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管理技能實操課程

一、課程收益：
招聘技能訓練
通過案例與演練學習，幫助面試官了解自己，掌握面試標準，快速準確找到合適的人才；
掌握結構化面試流程，熟練運用STAR行為面試法，準確高效地進行面試；
洞察求職者的需求點和求職動機，提升面試成功率，減少流失率；
掌握(wo)聽、問(wen)、洞(dong)察和(he)診(zhen)斷能力，解(jie)決(jue)實(shi)際面試中的難點問(wen)題，提升潛力人才挖掘能力。

會議組織訓練
學習并認知高效會議的特點及高效會議的特質，檢視團隊當下會議低效的原因；
掌握規劃會議的流程與技巧，掌握在工作中如何設定會議目標、擬定會議議程提高會議有效率以及時間利用率；
了解編寫及發送會議邀請及會議紀要的整理技巧，掌握會議發言與傾聽要領；
學習并了解有效的會議管理工具，制定基于當下團隊會議現狀的應對計劃；
從而提升(sheng)學員對高效(xiao)會議(yi)的(de)認知，針對當下會議(yi)低效(xiao)的(de)原因找到解(jie)決(jue)方法，有(you)效(xiao)提升(sheng)團隊協作效(xiao)率以及內部會議(yi)的(de)決(jue)策效(xiao)能(neng)。

培訓技能訓練
了解互動式培訓中群體學習的特點，進行動態調整；
掌握行為改變的要點和促進方法；
掌握培訓師四個核心角色的關鍵技能；
應用溝通和互動技巧引導和促進整個學習過程；
掌(zhang)握(wo)互動(dong)式(shi)講座、角色扮演、暖場(chang)、要點(dian)分享等互動(dong)式(shi)教學(xue)方(fang)法

溝通技巧訓練
掌握心態轉變的核心，提升作為管理者的格局和老板意識；從管理方式、領導行為、職位權力等多維度提升，打造高績效團隊；
掌握不同性格類型的溝通風格，幫助學員意識到高效溝通的重要性，掌握溝通的四個環節和多維度溝通技巧，提升說服和影響他人的能力；
幫助管理者認識五種沖(chong)突模式，建立對沖(chong)突的洞察能力，練習并靈活使用(yong)五種沖(chong)突模式應對技(ji)巧，同時掌握(wo)跨(kua)部門(men)的溝通流程(cheng)，實現跨(kua)部門(men)高效協作。

目標管理訓練
了解結果管理與結果導向之間的關系；學會目標管理的關鍵方法，幫助學員進行有效結果執行；
培養學員結果導向意識，掌握4R執行力的步驟和流程，從而掌握目標管理的核心；
管理者的時間管理技巧，掌握二八原則、時間管理四象限等工具在實際工作中的應用；
掌(zhang)握高效(xiao)會議的策略，同時(shi)并(bing)運(yun)用問題解決的方(fang)式(shi)方(fang)法，最終實(shi)現目標的達成，完成公司的績效(xiao)考(kao)核。

