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狼性拓客營銷課程

課程背景
2018年房地產市場在“限購、限貸、限售、限價、限商”5限的宏觀政策下，及19大精神定位：“長期堅持房子是用來住的，不是用來炒的”，從“居者有其屋”轉變“居者有其住”的定位，弱化房地產投資金融屬性！
2018年房地產市場競爭空前激烈，傳統銷售推廣效果不佳,房地產公司銷售情況異常艱難，導致團隊流失率提升、拓客量降低，轉化成交率降低。
在這個“產品為王”、 “營銷為王”、“渠道為王的”的房地產下半場時代，房地產品牌標桿企業壟斷格局已經逐步形成、精細化工匠精神已然落地，2018年的房地產營銷何去何從？房地產公司的路在何方？地產人如何去西天取到真經，就如何打造狼性營銷團隊凝聚力和戰斗力，提升狼性營銷團隊拓客，銷售談單逼定成交和提升服務意識能力,顯的更加重要性！
要快速去庫存就需要您擁有全新的營銷團隊和營銷模式及工具，更需要一整套完備的銷售戰術和經過訓練的職業化銷售團隊，比賽已經開始，2018年時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把我們的營銷團隊鍛煉成為職業選手，只有這樣才能在激烈的2018逆境市場競爭中突出重圍，贏得勝利！
縱觀當今房地產市場(chang)競爭可謂是殘(can)酷搏殺，猶如春秋戰國(guo)時代，勝(sheng)者(zhe)為王，敗者(zhe)為寇！在房地產營(ying)銷(xiao)行(xing)業流(liu)行(xing)一句(ju)話：只有*，沒(mei)有亞軍(jun)，不成交就沒(mei)有任何收(shou)獲！

課程收益
通過本課程的學習，您將獲得如下收益：
提升客戶到訪量和質量,提升轉化率去庫存

培訓方式
互(hu)動演練(lian)，學員代表實操模擬(ni)訓(xun)(xun)練(lian)（理(li)論(lun)講授40％+實操訓(xun)(xun)練(lian)35％+案例討論(lun)15%+10%現場答疑）

培訓要求
1、場地面積盡量大（以方便學員代表現場演練）
2、音響、話筒、投影儀具備
3、準備學員名單
4、每(mei)個參訓(xun)團隊盡量都派(pai)代表(biao)參與(yu)現場實操模擬(ni)訓(xun)練(lian).

培訓對象
房地產置業(ye)顧問、售樓員(yuan) 、銷售員(yuan)、客服、案(an)場經理、總監(jian)

課程大綱
導言：關于學習的效率及學習方法分析
頭腦風暴：您碰到哪些關于房地產拓客營銷活動、銷售團隊打造方面及銷售案場執行方面遇到的各種問題 /每人提一兩個問題， 閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。
第一模塊：房地產狼性拓客之“拓客行銷”訓練
第一單元：房地產中高層管理者對拓客系統的理解和布局
一、公司全員對當前房地產市場大環境高度重視和認知！
二、17年19大精神解讀和18年2會精神對房地產未來趨勢分析和預判
三、房地產項目熱銷8大緯度思考點
四、公司全員對拓客必要性客觀認識和拓客行為的權利支持
第二單元：房地產狼性拓客戰術5大步驟
一、拓客精準目標客戶設定？（有目標的人生是行程，沒有目標的人生是流浪）
二、精準目標客戶是誰？（性別、年齡、收入水平、所在區域家庭結構、喜愛偏好）
三、目標客戶在哪里找？（客戶經常出現什么場所？一定是有消費力的地方）
四、畫出你的客戶地圖？（具體梳理重要目標客戶出現的場所）
五、如何找到這些目標客戶?（拓客的第三者鏈接3.0拓客模式）
第三單元：房地產狼性海陸空拓客方法策略解析
一、線上精準5大拓客方法策略
1、博客、微博
2、百度文庫、百度知道、論壇、貼吧
3、QQ、QQ群
4、微信、微信群、公眾微信
5、網絡端口：如58、安居客、趕集、搜房、新浪等
二、線下精準降低成本4大拓客維度
1、落地4掃派單拓客：
1）掃樓、
2）掃街、
3） 掃車、
4） 掃人
2、面對面5逮拓客：
1） 駐守
2） 巡展
3） 攔截
4） 陌拜
5） 墻體高炮
3、利益共贏拓客6大拓客：
1）、異業聯盟、
2）、商家合作
3) 、意見領袖、
4) 、企業團購、
5) 、老帶新
6) 、圈層活動
7) 、社群營銷
8）、分銷渠道
案例1:碧桂園拓客營銷客戶開發的12大策略
案例2:融創拓客營銷渠道渠道為王的4大步驟及策略
－－【視頻案例】：房地產融創拓客行銷團隊如何進行拓客開發,如何提升案場到訪率案例分享及視頻沖擊!
－－【分組討論】：通過狼人老師案例分享,學員分析自身在過去拓客哪些地方做得不錯,哪些地方還有待改善和優化,以及未來我們如何做到有效拓客,提升客戶到訪率和到訪量進行分組討論和分享!
－－【學員訓練】：老師通過學員的討論分享,就企業團隊客戶開發具體情況給一些指導和方案,學員并如何有效客戶開發,行銷拓客進行實戰訓練！
三、房地產狼性拓客之術電話營銷2大秘籍
1、電話溝通四大修煉
1）、電話溝通3大法寶
2）、電話溝通4大步驟
3）、電話溝通4大核心戰術
4）、電話行銷溝通7大法則
【案例分析】：杭州華潤房地產企業銷售員電話接聽、跟進客戶案例分析及視頻沖擊
【分組討論】：學員討論在接聽電話、跟進客戶服務中應該注意事項及常犯誤區及如何修正？
【實戰訓練】：受訓學員進行開發電話、接聽電話、邀約電話、跟進客戶服務動作和話術模擬訓練及閔新聞老師現場指點
2、電話營銷4大工具
1）、電話接聽溝通3大技巧
2）、電話開發溝通6大步驟
3）、電話邀約溝通5大技巧
4）、電話跟進回訪4大策略
－－【視頻案例】：房地產龍湖地產電話行銷團隊如何進行電話CALL客,邀約客戶,回訪客戶案例分享及視頻沖擊!
－－【分組討論】：通過狼人老師案例分享,學員分析自身在過去電話營銷方面哪些地方做得不錯,哪些地方還有待改善和優化,以及未來我們如何做到有效電話CALL客,邀約客戶,回訪客戶進行分組討論和分享!
－－【學員訓練】：老師通過學員的討論分享,就學員如何有效電話CALL客,邀約客戶,回訪客戶進行實戰訓練！
第四單元：房地產狼性拓客拓客績效及管控
一、如何進行營銷拓客團隊組建框架及人數安排
二、如何進行拓客4大活動策略運用
三、如何控制拓客營銷成本3大思維
四、拓客人員及渠道人員的獎金提成薪資設定原則
五、拓客實際行動中如何提升效率的5大管控監督制
六、拓客監督考核的四大地雷
七、拓客績效獎勵懲罰系統管控.
－－【案例分析】：標桿房企碧桂園、恒大、融創拓客營銷案例分析及二三線城市房企案例分析及視頻沖擊
－－【分組討論】：學員就自身企業項目和具體情況，我們在拓客戰略和戰術哪些做的非常不錯，哪些還有待改善，以及未來如何提升和優化？
－－【實(shi)戰訓(xun)練】：受訓(xun)學員(yuan)進(jin)(jin)行(xing)老(lao)師課程拓客營銷(xiao)戰略和(he)戰術方面的知識進(jin)(jin)行(xing)我們自身項目拓客方面進(jin)(jin)行(xing)進(jin)(jin)行(xing)研發和(he)訓(xun)練及閔新聞(wen)老(lao)師現場指點(dian)

