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營銷策劃方法課程

【適用對象】
企業總(zong)(zong)經理、董事長、總(zong)(zong)裁(cai)，市場、營銷、品牌等相關(guan)人(ren)員

【課程收益】
掌握系統的(de)(de)，可(ke)操作(zuo)性極(ji)強的(de)(de)，更高級有效的(de)(de)營銷策(ce)劃(hua)方法

【課程大綱分享】
第一課：營銷策劃的底層思維方法
1.創新營銷思維——透視思維（增長的基礎）
一個思維模型破解增長難題
2.兩大增長維度，打破增長困境
經營(ying)創新案例：應(ying)用(yong)透視思維4小時，讓一(yi)家企業一(yi)年銷量(liang)增長40%

第二課：營銷策劃1.0方法—— 一個增長公式驅動快速增長
第一節：引流策略——五大低成本引流方法，讓流量快速增長
1.傳播引流——占領用戶觸點獲取用戶流量
2.產品引流——將產品變成超級獲客工具
3.跨界引流——將其它品牌的客戶，變成你的客戶
4.營銷引流——創意營銷驅動流量增長
5.用戶引流——將用戶變成超級引流工具
案例1：貓頭鷹餐廳如何通過引流策略驅動營收增長
案例2: e袋洗如何通過引流策略驅動營收增長
案例3: 美捷步如何通過引流策略驅動營收增長
案例4：亞朵酒店如何通過引流策略驅動營收增長
案例5: 案例：K12機構如何0成本實現客戶裂變式增長
第二節：轉化策略——四大“0成本”轉化方法，實現超高轉化
超級品牌視覺——讓客戶必然發現產品或門店的超級方法
超級購買理由——讓客戶必然拿起產品或進入門店的超級方法
超級詳情文案——讓客戶必然購買產品的超級方法
超級品牌社群——互聯網時代超高轉化的秘密武器
案例：區域餐飲品牌如何通過只更換了一個門頭就讓銷量增長超30%
第三節：提升客單價策略——三大方法，*提升客單價
1.情境營銷——立竿見影提升客單價
1.1什么是情境營銷
1.2如何關聯用戶情境提升客單價
2.超級改善——立竿見影提升客單價
案例：老娘舅如何通過超級改善，讓門店營收增長29.4%
3.如何讓消費者買更貴的產品
消費者更貴消費背后的行為經濟學原理
案例：蘋果公司如何有效提升云存儲銷售收入
案例：中小學輔導班如何提升公司的銷售收入？
第四節：提升客戶消費頻次策略——會員模式
1.會員模式——流量點
2.會員模式——服務點
3.會員模式——盈利點
3.1提高消費頻次
3.2創造新的盈利點
案例：Costco超市(shi)如何通過會員制提升(sheng)客戶消(xiao)費(fei)頻次

第三課：營銷策劃2.0方法—— 一個關鍵洞察驅動快速增長
案例：熊貓不走蛋糕通過理解用戶購買目的，營收爆發式增長
案例(li)：線下兒(er)童美術(shu)培訓機構通過理(li)解用戶(hu)購買目的(de)，營(ying)收爆發式增長(chang)

第四課：營銷策劃3.0方法—— 一個價值創新方法驅動快速增長
1.什么是價值創新
2.價值創新的方法：水平整合進行價值創新
案例：碧桂園如何通過價值創新驅動營收增長
案例：云南白藥創可貼如何通過價值創新驅動營收增長
案例：海藻食鹽如何通過價值創新驅動營收增長
案(an)例：海瀾之家如何通過價值創新驅動營收(shou)增長(chang)

第五課：營銷策劃4.0方法—— 六大品類定義方法驅動快速增長
1.什么是品類定義
2.六大品類定義方法
案例： 拉杜藍喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長到4.7 億
案例： 故宮文創如何通過品類定義驅動營收增長
案例： *西南航空如何通過重新定義品類42年持續盈利
案例： Swatch如何(he)通過(guo)品(pin)類定義獲得爆發式增長

第六課：營銷策劃5.0方法—— 五大激發式創新方法驅動快速增長
1.什么是激發式創新
2.如何進行激發式創新
3.激發式創新的五大應用方法
4.激(ji)發(fa)式創(chuang)新(xin)案例與現場(chang)練習

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