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私域(yu)社區搭(da)建(jian)營銷(xiao)課程

課程背景:
已經過去的20年，從QQ到微信，從小靈通到IPhoneXmax，從傳統業態到顛覆性的線上營銷，“互聯網+”在中國已形成不可阻擋的趨勢，而且正在深深影響著各行各業的發展。那么，互聯網為什么發展的如此之快？互聯網的利潤率為何如此之高？這背后的原因到底是什么？它從哪里來將往哪里去？傳統行業如何向互聯網一樣提速飛躍？這一切，都需要先深入了解互聯網商業模式和底層發展邏輯，才能更好地實現從傳統行業想互聯網思維的拓展跨界，為業務插上互聯網的翅膀，指引轉型大潮中的中國傳統企業飛向一個美麗新世界。
互聯網時代(dai)講(jiang)求粉絲經濟(ji)，糾其本(ben)質還是(shi)人(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)之間的(de)(de)關系。構建有(you)效的(de)(de)“私域(yu)”最重要(yao)的(de)(de)是(shi)人(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)之間的(de)(de)鏈接關系構建，私域(yu)流(liu)量的(de)(de)獲取是(shi)靠內容的(de)(de)驅動，情感的(de)(de)理解，互動的(de)(de)參與(yu)。如何從0到1構建私域(yu)流(liu)量，如何利用私域(yu)流(liu)量提升組織運營(ying)效率和效能，成為了很多企業管理者和營(ying)銷實戰人(ren)(ren)員必須思(si)考清(qing)楚和研究明白的(de)(de)話題(ti)。

課程目標：
1.參訓學員能夠對互聯網發展的商業模式和底層邏輯有較清晰的認知
2.參訓學員能夠開始樹立起互聯網+思維，產品意識、用戶意識，構建私域流量的營銷意識
3.參訓(xun)學員(yuan)能夠在日(ri)常(chang)的工作中(zhong)，主(zhu)動踐(jian)行課(ke)程學到的跨(kua)界思(si)維方法、產品方法論

授課對象：
企(qi)業(ye)決策(ce)領導層、高潛骨干、產品、市場及銷售等相(xiang)關(guan)崗位、企(qi)業(ye)全員

授課方式：
直播授(shou)課(ke)+案例分析+分組研(yan)討+互動分享(xiang)+復盤總結

課程大綱
第一部分：道—互聯網發展的底層心法
一、跨界綜述：傳統行業與互聯網行業綜合對比
二、互聯網演進歷程與商業模式轉變軌跡
1、產品維—運營維—商業維—生態維
2、演進歷程發展脈絡：線上到線下，虛擬到實體，個人到組織
三、互聯網商業競爭模式三個階段
1、搶占用戶的經濟效益
2、搶占用戶的使用時長
3、搶占用戶的頭腦份額
四、互聯網發展的底層邏輯（心法）
1、利潤率
基礎功能—增值功能—情感功能
2、滲透率
傳統行業：在特定的情景下“被動”滲透和影響用戶
互聯網行業：不分時間與空間無死角式“主動”滲透和影響用戶
關鍵思考：產生如此差異的根本原因是什么？
3、連接方式
客戶Vs用戶、需要Vs想要、需求Vs動機
案例詮釋：
1、互聯網增值服務模式（從怡寶到依云）
2、用戶生態建立—權利自主化
3、互聯網爆品打造邏(luo)輯解析(xi)（微信、美(mei)團、王(wang)者榮耀，泡泡瑪特(te)）

第二部分：術—互聯網營銷模式與邏輯
一、互聯網營銷模式與關鍵策略
1、定位——用戶需求挖掘與定位
2、引流——核心引流策略
3、復購——重復采購提升
4、社群——搭建粉絲社群
5、粉絲——塑造粉絲認同
6、運營——高效度社群運營
二、如何搭建和運營私域流量社群
1.找到核心用戶人群
2.搭建社區平臺
3.粉絲團擴展
4.自媒體化，創造儀式實現區隔
私域流量：就是你能高頻、免費觸達的流量。
三、運營私域流量：關鍵在于“占便宜”
1.利益激勵：用戶每天在你這里能占著便宜嗎？
2.品牌人設：你和用戶，都是真人，不是數據。
3.超級用戶：1萬用戶不如100個超級用戶。
這三(san)個關鍵要素，利益激勵是(shi)基(ji)礎，超級用(yong)戶是(shi)結果，而(er)品(pin)牌人設(she)是(shi)貫穿始終的。

第三部分：器—互聯網營銷工具與方法論
關鍵流程：粉絲識別理解->運營活躍->培養擴大->評估效果->調整迭代
一、身份認同塑造：從態度品牌到*產品
1.通過態度品牌識別私域經濟的源頭
2.態度品牌的建立原則
3.品牌精神與高效轉播的關鍵路徑
二、私域社群搭建：從社會關系鏈擴展到文化影響力生產
1.如何培育壯大市場（管理和運營用戶）
2.私域社區搭建的原則
3.品牌社區運營的挑戰和風險
三、多元盈利探索：從認同經濟梳理到多元盈利
1.如何擴大市場盈利（推廣和銷售產品給用戶）
2.盈利模式探索的原則
3.私域付費經濟的核心
4.身份認同、深度消費、創造傳播
特(te)別強調：私域(yu)*不是(shi)簡單(dan)的(de)朋友圈收割，而是(shi)長期關系(xi)的(de)培養。這(zhe)是(shi)一個需要極大(da)“線上情商”的(de)工作，私域(yu)運營(ying)看似簡單(dan)，但其實非(fei)常需要懂得平衡(heng)，就像品牌和增長之(zhi)間(jian)細微(wei)的(de)平衡(heng)一樣。

私域社區(qu)搭建營銷課程(cheng)