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營銷創新技能課程

【課程背景】
21世紀中(zhong)國將(jiang)會成(cheng)為世界經濟(ji)強(qiang)國,從制(zhi)造強(qiang)國如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)(he)成(cheng)為品(pin)牌(pai)強(qiang)國？企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)品(pin)牌(pai)是(shi)強(qiang)國標(biao)志,在(zai)競爭(zheng)激烈的(de)(de)今(jin)天，中(zhong)國如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)(he)打造現代(dai)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，立于強(qiang)者(zhe)(zhe)之林？如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)(he)迅速提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)力？如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)(he)成(cheng)為國際(ji)(ji)市(shi)場行業(ye)(ye)(ye)(ye)品(pin)牌(pai)第一(yi)名(ming)？如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)(he)尋找營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)精準定(ding)位？如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)(he)占領市(shi)場，戰(zhan)勝對手？如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)(he)倍增利潤，穩固(gu)發展？誠邀您一(yi)起探討“《營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)創(chuang)新(xin)》”，營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)經營(ying)(ying)(ying)(ying)管理(li)的(de)(de)核心環(huan)節，是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)命(ming)脈！在(zai)經濟(ji)全球化(hua)和市(shi)場競爭(zheng)激烈的(de)(de)今(jin)天，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)(he)進行有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)？如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)(he)制(zhi)定(ding)前瞻(zhan)可(ke)控的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略(lve)(lve)？如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)(he)高效(xiao)快速低成(cheng)本(ben)的(de)(de)構(gou)建強(qiang)勢品(pin)牌(pai)？如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)(he)打造金牌(pai)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊？如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)(he)渠道創(chuang)新(xin)和終端突圍？如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)(he)全面(mian)(mian)提(ti)高營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)競爭(zheng)力締造非(fei)凡(fan)業(ye)(ye)(ye)(ye)績？面(mian)(mian)對這一(yi)系列課題，中(zhong)國企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)要想突出(chu)(chu)重圍唯有(you)(you)變(bian)革與創(chuang)新(xin)，謀(mou)定(ding)而動，才能出(chu)(chu)奇制(zhi)勝，挺立潮頭！營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)創(chuang)新(xin)專為具有(you)(you)戰(zhan)略(lve)(lve)眼(yan)光、關注(zhu)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)實踐的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)高管量身設計，旨在(zai)幫助中(zhong)國企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)全面(mian)(mian)提(ti)升(sheng)管理(li)者(zhe)(zhe)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)素質和營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)競爭(zheng)力，課程將(jiang)經典(dian)現代(dai)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)理(li)論和先(xian)進營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)實踐相結合，本(ben)土(tu)化(hua)與國際(ji)(ji)化(hua)相結合，強(qiang)調系統與創(chuang)新(xin)，立足前沿與實戰(zhan)，激發營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)創(chuang)新(xin)靈(ling)感。采用(yong)獲得國際(ji)(ji)公”培養(yang)模式，讓你(ni)與營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)大師零距離溝(gou)通，品(pin)味高水平的(de)(de)思維盛宴，突破企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展瓶頸，從而培養(yang)出(chu)(chu)在(zai)未來商戰(zhan)中(zhong)基(ji)業(ye)(ye)(ye)(ye)長青(qing)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)領航人！

【課程收益】
1.掌握經營之道系統營銷的16大核心體系
2.掌握經營之道商業模式創新策略的三大核心要素
3.掌握經營之道商業模式的方法和成功模式
4.掌握精準營銷的技能提升
5.掌握品牌建設和管理的技能提升
6.掌握銷售之道渠道建設和管理的技能提升
7.掌握銷售之道大客戶技能提升
8.掌(zhang)握營銷團(tuan)隊(dui)建設(she)“贏(ying)在(zai)公司(si)化管理與狼性團(tuan)隊(dui)打造(zao)技能提升”

【培訓方式】
互動(dong)演練(lian)，學員100%參與(yu)實操(cao)訓練(lian)；理論(lun)講授(shou)40％、實操(cao)訓練(lian)35％、案(an)例討論(lun)15%、經(jing)驗分享與(yu)現場答疑10％；專業服務、專業的課(ke)(ke)程為您解決培(pei)訓前、中、后問(wen)題、豐(feng)富經(jing)驗、海量的課(ke)(ke)程咨詢(xun)服務，培(pei)養高級管理和市場職業經(jing)理人員。

【培訓要求】
1、場地面積盡量大一些（以方便學員現場演練）
2、音響、話筒、投影儀、電腦
3、準備一份學員名單
4、要求(qiu)人人參與現場(chang)實操訓練。

【培訓對象】
企業(ye)董事(shi)長、總經(jing)理（廠長）、副總裁、市(shi)場部總監(jian)、市(shi)場經(jing)理、營銷總監(jian)、營銷經(jing)理。

【培訓大綱】
《鋁業公司商業模式與市場營銷創新技能提升》授課大綱
第一模塊：“贏在市場營銷思維創新”
1、市場營銷環境的變化和營銷思維創新
2、市場的挑戰、產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮與應對策略
3、市場營銷經營之道與銷售之道認知創新
4、營銷創新的困惑與問題
5、市場營銷在公司中的重要作用
6、從4P到(dao)4C和4R