課程對象：
中高管理層

課程大綱：
第一天全天——溝通技巧訓練
模塊要點：四種典型溝通風格、傾聽能力訓練、有效溝通訓練、化解沖突能力訓練、溝通影響策略培養
模塊一：管理者的高效溝通——表達與反饋
1、溝通的重要性：找到溝通不暢的根源
2、掌握溝通的四個環節：
1）傾聽：傾聽原則、傾聽技巧
2）提問：5W2H提問原則、三種提問方式
3）表達：簡潔、準確、直達核心；KISS原則
4）反饋：建設性反饋原則及注意事項
練習：運用以上方法進行練習溝通流程
3、建設性反饋
1）同理心溝通的原則：辨識、反饋
辨識：抓住當事人的內心世界
反饋：將此辨識反饋給當事人
2）同理心兩大準則
先處理心情，在處理事情
態度熱情，堅持供應
4、建設性反饋原則
模塊二：說服和影響的他人
1、影響力的3個關鍵點
1）明確的觀點
2）堅信自己的觀點
3）搶占先機拋出你的觀點
練習：調研訪談，以企業實例為主
2、提出問題
1）提問而非告知：拉的藝術
2）定義問題：尋找解決方案
3、對顧慮表現出富有同情心
4、向上溝通中的影響力：以“理”服人
建議→理由→可能存在的問題和不足→舉例→重申建
小組報告：如何運營推拉技巧提升你的影響力？
案例探討：運用推拉技巧與下屬探討離職問題
模塊三：管理者的高效溝通與沖突管理
1、避免沖突的60/40溝通法則
2、沖突情緒、語言、行為管理要點
3、五種關鍵沖突應對策略
1）應對退縮模式的策略與技巧
2）應對遷就模式的策略與技巧
3）應對競爭模式的策略與技巧
4）應對妥協模式的策略與技巧
5）應對合作模式的策略與技巧
練習：運用實例進行5種沖突應對策略的演練（講師點評+反饋+改進）
模塊四：打破部門墻——跨部門高效溝通與協作
高效能溝通行為自我測評
1、高效溝通原則：向上、向下溝通/五個溝通原則
2、跨部門解決問題的溝通流程:五步溝通流程
3、高效能溝通中兩個關鍵要素：
1)解決問題(任務的需要)
2)贏得人心(人性的需要)
4、解決問題的跨部門溝通流程
5、利益共同體：部門間互為內部客戶
6、部門合作解決的是彼此的問題
案例研討：爭議時這個溝通怎么樣？
課程總結與練習：練習運用以上溝通技巧高效溝通（培訓師點評）
課程結束：現場(chang)答疑+個人行動計劃+跟進(jin)輔導

第二天全天——招聘技能訓練
模塊要點：招聘需求定位訓練，人才池建立訓練，崗位勝任力模型應用，結構化面試演練，行為面試法STAR演練，情景化模擬法應用
模塊一、確定面試標準
1、面試標準的確定原則
目標原則：找到影響績效的關鍵行為
崗位匹配原則：找到培養成本*、風險*的人才
企業發展匹配原則：找到能適應企業不同發展階段的人才
價值觀匹配原則：找到能和企業長期合作的人才
案例分析：從簡歷和薪資待遇看企業文化匹配
頭腦風暴及討論：針對80/90后的三個匹配的優先權排序：第一價值觀匹配
2、確定關鍵事件和關鍵行為（根據崗位能力素質要求確定）
找出關鍵事件作為面試評估的方向
關鍵事件的達成標準設定
練習：關鍵事件的不同情境差異化標準設定：和人、事、信息打交道
關鍵行為的達成標準設定
練習：和關鍵事件打交道的三個行為要素：目標、效率、效果
3、確定人才標準
潛力人才標準：個性、知識、經驗、技能、職業素養
可轉換能力標準：基礎能力、自我學習能力、再循環能力
練習：為一個真實的崗位確定用人標準和人才標準
模塊二、面試招聘技巧
1、面試準備的技巧
明確崗位需求：能力和素質
討論：如何從崗位職責描述中判斷該崗位所要求的能力素質模型？
2、規劃完整的面試程序
案例討論：怎樣規劃銷售人員的面試流程？
3、創造有利于應聘者表現真實自我的面試氛圍
頭腦風暴：面試官存在哪些面試誤區
4、問話技巧：針對關鍵點的推展、質疑和垂詢技巧
情景演練與呈現：練習運用以上技巧進行面試演練（即時反饋+改進）
模塊三、結構化面試及關鍵行為面試法的運用
1、結構化面試
結構化面試流程的可復制性和低風險性
結構化面試評估要素及評分標準
情景演練：結構化面試vs直覺面試
2、關鍵行為面試法：STAR原則
SITUATION（背景）：事件的時間、地點、項目和涉及人員
TASK（任務）：要完成的任務或遇到的問題
ACTION（行動）：采取的步驟或行動
RESULT（結果）：得到的結果或成就
STAR提問練習：候選人的簡歷描述是否真實可信？
視頻案例分析：如何對應聘者工作經歷進行評估和行為預測
情景模擬：以一份求職者的真實簡歷為例，練習關鍵行為面試技巧的運用
3、情景模擬面試法設計與使用
無領導小組討論法使用技巧
情景演練：無領導小組討論（現場分享+反饋+透視面試者的優劣勢）
模塊四、面試官的專業面試技巧
1、望：提升面試官以小見大的洞察能力
面試中觀察：肢體語言解碼，識別謊言，補全缺失信息
視頻分享：誰在說謊？
2、聞：傾聽能力，聽關鍵點，聽缺失信息，聽矛盾和沖突信息
面試官有效聆聽技巧
少說多聽：“二八”原則
情景模擬：候選人的薪酬、入職動機及穩定性？
3、問：滲透性、診斷性、引導性提問的組合運用
關鍵事件、關鍵行為提問法
追問洞察事件的完整性
追問獲得具體的行為信息
練習：五種能力和穩定性、成長性的問法（關于溝通、執行、學習能力及團隊
合作與耐挫性提問）
4、切：提升面試官的評判診斷能力
透過小故事評估候選人的解決問題能力
透過生活案例評估候選人的家庭背景、修養和價值觀
透過語言特色評估候選人的人格特質和環境適應性
望聞問切(qie)綜合情(qing)景(jing)模擬(ni)：量、追、帶、判，詢(xun)問候選(xuan)人離職的深(shen)層(ceng)次原(yuan)因探尋

