《生意復盤洞察》
講師(shi)：梁海恩(en) 瀏(liu)覽次數：2569
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
生意復盤洞察課程
【課程背景】
前線營銷人員，是企業重要的隊伍。俗話說商場如戰場、兵熊熊一個、將熊熊一窩，一場戰爭、甚至只是單個戰役，訓練有素的戰士是關鍵，而這群戰士的指揮官的戰術指揮水平，更是關鍵中的關鍵。
“戰區指揮官”目前面對的核心挑戰有：
如何合理設定目標、制定戰術、分配資源？如何獲得經銷合作伙伴的資源與行動支持？
【課程收益】
【生意復盤洞察】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業的分析體系、洞察生意問題的能力
【目標計劃制定】：掌握制定生意計劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰術和實施計劃
【聯合生意計劃】：掌握高效說服經銷商的方法與工具
【課程對象】
前線營銷團隊的“戰區指揮官”、區域負責人的高潛力培養對象
【課程大綱】
導入：破冰與概述
-生意復盤的重要性
-生意復盤與銷售數據分析
一、生意的高效復盤
1、為何要進行生意復盤？（意義與價值）
-銷售預測（Forecast）
-現狀監控（Monitor）
-業績評估（evaluate）
-診斷問題（Diagnose）
-發現機會（Explore）
2、生意復盤需要看哪些內容
-業務結果系列
-執行過程系列
-其他重點關注系列
3、 本章小結
二、銷售數據管理—如何獲取和管理基本數據
1、業務指標建立
-如何圍繞一個業務主題建立衡量指標體系？
-業務底層邏輯的設計
2、數據清單管理
-數據的獲取與共享
-數據有效性
-數據記錄與數據庫
4、 本章小結
三、銷售分析流程
1、確定業務主題
2、明確對比關系
3、適當的表現形式
4、Workshop：ABC零售商的生意回顧數據整理
5、本章小結
四、銷售分析方法
1、統計分析法
2、類比分析法
-比例分析
-縱向類比分析
-橫向類比分析
3、時間序列分析法
4、圖形輔助分析
-Workshop：ABC零售商Scorecard
5、 本章小結
五、報告分析與洞察
案例：報告實例分析（WCC-DAR）
練習：分析與洞察我們的報告
生意復盤洞察課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/303773.html
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- 梁海恩
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