第二模塊：“贏在客戶價值構建”---商業模式創新
1：正確的商業模式選擇戰略創造企業核心價值；
2：紅海產業與藍海產業的特點
3：發展藍海產業的六個模式解讀
4：企業戰略選擇的把控能力提升
5：企業核心(xin)競爭力的打造

第三模塊：“贏在系統營銷競爭策略創新技能提升”
1：系統經營模式和營銷十六個瓶頸突破口
2：了解產業環境，認清自己的強弱點，決定本企業的生意
3：形成企業發展目標及價值觀，確認長期的基本發展策略
4：定位企業的十六大營銷(xiao)要(yao)素與核心營銷(xiao)瓶頸突破

第四模塊：“贏在精準營銷技能提升
一：如何分析市場機會
市場環境分析
消費者分析
競爭對手分析
二：實戰營銷之營銷戰略
市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
營銷定位的三步曲 ——STP工具案例講解
-研究市場細分策略
-挑選目標市場客戶群
-如何進行營銷定位
1、公司的營銷如何定位與細分龍頭企業打造
2、如何進行目標價值客戶選擇與精準STP營銷把控能力提升
案例：精準經營能力經典案例的市場細分案例解讀
2：如何把控市場細分變量的九個方法
3：如何進行精準營銷能力與差異化營銷
3.1如何讓弱小的產品進行差異化營銷？
3.2如何讓自己產品的能量聚集于一點？
3.3如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比？
3.4如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱？
3.5如何進行市場差異化，在復雜中實現成長？
3.6如何進行區域差異化、渠道差異化？
3.7如何進行價值差異化，高效率構建品牌？
四：如何建立有效的營銷計(ji)劃與(yu)預算技能提升

第五模塊：產品定位與創新技能提升
如何構建公司完整的產品體系？
如何不斷升級自己的產品賣點？
如何打造最犀利的攻擊性產品？
如何瞬間超越競爭對手的產品？
如何(he)短期內(nei)打造出領先(xian)的產(chan)品？

第六模塊：產品價格策略技能提升
1、如何確定有盈利的價格體系的關鍵因素？
2、如何進行公司核心產品定價？
3、價格組合及四個價格變數策略應用
4、價格談判與厚(hou)利多銷策略(lve)技能提升(sheng)

第七模塊：如何進行渠道規劃技能提升
如何確定目標客戶區域？
如何對客戶撒下天羅地網，不斷收錢？
如何捆綁渠道客戶，讓他們別無二心？
如何進行渠道客戶評估、開發、管理、考核、維護、激勵及考核
如何分析影響渠道業績的因素分析與提升業績
如何提升關鍵客戶的忠誠度？
營銷精英營銷實戰---渠道客戶開發關鍵點技能提升
1、客戶信息、2、客戶需求3、客戶分析4、客戶禮儀
5、客戶溝通6、客戶關系7、商務談判8、客戶異議
9、客(ke)戶管理(li)10、價格管理(li)11、客(ke)戶成交12、客(ke)戶服務

第八模塊：品牌戰略構建技能提升-----客戶為什么會選擇我們？
1：為什么要規劃品牌戰略？---“贏在品牌戰略定位”
2：如何塑造品牌價值的利益因素？
3：怎樣確定品牌DNA？
4:如何分析品牌差異化的核心要素！
5:品牌核心價值創新？
6:確定品牌個性把控能力提升
7:了(le)解品牌定位的五(wu)個法(fa)則(ze)

第九模塊：營銷中高層品牌傳播策略技能提升
1、品牌構建認知與品牌的DNA解讀
2、如何構建品牌知名度？
品牌構建與“海陸空”的立體傳播，加大用戶的接觸機會，提高客戶的粘性。
促銷工具的運用與實戰促銷程序
促銷組合的四種方式
空軍：由廣告來占領空中優勢
陸軍：由人員推銷來打殲滅戰
海軍：由公關宣傳來營造營銷環境
特種軍：由SP創造銷售奇跡
2.1海：品牌維護中的“海”有哪些內容？要解決消費者溝通中的哪些問題？
22陸：品牌維護中的“陸”有哪些內容？要解決什么問題？
3.3空：要做哪些內容？該怎樣做？
34如何利用品牌知名度去推動銷售
1）、中國消費者對品牌的態度分析及對策
2）、品牌是銷量決勝的基礎
3）、強勢品牌需(xu)要(yao)強勢銷售來(lai)體現(xian)——品牌強、銷量(liang)未(wei)必(bi)強的原因

第十模塊：營銷中高層職業素質與團隊建設技能提升
1.把控營銷執行力經理職業的四大任務與九大技能
2.掌握營銷精英的選人、育、用、留人的四大環節
3.如何組建金牌營銷團隊與銷售協作
4.如何構建營銷團隊組織架構及內部流程優化
5.如何激發營銷人員的主動性與潛能
6.如何進行營銷團隊分工與有效授權策略
7.如何處理團隊內部沖突管理
8.如何(he)進行營(ying)銷(xiao)團隊績效考核體系及激勵機制構建

營銷創新技能課程