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渠道營銷與管理課程

課程背景：
任何一(yi)個企業在產(chan)品(pin)通(tong)向消(xiao)費(fei)則(ze)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)(zhong)，都是無法(fa)獨自承擔(dan)這(zhe)中(zhong)(zhong)(zhong)間一(yi)切事(shi)務的(de)(de)(de)(de)。因為生產(chan)者(zhe)相對集中(zhong)(zhong)(zhong)，消(xiao)費(fei)者(zhe)相對分(fen)散(san)，生產(chan)者(zhe)直供(gong)消(xiao)費(fei)者(zhe)費(fei)用極(ji)高，管理(li)難度極(ji)大，管理(li)、資金成本也(ye)高，了(le)解并適應消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)成本很高，因此需(xu)要有個中(zhong)(zhong)(zhong)介機(ji)構。協助生產(chan)者(zhe)將產(chan)品(pin)轉移至消(xiao)費(fei)者(zhe)手中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)所有中(zhong)(zhong)(zhong)間環節叫(jiao)分(fen)銷(xiao)渠道(dao)，這(zhe)是企業提升經濟效益(yi)，實(shi)現專業化分(fen)工管理(li)的(de)(de)(de)(de)必然結果。而且(qie)，很多公司(si)發現，即(ji)使(shi)擁有優秀的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)、強勢的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)推廣(guang)和合理(li)的(de)(de)(de)(de)價格，但如果對渠道(dao)戰略不(bu)給予充分(fen)重視的(de)(de)(de)(de)話，市場份(fen)額仍然會下降。那么企業應該布局(ju)渠道(dao)戰略呢？本課程從市場實(shi)際需(xu)求、實(shi)戰落地出(chu)發，為培(pei)訓學(xue)員提供(gong)了(le)渠道(dao)營(ying)銷(xiao)與管理(li)方法(fa)的(de)(de)(de)(de)解讀，對各位學(xue)員的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)管理(li)工作能力進行實(shi)戰實(shi)訓。

受益群(qun)體：各行業中下層商務人員、銷售人員、市(shi)場推廣人員、招(zhao)商人員等

核心解決問題：幫助商務等人員在當前的渠道形勢下獲得更多效益，諸如渠道的不斷細分、在大型的渠道合作伙伴與傳統的較小規模、區域性的運營商之間取得平衡等使渠道環境變化速度越來越快的一部分因素。本課程一個重要的分享內容是如何通過項目報備制管控終端用戶信息，從保證產品能夠順利銷售出去的終端客戶及其需求入手，一個合理的渠道設計藍圖慢慢浮現出來。跟隨這副藍圖的指引，再運用管理和監測持續的業績表現的一系列工具，我們的企業會有強大的發展。
一、分銷渠道建設的必要性
-生產企業角度
-分銷渠道代理商角度
二、分銷渠道的定義及類型
-定義
-類型
三、分銷渠道的選擇、管理和評價
-選擇
-渠道模式的分類
-影響分銷渠道選擇的因素
-各類渠道適合的產品和行業
-管理
-理論基礎
-具體方法
分組進行角色演練
-評價
-模式
-成員
四、分銷渠道發展的五種探索
-工業超市模式
-第三渠道模式
-股份制合作模式
-復合渠道模式
-電商模式
五、分銷渠道實際案例演練
實戰沙盤模(mo)擬(ni)：培訓學(xue)員為虛(xu)擬(ni)企業及其產品進行(xing)渠道戰略規劃（分組演練(lian)）

渠道營銷與管理課程