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快消品電商培訓

【課程背景】
國家統計局數據顯示，2023年上半年全國網上零售額7.16萬億元，同比增長13.1%。其中，實物商品網上零售額6.06萬億元，同比增長10.8%，占社會消費品零售總額的比重為26.6%。2023年上半年電商發展主要特點如下：一是部分品類商品銷售快速增長，其中金銀珠寶、通訊器材同比分別增長33.5%和23.3%。二是在線服務消費增勢較好，在線餐飲銷售額同比增長27.9%；在線旅游產品和景點門票、在線文娛銷售額同比分別增長272.4%和69.8%，三是電商新業態新模式彰顯活力，重點監測電商平臺累計直播銷售額1.27萬億元，累計直播場次數超1.1億場，直播商品數超7000萬個，活躍主播數超270萬人。
本課程突破了同類課程只講(jiang)平臺操作、缺乏(fa)規律總結的缺陷，精選電商(shang)（以快(kuai)消(xiao)品行業(ye)為主、涵蓋部分線下案(an)(an)(an)例(li)）實戰案(an)(an)(an)例(li)（側重于創(chuang)新應用方(fang)面(mian)(mian)）進行對(dui)(dui)比(bi)分析(xi)(xi)，通過案(an)(an)(an)例(li)解析(xi)(xi)探究快(kuai)消(xiao)品電商(shang)方(fang)法論。解決學員(yuan)(yuan)在快(kuai)消(xiao)品項(xiang)目運營(ying)過程中面(mian)(mian)臨的“方(fang)向不清、路徑不明、方(fang)法不對(dui)(dui)”的三(san)大難題，為學員(yuan)(yuan)“傳道、授業(ye)、解惑(huo)”，通過“產品研發(fa)、企(qi)(qi)業(ye)定位、市場細分、領域深耕(geng)、業(ye)務(wu)運營(ying)、營(ying)銷推廣(guang)、品牌(pai)創(chuang)建、衍(yan)生服務(wu)”八個方(fang)面(mian)(mian)給出企(qi)(qi)業(ye)開展電商(shang)業(ye)務(wu)、提高運營(ying)水平、實現業(ye)績(ji)增(zeng)長(chang)的建議。

【課程收益】
了解產品研發
進行企業定位
操作市場細分
理解領域深耕
掌握業務運營
設計營銷推廣
策劃品牌創建
開發衍生服務

【課程特色】
干(gan)貨滿(man)滿(man)，生動幽默；論證充分，邏輯清晰(xi)；落地實戰，學(xue)以致用；案例豐富，解析深刻

【課程對象】
 董事長、總裁、總經(jing)理、電(dian)商項目(mu)經(jing)理、業務運營等中高(gao)管人(ren)員(yuan)

【課程大綱】
一、產品如何研發？——梅花香自苦寒來
1、工匠精神造就經典單品
2、整合資源做創意旅游產品
案例：褚橙、一元玩景點等
工具：好產(chan)品自己會說話——自傳播

二、企業如何定位？——識得廬山真面目
1、對標歐美日標準做健康無甲醛棉品
2、平臺差評找機會、微創新做改進品
案例：大樸、C+A Global等
工具：找到有規模、無*的市場
市場如何細分？——弱水三千，只取一瓢
1、不與國民品牌沖突、做手工辣椒醬*
2、用性價比做輕奢包袋品牌
案例：倪老腌、曼蘇麗爾等
工(gong)具(ju)：做小市場的領(ling)導者

四、領域如何深耕？——冰凍三尺非一日之寒
1、鼓浪嶼茶點店如何成為線上網紅店？
2、淘寶小店如何成為三亞旅游名店？
案例：趙*的店、趕海的螃蟹等
工具：閩南(nan)口(kou)味、*服務

五、業務如何運營？——業精于勤荒于嬉
1、愛情信物電商：離奇規則、溢價銷售
2、共贏商業模式：航車司客、共享收益
案例：Roseonly、川航免費巴士等
工具(ju)：小步快(kuai)跑、允許試錯

六、營銷如何推廣？——好酒也怕巷子深
1、世界上最好的工作！
2、重新定義兒童健康零食
案例：澳洲大堡礁招聘、新西蘭「Manudy+」等
工具：低成本營銷、高(gao)品(pin)質傳播

七、品牌如何創建？——直掛云帆濟滄海
1、7103理念主攻辦公茶飲市場
2、常溫即食雞胸肉導入輕食市場
案例：茶里、鯊魚菲特等
工具：占領(ling)消(xiao)費者的心智

八、服務如何開發？——映日荷花別樣紅
1、不賺紙箱賺廣告
2、用AI技術直播帶貨
案例：紙箱哥、極睿科技等
工具(ju)：加州淘金(jin)賣水(shui)人

快消品電商培訓