課程描述INTRODUCTION
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷趨勢的課程
課程大綱:
模塊1 :思維篇——營銷成功的前提,洞察營銷趨勢
1.市場為什么越來越難做?
2.企業為什么深陷泥沼?
3.什么是互聯網思維?
4.如何洞悉商業的本質?
5.創新是*的出路:不必慌亂,做好三件事
6.為客戶創造真正的價值!
7.圈層崛起,消費分級
8.“Z世代”降臨
9.“跨次元”價值凸顯
10. 消費升級:新精致主義
11. 媒體進入社交化時代
12. 新商業時代的價值嬗變
13. 5G時代(dai)營銷“新高(gao)點(dian)”
模塊2: 戰略篇——超越他人的企業創新戰略
1.第一性原理
2.擺脫方向迷失
3.打破游戲規則
4.尋求高速增長
5.路徑一:高點占位——長板決定上限
6.路徑二:賽道重置——“變道”超車
7.路徑三:降維打擊——“毀滅你,與你何干”
8.路(lu)徑四:單(dan)點穿透——傷十指,不如(ru)其一指
模塊3 :創新篇——快速做大的市場創新戰略 產品創新
1.服務創新
2.技術創新
3.模式創新
4.業態創新
5.市場創新
6.組織創新
7.場景創新
模塊4 :產品篇——制造魔力的產品創新戰略
1. 產品定位:一句話說明白
2. 產品決策:有時決定不做比做更重要
1) 用戶需求驅動決策:3個方面
2) 競爭分析:領先者致命的弱點
3) 內部資源與其他因素
3. 功能設計:核心功能是產品立身之本
1) 功能重點
2) 關鍵因素
3) 確定核心功能:加強,再加強
4. 用戶體驗:讓用戶用得爽
1) 不強迫用戶
2) 不要讓用戶思考
3) 簡單易操作
4) 不破壞用戶習慣
5) 超出用戶預期
模塊5 :品牌篇——占領心智營銷創新戰略
1. 傳統品牌衰落,互聯網品牌崛起
2.如何讓顧客找到我并記住我?
3.無粉絲,不品牌
4.獨特性!
5.創造一個新品類
6.品牌(pai)創新三元素:人格化(hua)、視(shi)覺錘、語言(yan)釘
模塊6:營銷戰略的實戰應用
一:市場做細
1、消費市場發生的巨大變化是什么?
2、市場細分的顆粒度越來越小
3、細分人群需求撐起一個新品牌
4、從小切口切入
5、把握趨勢才能贏未來
二:做爆品、做戰略新品(產品*化)
1、把痛點變成用戶可感知的解決方案
2、減法和聚焦:一個最*的賣點
3、最高原則:讓用戶“爽”
4、小米爆品王道:只做一個
三:做超級IP(*符號)
1、進入IP化生存時代
2、超級IP也是全新的互聯網方法
3、人格化表達
4、達人運營
5、紅人孵化
6、網紅加速
7、買手培育
8、獨特的內容能力
9、自帶話題的勢能價值
10、持續的人格化演繹
11、高效流量變現
四:做*(搶占心智)
1、精準、差異定位
2、搶占用戶的心智
3、打準
4、打穿
5、打透
6、打爆
7、讓用戶別無選擇
五:做超級粉銷(*符號)
1、相信粉絲的力量
2、重視粉絲資產
3、接受粉絲賦能
六:做口碑
1、為什么好產品形不成口碑?
2、如何從產品功能到用戶尖叫
七:快速迭代是核武器
1、沒有什么能經得起迭代
2、不是十年磨一劍,而是小步快跑
3、激發用戶投票權
八:做私域流量(超級鏈接)
1、什么是私域流量運營
2、以完美日記和江小白為例,拆解私域流量成交模型
3、三個維度判斷你的業務是否適合做私域
【用戶定位】
【產品結構】
【營銷觸點】
4、私域流量運營三板斧:引流、留存、裂變
九:做無人場景
1、從華為智能無人售貨店說起
2、重新定義“人·場·貨”
3、無人場景的關鍵是什么?
十:做細分*(引爆市場)
1、聚焦細分,做品類殺手!
2、引爆點在哪里?
3、如何引爆?
4、如何成(cheng)為細分*?
模塊7:爆點營銷:如何引爆客戶的參與感?
1、如何打開用戶的腦洞
2、如何進行定位并引爆核心用戶
3、如何用粉絲經濟進行超級粉銷
4、如何尋找參與節點
5、設計互動方式
6、如(ru)何尋找(zhao)引爆(bao)點?如(ru)何裂變、瘋傳及事件引爆(bao)
營銷趨勢的課程
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