《從經營案例看支行管理績效提升》
講師:于中浩 瀏覽次(ci)數:2545
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
支行管理績效提升課程
課程綱要:
第一篇 提升銀行經營績效發展新趨勢
市場化沖擊對銀行經營績效的影響
支行經營效益分析的三張表
面相一:如何從支行損益表著手分析收益策略
面相二:如何提升客戶價值貢獻與深耕高價值客戶
面相三:提高員工人均產值與精細化過程管理
第二篇 高價值客戶拓展策略
擴大高價值客戶經營策略-二八法則新解
客戶分群經營模型與分層經營策略
案例研討:客戶分群策略
目標客戶選擇與產品對應的STP策略
有效拓展目標客戶的4P營銷組合策略
案例研討:完成一份支行市場營銷執行計劃
第三篇 企業客戶需求挖掘策略
電影案例:企業客戶經營特性與公司業務導入觀點
案例研討:如何摸透企業財務結構與現金流的訪談術
企業客戶整合風險管理框架與貸后預警偵測實務
電影案例:企業組織層關系營銷實務
公司業務是金融解決方案的需求導向而非產品導向
第四篇 提高客戶貢獻的的產品營銷策略
營銷角度(1)-從企業營運流程拓展客戶
營銷角度(2)-從企業交易流程拓展客戶
營銷角度(3)-從企業上下游供應鏈體系拓展客戶
*顧問式營銷的成功營銷四步驟
案例研討:制造業客戶的營銷商機研討
第五篇 提高人均的精細化過程管理實務
目標管理:績效管理的新趨勢
精細化過程管理應用實務
了解員工的溝通風格與領導模式
啟動高績效團隊的激勵因子
案例:精細管理系統演示
支行管理績效提升課程
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- 于中浩
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