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營銷戰略落地執(zhi)行課程

【課程對象】
總經(jing)理、營銷總經(jing)理、業務負責(ze)人(ren)、營銷管理層(ceng)

【課程介紹】
戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)解(jie)碼是幫(bang)(bang)助企業澄清戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)并有效落地執(zhi)行(xing)的一整套方法，不僅能幫(bang)(bang)助企業的高(gao)管團隊(dui)快速達(da)成戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)共識(shi)，把戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)想清楚、說明白，而(er)且能讓中(zhong)基層員工深(shen)刻理解(jie)、認同(tong)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，還能把戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)轉化為(wei)實(shi)際的行(xing)動，將戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)解(jie)碼與績效管理緊密結合，易于實(shi)現上下(xia)同(tong)欲、左右協同(tong)、力(li)出一孔，有助于企業把愿景轉化為(wei)現實(shi)，進而(er)提升組織的戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)執(zhi)行(xing)力(li)。

【課程大綱】
一、戰略解碼目的和邏輯
戰略澄清的四個關鍵點：
1.形成共同的長期價值追求。
2.定位市場、產品和客戶。
3.確定未來的核心競爭力和競爭策略。
4.討論關鍵成功因(yin)素或(huo)核心能力。

二、企業使命，愿景和戰略目標
1、我們(men)是誰？未來我們(men)想達成(cheng)什么目標。

三、市場與產品
1.我們的客戶有哪些？
有什么特征？
分布在哪里？
2.有什么產品組合與策略？
3.我們(men)怎么掙錢(qian)（涉及商業模(mo)式）？

四、核心競爭力
1.我們和誰競爭？
我們靠什么能贏？
該有什么競爭優勢？
2.我們有哪(na)些(xie)關鍵成功(gong)因(yin)素？

五、增長策略
1.我們的業務增長機會有哪些？
2.我們如何繼續挖掘現有內生增長機會？
3.我(wo)們如何利用外生增長機會（涉及(ji)聯盟與合作、并(bing)購等）

六、組織能力
1.我們應該擁有哪些核心能力？
2.我們如何使(shi)組織(zhi)、人才(cai)、文化、激(ji)勵(li)機制配套并發揮作用(yong)。

七、戰略(lve)解碼實施流程

八、戰略解碼落地八步曲
1.回顧戰略澄清成果，明確中長期戰略目標，思考次年總體目標。
2.明晰、落實、分解企業年度經營預算。
3.分析外部競爭環境和內部問題（SWOT），理解、澄清上級期望和客戶需求。
4.形成組織的年度硬仗清單。
5.對每一場硬仗進行明確界定和描述。
6.將年度硬仗分解細化成具體的行動計劃。
7.將組織的硬仗和行動計劃落實到個人，并與個人績效合約掛鉤。
8.對以上成果進行宣傳(chuan)貫徹。

營銷戰略落地執行課程