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財務商業分析培訓

課程背景
    隨著市場競爭的(de)日益激(ji)烈，企(qi)業(ye)(ye)正面臨前(qian)所未有(you)(you)的(de)機遇與挑戰。企(qi)業(ye)(ye)紛紛把提高決(jue)策的(de)科學性(xing)、合理性(xing)提高到一個新的(de)認(ren)識(shi)高度(du)。如何對(dui)業(ye)(ye)務數據有(you)(you)目的(de)、有(you)(you)選擇的(de)搜集、管(guan)理和分析(xi)，將業(ye)(ye)務數據轉換為對(dui)決(jue)策有(you)(you)用(yong)的(de)信息(xi)，使企(qi)業(ye)(ye)的(de)各級決(jue)策者獲得(de)(de)對(dui)業(ye)(ye)務運作的(de)洞察(cha)力，促使他(ta)們做出(chu)對(dui)企(qi)業(ye)(ye)更有(you)(you)利(li)的(de)決(jue)策在現代企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理中顯得(de)(de)至關重(zhong)要。

課程收益
◆利用多種分析手段，發現商業問題與機會，并能給出有效的行動建議推進其在業務運作中的改進； 
◆結合業務發展不同階段的需要，系統地建立監控、分析、預測模型，為公司產品開發和運營、銷售和服務效能提升、客戶運營和價值挖掘及業務發展等提供決策支持；
涵蓋業務(wu)領域廣泛，包括重點(dian)生產產品選擇、重點(dian)客戶選擇、如(ru)何(he)有效地推(tui)出服務(wu)、如(ru)何(he)實(shi)現高效的財(cai)務(wu)分析、銷售分析、風(feng)險(xian)管(guan)理等等

課程大綱

一、商業分析與決策的重要考慮因素
◆市場影響因素
-客戶環境在發生什么轉變？
-哪塊客戶細分群體具有*的增長潛力？
-顧客最渴望滿足的需求是什么？
-阻止客戶投靠競爭對手的成本和策略是什么？
-什么產品和服務能獲得*收益率？
◆行業影響因素
-誰是我們的競爭對手？與我們有何不同？
-誰是市場的新進入者？與我們有何不同？
-哪些產品和服務可以替代我們？
-在我們的價值鏈上，誰是關鍵參與者？
-哪些利益相關者會影響我們的利潤率？
◆重要發展趨勢：
-技術趨勢，行業內外的主要技術趨勢是什么？
-法規趨勢，哪些法規的變化會影響你的業績？
-社會文化，哪種社會文化趨勢會影響你的業績？
-社會經濟，重要的人(ren)口和收入支配趨(qu)勢是(shi)什么？

二、商業分析的核心框架和思路
◆何以實現經營分析的價值
-經營分析如何為企業創造價值？
-經營分析如何與戰略結合？
◆構建實用的商業分析框架
-如何建立宏觀、中觀、微觀三維一體的經營分析體系？
-宏觀外部環境分析：宏觀環境的狀況（國家經濟、區域經濟政策、法規分析）
--中觀行業市場分析：行業和市場的狀況（行業政策、客戶情況、競爭者動態分析）
-微觀經營狀況分析：公司內部經營狀況（業務KPI指標分析、專題分析）
-行業分析：盈利空間和程度
-競爭戰略分析：企業經營模式與戰略目標
◆商業分析的組織結構
-組建整合經營分析的內容體系、組織結構、分析流程機制、統計數據庫、信息系統
案例分(fen)(fen)析1：沃爾瑪商業(ye)分(fen)(fen)析模式(shi)：如何從大數據挖掘更多(duo)的商業(ye)價值

三、商業分析的實戰流程與方法
◆常規分析流程與問題挖掘
-立足戰略與績效
-判定經營現狀，預測經營未來
-診斷企業問題，提出應對策略
◆分析方法與模型
-常規分析方法與專題分析方法的應用
-趨勢分析：構建數學模型測定長期動態趨勢與季節變動因素的剔除
-結構分析：同比發展速度與環比發展速度
-比較分析：總量結構、收入結構分析、成本結構分析、資本支出結構分析
-市場彈性分析：市場潛量與需求預測的敏感分析
-客戶消費傾向分析：精準確定營銷策略
-競爭博弈分析：競爭地圖與價值貢獻的分析
◆定性分析與定量分析方法在商業分析中的應用
-五力分析、swot分析、pest分析模型的應用
-動態序列分析與趨勢的預測
-回歸分析與銷量、需求預測的確定
-相關性分析
案例分析2：利用市場彈性分析方法判斷貴公司的市場潛量與需求
案例分析3：利(li)用(yong)線性回歸分析方法確定某公司的銷(xiao)售量或(huo)銷(xiao)售額

四、商業分析與決策支持實戰
◆企業不同發展階段的經營分析重點
-成長期收入分析的側重點
-從盈利規模到盈利能力和盈利質量的分析
◆分析工具在不同層面的實戰運用
-行業層面：行業變遷分析、競爭分析實操
-公司層面：KPI分析、非常規事件分析實操
-業務層面：市場空間分析、業務效益分析、營銷案評估分析實操
-客(ke)戶(hu)層(ceng)面(mian)：客(ke)戶(hu)營銷(xiao)成本分析、客(ke)戶(hu)效益分析、業務和客(ke)戶(hu)成本分析實操

財務商業分析培訓