采購降本分析與談判技巧
講師：胡(hu)士筠 瀏覽次數：2557
課程描(miao)述INTRODUCTION
采購降本分析與談判技巧
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
采購降(jiang)本分析與談判技巧
課(ke)程背景：
Cost Down!! Cost Down!!
降本、降本、降本！年(nian)年(nian)降本，究(jiu)竟如(ru)何(he)降本？
艱難時勢(shi)，供應商總是(shi)說降無(wu)可降，究竟是(shi)真是(shi)假？
如何跳(tiao)出(chu)低層次成本分析(xi)壓價框框走向持(chi)續降價與(yu)戰(zhan)略(lve)降價？
采購降本“道法術”幫你(ni)尋(xun)找一條(tiao)可行之路
談判、談判、談判！天天與(yu)供應(ying)商談判！
究(jiu)竟如何談判？工作中遇到(dao)那么多問題，培訓能(neng)否找到(dao)答案？
四步制勝策略為你(ni)奠定談判勝利之(zhi)基(ji)
人們呼喚實戰的培訓、解決問題(ti)的培訓！
課程收(shou)益(yi)：
采(cai)購降(jiang)本之術(shu)：
破解(jie)供應商(shang)成(cheng)本(ben)之謎
了解供應商(shang)報(bao)價水分
采購降(jiang)本之法：
從容回答領導的提問(wen)：為什(shen)么是這個價格(ge)？
使(shi)用更多降本(ben)技巧(qiao)
采購降本之道：
思降先出是為(wei)道(dao)
智(zhi)慧供應鏈(lian)與(yu)大數據的導入
掌握(wo)從低層次的壓價走向持(chi)續壓價與戰略壓價
了解(jie)如何與供應(ying)商談判
掌(zhang)握如(ru)何識(shi)人、識(shi)己、識(shi)境
了解三維(wei)談判戰略布局的實際(ji)運用
掌握實用談判技巧與(yu)戰術
了解采購談判中的法務陷阱(jing)
學(xue)會談判四步制(zhi)勝法，確保(bao)采購談判成(cheng)效
課程特點：
為什么(me)要參加本課程(cheng)培訓，因為
最(zui)實用(yong)的(de)課(ke)程內容：
不(bu)同于一般培訓的泛(fan)泛(fan)而談，不(bu)強(qiang)調理論(lun)，從實戰出發(fa)，問題(ti)導向(xiang)，超強(qiang)針對(dui)性。
最鮮(xian)活的案(an)例教(jiao)學(xue)：
從一個(ge)個(ge)具體案例入手(shou)，提(ti)出帶有(you)普遍性的(de)實操解決方(fang)案，提(ti)供解決問(wen)題的(de)標桿。
最系統的解(jie)決方案：
權威專家與(yu)您分(fen)享27年(nian)工作經驗，18年(nian)全球采購高管實戰體(ti)會，4年(nian)咨詢培訓案例，套(tao)路(lu)清晰系統。
課程大綱(gang)：
第一天
一、采購降本之術
1、成本(ben)分析法運用(yong)于(yu)降本(ben)實踐
供應商價格的(de)制定方法(fa)
影響成(cheng)本(ben)的(de)主要因素(su)
成(cheng)本構成(cheng)法與(yu)作業成(cheng)本法的運用
小組練習(xi)：如何分析供應商報價，尋找其(qi)水分點
點評常見成本分析錯誤(wu)
價格分析法運用于降(jiang)本實踐
*價格選擇法(fa)：
數量折扣分析法
學習曲線壓(ya)價法
盈(ying)虧平(ping)衡測算法
目(mu)標(biao)價格與(yu)應該成本法
招(zhao)投標(biao)操作(zuo)法
小組練習：價格分析法分別(bie)適用于何種訂單情況下
二、采購降(jiang)本之法
產品生命周(zhou)期成本法
全(quan)流程成本(ben)法
價(jia)值工(gong)程(cheng)與價(jia)值分析
標準化
供應商早期參與(yu)
采(cai)購早期參(can)與
供應(ying)商代持(chi)庫存
準時(shi)制與(yu)柔(rou)性化
成本消減路線
采購(gou)流程標準化與(yu)供應商分級
租賃(lin)還是外包
小(xiao)組討論：如何看待真正意義上的(de)采購成本？
點評：跳出采(cai)購(gou)看采(cai)購(gou)，才能避免不識廬山(shan)真面目(mu)之(zhi)困局
三、采(cai)購降本之(zhi)道(dao)
何謂取(qu)與(yu)舍
流程透明化
關系和諧(xie)化
視(shi)野全球(qiu)化
信息智慧化
大數據(ju)對(dui)采購降本的作用
小組討論：道在(zai)降本中的(de)(de)實際運用的(de)(de)可能(neng)性
第二天
第一步、明(ming)確談判策略
如何認識(shi)談判對手，需要哪些關鍵信息(xi)？
如何認識自身(shen)需求，辨別重要程度(du)
如(ru)何認識環境力量，卡拉杰(jie)克模(mo)(mo)型與STEEPLE模(mo)(mo)型的實際運用
雙(shuang)輸(shu)、雙(shuang)贏與一(yi)輸(shu)一(yi)贏
小組討論：議價組合與談判(pan)策(ce)略(lve)的選擇
第二步、完善談判準備
明確MIL三點(dian)目標與尋找*備(bei)選方案
依(yi)據三維模型(xing)建立自(zi)己的談判戰略布局(ju)
會議(yi)議(yi)程、主場優勢、模擬(ni)演練、談(tan)判(pan)團隊組(zu)成與(yu)分工
小組討論：如何通過談判準備增加自(zi)己(ji)的談判勢力(li)
點評(ping)：勢(shi)力的組成(cheng)與(yu)改進
第三步、善用談判戰術與(yu)技巧
分(fen)配(pei)式與整合式談判戰術
問題(ti)的設置與反饋
談判的試探與開場(chang)戰術
談(tan)判(pan)實用技巧十戰法(fa)
第四步、關注談(tan)判后(hou)期保證
情(qing)緒、行(xing)為、談判風格
談判后的績效(xiao)保證
談判結果之內／外部 (利益相關(guan)方）溝通(tong)與協調
會議紀(ji)要(yao)的重(zhong)要(yao)性
采(cai)購談(tan)判(pan)涉及的法(fa)務5問題
采(cai)購降本分析與談判技巧
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/30036.html
已(yi)開(kai)課時間Have start time
- 胡士筠
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