第二模塊: 房地產狼性拓客之”互聯網營銷”訓練
第一單元：房企互聯網營銷趨勢與思維篇：
一、互聯網與社會化媒體時代的發展歷程
二、房地產企業的新媒體營銷團隊建設
三、房地產行業互聯網化的三個階段
四、房地產O2O模式的發展趨勢
五、O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化
六、房地產行業的O2M營銷模式將成為大勢所趨
七、地產企業的大數據營銷之道
八、房地產與C2B模式
九、移動互聯網對傳統企業營銷模式的六大革新
十、房地產企業如何在移動互聯網時代做自媒體運營
十一、 85后、90后人群的典型特征定義
十二、房地產企業如何進行網絡營銷布局？
第二單元：房企微營銷實戰篇：
一 微信連接一切之“智能房產計劃”
微信營銷實戰案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密
二、如何用微信平臺重構地產行業？
三、傳統地產行業如何用微信服務號打造*的用戶體驗感？
四、如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
五、樓盤二維碼究竟應該如何設計地個性化？
六、移動互聯網營銷法則：四步營銷法
七、如何提升微信公眾賬號的圖文轉化率？
八、微信營銷十八式
九、房地產企業的微信公眾平臺實操戰術
十、訂閱號與服務號的區別
十一、房地產企業的微信公眾賬號推廣十大招式
十二、微信公眾號的深度開發策略：內容為王＋體驗至上
十三、房地產公眾賬號優秀案例分享：升龍天匯
十四、*化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人
十五、C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
十六、全網整合營銷的四大趨勢
十七、房地產網絡營銷實戰兵器譜
第三單元：個人微信自媒體營銷實戰
一、房地產微信營銷4大痛點和3大破解之法
二、如何打造個人微信與公眾帳號的營銷矩陣2大策略
三、打造房地產客戶微信體驗感3大策略
四、微信、博客、微博的3大融合營銷策略
五、房地產微信自媒體運營的4 大原則
六、房地產微信公眾帳號推廣的9大招式
七、房地產微信客戶粉絲吸引的18種策略
八、房地產微信客戶開發的12種策略方式
九、房地產微信客戶的8大互動策略解析
十、房地產微信客戶實戰成交5大兵器譜
－－【視頻案例】：房地產營銷在互聯網線上拓客戰術經典案例分享及視頻沖擊
－－【分組討論】：通過狼人老師案例分享,學員分析自身在過去個人互聯網客戶開發發方面哪些做得不錯,哪些還有待改善和優化,以及未來我們如何做到互聯網個人自媒體營銷分組討論和分享!
－－【學(xue)(xue)員訓(xun)(xun)練】：老(lao)師通過學(xue)(xue)員的討論(lun)分享,就個(ge)人自媒體互(hu)聯網營銷方面,給些具體的指導和方案,學(xue)(xue)員并(bing)如何(he)成為狼性網絡微信(xin)銷售(shou)成交(jiao)*進行實戰訓(xun)(xun)練！

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