第三天——上午目標管理訓練
模塊要點：目標管理意義解析、目標管理制度撰寫技巧、目標標準制定、目標有效性分析演練
模塊一：Result：SMART目標管理
1、設定結果的原則
1）結果的SMART原則
2）結果的Kiss原則
3）達成結果的關鍵點
情景模擬：用smart原則設定你的部門目標（現場用企業實際案例進行）
練習：針對你的目標進行計劃的拆分，關鍵點的篩選
2、結果分解--各層結果如何制定
1）企業/部門/個人結果
練習：給你的部門制定結果標準，要求最終分解到人
3、各部門內部結果執行的具體步驟
1）第一步：主管向下屬說明團體和自身的工作結果及行動計劃
2）第二步：上級/下屬草擬下屬的工作結果
3）第三步：主管與下屬一起討論工作結果
4）第四步：明確結果考核標準
5）第五步：確定工作結果協議
工具：用5W2H原則制定結果工作單
模塊二：Responsibility：目標分解與責任到人
1、達成結果的關鍵指標
案例研討：找準決定你績效的關鍵點
2、WBS目標分解與KPI的深度拆解
3、找到每層目標的關鍵成功要素：關鍵成功要素倒推法
4、針對結果的職責分配:責任一對一
工具練習：清晰明確的責任界定，是績效達成的前提
模塊三：Reviews：目標的檢查與跟蹤
1、及時跟進的重要性
2、目標管理計劃四步驟：P-D-C-A循環圖
1）PDCA的四階八步驟：
2）計劃工作的基本要點：
3）計劃編制的方法：5W2H分析法、SWOT分析法
練習：為你近期的工作目標制定具體的行動計劃
3、工作進度檢查與追蹤
1）進度表（例如：甘特圖、一頁紙管理等）
2）工作追蹤的五個原則：適時的、重要的、明確的、講求實際的、經濟的
3）工作追蹤的方法：收集信息、評估、反饋
案例分析：通過檢查和追蹤找到誤差
4、常用結果過程監控方法
范例與練習：結果追蹤單、執行困難報告單、結果計劃修正單、結果考核表
模塊四：Reward:目標的績效反饋
范例：行動計劃－結果工作單-結果反饋
1、以客觀的態度進行反饋
2、要公開反饋標準
3、反饋與薪酬和獎勵對應
4、績效反饋的流程
5、績(ji)效反(fan)饋(kui)的面談步驟

