優(you)化(hua)的(de)(de)狀態，并且通過品牌戰(zhan)(zhan)略(lve)和(he)(he)(he)整(zheng)(zheng)合(he)(he)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)，形(xing)成(cheng)新(xin)型流(liu)(liu)通業(ye)態的(de)(de)創新(xin)經營(ying)(ying)(ying)方式，使現代企業(ye)面(mian)臨流(liu)(liu)程再造(zao)與協作競爭(zheng)。通過整(zheng)(zheng)體的(de)(de)有效控制(zhi)和(he)(he)(he)管理，以實現產(chan)品和(he)(he)(he)服務供應(ying)鏈全過程的(de)(de)價值(zhi)，從而達到整(zheng)(zheng)合(he)(he)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)行為(wei)的(de)(de)最適化(hua)和(he)(he)(he)實戰(zhan)(zhan)能(neng)力。

課程大綱:
一、 分析行業現狀與創新企業營銷戰略
1、企業經營戰略及營銷戰略的柔性
順應新經濟的戰略變革
外部環境與營銷戰略的適應性
戰略成功五要素與創新十步驟
2、 明確市場與營銷的關系
市場的選擇與確定方法
市場的客源與方向辨別
3、 變革時代的新營銷觀念
關于變革管理的科學性
促使新營銷觀念誕生的指導思想
4、 競爭環境與SWOT分析
市場調查與分析
集體智慧資源的開發和利用
5、 科學務實的經營計劃過程：
經營計劃廣度與深度的類型分析
編制與更新經營計劃
6、 行業定位與競爭者行動
整體市場定位與區域市場定位
確定競爭對手的對標意義
預計競爭者行動與競爭潛力分析
7、 適應行業經營環境的營銷模式
綜合環境的影響與營銷習慣的改變
營銷發展進程三步曲（4Ps/4Cs/4Rs）
市場營銷目標的設立與管理
8、 剖析市場需求與發現客戶偏好
市場與消費趨勢的變化
需求個性化與客戶偏好的形成

二、品牌戰略與市場拓展前景
1、品牌與非品牌的產品生命周期；
關于品牌的戰略思考
品牌與非品牌的經營模式的區別
2、品牌的有序競爭及良性的利潤空間；
行業引力和營造競爭優勢
品牌特色和差異化營銷
協作競爭與企業核心競爭力
3、品牌無形資產的積累和發展趨勢。
品牌物質和非物質的價值內涵
品牌發展的五度空間概念
品牌的科學管理與(yu)藝術提升(sheng)

三、特(te)許加盟和(he)連鎖經營的(de)關系及科學布局

四、特許經營及專賣連鎖的成功必(bi)備要素(su)

五、物(wu)流活動(dong)與市場營銷

六、物流革新(xin)與流通系統結構的轉換(huan)

七、現代物流與經營戰(zhan)略

八、營銷發展(zhan)進(jin)程(cheng)三步曲（4Ps/4Cs/4Rs）

九、由外而內的整合營銷戰略方法
1、整合營銷的特征
2、整合營銷的操作
3、整合營銷的精髓
4、整合營銷的效果
5、現代企(qi)業開(kai)展整合營(ying)銷的對策與措施(shi)

十、整合營銷的策略與執行
1、整合營銷的綜合思考方式
2、基于全新思考模式的策略
3、整合營銷傳播與(yu)執行目標

十一、整(zheng)合營銷個(ge)案(an)分析

十二、企(qi)業營銷戰略、品(pin)牌塑造、通(tong)路物(wu)流、整合營銷、客戶管(guan)理

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