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數據提效技能課程

【課程背景】
傳統的銷售人員在對潛在客戶跟進的過程中，基于個人判斷自行選擇與潛在客戶進行對話。有關每個潛在客戶的興趣，確定他們是否是一個理想的客戶，考驗并依賴銷售個人認知與判斷能力。成交一個客戶并不難，難的是將偶然的成交，轉變成必然的成功路徑。數據思維就是武裝一線團隊的絕佳武器，掌握了好的方法之后，進行有思路、有方法、有工具的全員復制，才能讓個人*變成團隊*，打造一只具有數據思維的銷售鐵軍，快速實現企業目標。
本課程(cheng)(cheng)從業(ye)務實際應用場景出發，提煉梳理四大(da)業(ye)務場景（目標管(guan)理、客戶管(guan)理、渠(qu)道管(guan)理、產(chan)品(pin)價值(zhi)呈現(xian)）的(de)數據提效方法，將理論與實戰相結合，確保學員掌握(wo)實施落地(di)的(de)系統方法，助力企(qi)業(ye)/銷售等一線業(ye)務人員，切實解決經營過程(cheng)(cheng)中遇到的(de)實際問(wen)題。

【課程收益】
了解數據思維對企業/銷售個人的重要意義，推動企業數據化能力進階
學會將數據應用于實戰的方法，助力銷售切實解決實際問題，為業績提效
掌(zhang)握3種常用(yong)數(shu)據方(fang)(fang)法，系統(tong)學習如(ru)何(he)利用(yong)數(shu)據思維(wei)為目標管(guan)理、客(ke)戶管(guan)理、渠道管(guan)理、產品價值(zhi)呈現(xian)四大(da)核心場景提(ti)效(xiao)，推(tui)動相關(guan)人員優化工作(zuo)思路與方(fang)(fang)法

【課程對(dui)象】企業基層管(guan)理者、運營、營銷(xiao)、銷(xiao)售體系全員

【課程大綱】
一、為什么Top Sales都具有數據思維？
1、數據思維讓銷售策略更科學嚴謹
2、數據思維讓銷售節奏變得更可控
二、如何將數據思維應用在銷售工作中，驅動業務提效？
1、目標管理：用數據思維拆解目標，高效完成銷售任務
方法：目標拆分法
應用案例1：業務目標拆解與實施落地
附：阿里巴巴國際站業績拆解
應用案例2：業務波動原因排查
2、客戶管理：用數據思維進行客戶分類，提高銷售線索精準度
方法1：標簽分層法
應用案例：銷售線索盤點
方法2：象限交叉法
應用案例：老客戶營銷增值
附：美團廣告業務的象限交叉分層示例
3、渠道管理：用數據思維優化轉化路徑，無限提升轉化效率
方法：漏斗分析法
應用案例：獲客渠道篩選與優化
三、如何將數據思維應用在產品價值呈現上，提升轉化效率？
1、產品價值要算出來，測出來，展出來
2、金牌銷售要(yao)站在(zai)客戶經營視(shi)角，幫客戶算清楚一筆(bi)賬

數據提效技能課程