第三天下午上半場——培訓技能訓練
模塊要點：培訓常用方法介紹、培訓成本管控模擬、培訓講師選擇標準、培訓方案規劃模擬
單元一：培訓師的不同角色
1、培訓師培訓的*模型
2、如何認識互動式培訓中培訓師的角色
3、培訓師的四種核心角色：講師、專家、引導師和教練
4、不同角色的價值和適用情境
5、四種角色之間的轉換及所需技能
單元二：教師技能
1、深入淺出地清晰表達練習：
2、自信與權威的建立
3、增強講授的生動性練習：
4、在講授中與學員互動練習：
游戲：
單元三：引導師技能
1、注意力轉換：從內容到過程
2、為學員的參與設計過程
3、引導的基本技巧：討論、分享、頭腦風暴與點評
情境模擬：
4、拒絕成為“專家”的誘惑
5、關注“三個學習”的整體學習
單元四：教練技能
1、關于教練的特別討論：以什么方式幫助學員
2、教練的核心技能：提問、傾聽、感受
練習：
3、以教練的方式激發學員潛能
練習：
4、教練技術的GROW模型
5、教練技術在角色扮演中的應用
情境模擬：
單元五：群組動力
1、團隊發展的四個階段
2、培訓師在團隊發展不同階段的有效干預
3、以引導和教練的方式幫助群組進行學習
單元六：角色轉換與應對挑戰
1、如何在培訓中變換角色
情境模擬：
2、應對不同挑戰
3、個人情境演練
4、分享、反饋與行動計劃
5、課程結束案例：尊重和信任是*的激勵：惠普公司總部的六十歲老人
第三天下午下半場——會議組織訓練
模塊要點：會議過程管理、會議信息管理、會議安全管理、會議工作綜合訓練、有效會議評價表模擬
模塊一：優化內部會議的決策效能——高效會議的基本概念
1、會議的目的：解決問題、作決策、推進工作、達成共識、建立信任、鼓舞士氣
案例分析：哪些會議可以取消或者從簡？
2、公司及部門會議中存在的常見問題及原因
案例研討：分析呈現游戲工作室會議現狀
情景再現：一個真實的會議
3、高效會議的特質及要素：高效會議中的5種關鍵角色
小組研討：小組為單位，分析呈現低效會議的原因？
4、高效優質會議的策劃、組織與管理
1）優質高效會議的三大原則
會議人數的8-18-180原則
會議主題的單一明確原則
會議時間的緊縮控制原則
2）高效會議組織與管理：人員、時間、地點、會議用具和設備、編制會議議程表
現場演練：根據實際情況定制
模塊二：優化內部會議的決策效能——高效會議的議程管理原則
1、高效會議八步驟原則：
Step1：明確會議目標——確定該會議的必要性和重要性
Step2：通知真正需要參會的人員，并明確參會人員的會前準備
Step3：明確會議的成果產出——并告知與會人員
Step4：設置時間限制——開始、過程與結束的時間節點安排
Step5：控制會議過程——圍繞會議目標，避免偏離
Step6：總結會議成果——明確或回顧任務分配
Step7：制定行動計劃——5W2H計劃單、1對1責任到人
Step8：追蹤會后各項決議的行動與成果
現場演練：根據團隊會議的目標擬定有效的會議流程
2、會議發言與傾聽藝術
1）充分發言：避免固執己見，遵從會議原則
2）表達技巧：3S原則、結構化表達
精準表達練習：簡潔、準確、直達核心
3）使聽者能夠理解：切合業務的表達方式
4）不批判、不評價
5）會議傾聽與反饋技巧
3、有效的會議管理工具：針對不同會議目的選擇合適的會議管理工具
模塊三：優化內部會議的決策效能——高效會議的三大階段
1、會議前—計劃
1）會議規劃的內容及流程
案例分析：會議前的準備工作是會議成功的前提
2）會議主題：目的及目標
3）會議議程
案例分析：如何與相關人員溝通并擬定會議議程？
4）會議通知的擬定及發送：會議邀請的書寫規范
情景演練：如何確保你邀請的人員到會
2、會議中-開始、擴展、達成、總結
1）會議的開端：開場白、規范議程
2）議題的展開、擴展、回收
3）達成決議的標志
案例研討：如何達成決議？
4）會議的總結：形成會議紀要、行動計劃－目標計劃單
3、會議后—追蹤
模塊四：優化內部會議的決策效能——會后跟進與成果落實
1、確保會后跟進工作成功才是會議成功的關鍵
1）形成溝通和行動計劃
2）發送電子郵件或備忘錄
3）針對有異議的點進行溝通
案例研討：根據實際情況編寫
2、確保向所有與會者提供完成他們各自會后任務所需的資源
1）按計劃行動，并保持責任感、緊迫感和使命感
2）對會議進行評價，總結提高
3）對下次會議作出計劃
課程結束：現場答疑、行動計(ji)劃(hua)

管理技能實操課程