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鞋服代理商經營課程

【課程背景】
欲求企業之發展，必先經歷發展之痛苦，這痛苦就叫“變革”
當下代理商需要在調整品牌定位、商品品類，提升服務質量，改進銷售業態，推進品牌建設方面不斷取得成效，否則當下所取得的所謂的成績，在銷售不穩定的同時表現力不從心。
規模越大成本越低，商品組合結決定利潤高低，爆品決定資源，團隊決定規模。
隨著網絡購物越來越發達，代理商的生存空間和環境越來越惡劣，因此必要的企業變革才能真正的迎合市場、迎合客戶、迎合未來的發展。
訓練(lian)好的團隊可以讓你在(zai)逆境(jing)中成長，也可以讓你絕(jue)處逢生，好的團隊需要(yao)系統(tong)的培養和學習的投入，冰(bing)凍三尺非(fei)一日之寒，在(zai)日益創新(xin)和競爭(zheng)白(bai)熱化的市場下，愿不愿意面(mian)對都(dou)要(yao)面(mian)對，不管你信不信，未來已(yi)來！

【適合對象】
品牌商(shang)、代理商(shang)、零售商(shang)、高層管理

【課程收益】
代理商的優劣分析以及未來發展趨勢
代理商贏得未來的五大核心競爭力分析
代理商必備的經營(ying)三大思維（數(shu)據(ju)、商品、盈利）

【適合對象】
品牌商(shang)、代理商(shang)、零(ling)售商(shang)、高層管理

【課程大綱】
一.未來代理商的轉型與變革發展
1.思維轉型（從批發思維到公司運作思維、從單品管理思維到品牌運作思維、從單兵作戰到兵團配合）
2.經營轉型（從單點經營到系統化管理、從渠道數量到渠道質量的飛躍、從授人以魚到授人以漁）
3.團(tuan)隊轉型（從復合型人才(cai)轉向專業(ye)人才(cai)、從單(dan)兵(bing)作戰到團(tuan)隊配合、從畫餅充饑(ji)到激勵機制）

二.代理商客戶、商品、店鋪、團隊、銷售變革
1.客戶（如何選擇零售商并進行零售商賦能）
2.商品（如何通過數據化分析商品的暢滯銷及調整）
3.店鋪（從選址、裝修、開業、運營的系統化管理）
4.團隊（督導帶教、店長管理、導購銷售的系統化學習）
5.銷(xiao)售（KPI分析：成交率(lv)、連帶率(lv)、客單(dan)價等(deng)）

三.代理商經營的三大思維
1.數據思維
a）目標管理b）坪效數據c）人效數據d）連單數據e）成交數據f）平均單價
2.商品思維
a）商品規劃b）商品展示c）商品培訓d）商品銷售e）商品調整f）庫存消化
3.盈利思維
a）成(cheng)本思維b）降本增(zeng)效c）團(tuan)隊激勵(li)d）利潤(run)保(bao)證

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