農資企業營銷實戰課程
講師：賈(jia)譽博 瀏覽次(ci)數：2595
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
農資企業營銷培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
農資企業(ye)營銷培訓課程
【課程背景】
為(wei)什么(me)經(jing)過輔導的企業3個(ge)月業績(ji)翻番？
為(wei)什么(me)從經銷多品牌走(zou)向主推專營卻盈利(li)更大？
為什(shen)么連(lian)續多(duo)年在區域市場價格最高銷(xiao)量卻*？
為什(shen)么經銷商運營投入(ru)增(zeng)加，反(fan)夸平臺服務到位？
為(wei)什(shen)么員工(gong)底薪不高、任務量增大(da)，卻個個稱贊(zan)叫好？
為什么農資經(jing)銷大卡年業績(ji)增長率達(da)36%？是如何實現的？
俗話說(shuo)：“同(tong)(tong)行(xing)(xing)沒同(tong)(tong)利”，這句話雖然(ran)簡單，但道出了生意經(jing)營的(de)(de)(de)(de)一些哲理。農資企(qi)業(ye)銷售主(zhu)戰場基(ji)本上都在縣鄉(xiang)（鎮），老(lao)板的(de)(de)(de)(de)經(jing)營意識相(xiang)對落后，基(ji)本的(de)(de)(de)(de)經(jing)營形式是(shi)“守株待兔(tu)”，很(hen)少有主(zhu)動(dong)(dong)出擊(ji)的(de)(de)(de)(de)營銷思(si)想。我(wo)們經(jing)常(chang)說(shuo)“思(si)路決定(ding)出路”，就是(shi)老(lao)板的(de)(de)(de)(de)經(jing)營思(si)維(wei)決定(ding)著產(chan)品的(de)(de)(de)(de)銷量。很(hen)多老(lao)板之所以生意一天(tian)(tian)不(bu)如(ru)(ru)一天(tian)(tian)，不(bu)是(shi)本身(shen)缺(que)乏能(neng)力(li)，而是(shi)沒有真正去(qu)把(ba)好的(de)(de)(de)(de)經(jing)營思(si)路與想法付諸實施，很(hen)多人可能(neng)也參加培(pei)訓(xun)學習，但還是(shi)聽著激動(dong)(dong)，想著心(xin)動(dong)(dong)，可回去(qu)就是(shi)沒有快速(su)行(xing)(xing)動(dong)(dong)。農資行(xing)(xing)業(ye)當今(jin)也面臨著過度(du)的(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)質競爭，如(ru)(ru)果不(bu)能(neng)與時俱進(jin)，建立現代的(de)(de)(de)(de)互聯網+營銷思(si)維(wei)，你(ni)將終究(jiu)被(bei)淘汰；市場永遠(yuan)屬于善抓機(ji)遇快速(su)行(xing)(xing)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)人，所以行(xing)(xing)動(dong)(dong)力(li)決定(ding)你(ni)的(de)(de)(de)(de)市場活力(li)。
【培訓對象】
農(nong)資(zi)經銷(xiao)(xiao)(xiao)公(gong)司的老板、董事長、總經理、市場總監(jian)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售總監(jian)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售業務(wu)主管等(deng)
【課程收益】
客戶(hu)管理：建立系統化(hua)的客戶(hu)服(fu)(fu)務流程，創(chuang)造*的服(fu)(fu)務體驗；
創新思維：讓你(ni)的企業快速找(zhao)到新的贏(ying)利模式，找(zhao)到業績(ji)增長點；
整合資(zi)源(yuan)：快速調動(dong)區(qu)域優勢資(zi)源(yuan)，精(jing)準、快速、高效(xiao)的打開客(ke)戶通道(dao)；
占領市(shi)場：快(kuai)速占領消(xiao)費者(zhe)農資需求(qiu)的(de)心智空間(jian)，讓消(xiao)費者(zhe)心肝情愿，無怨無悔圍著你轉(zhuan)；
營(ying)(ying)銷(xiao)實戰(zhan)：這(zhe)是一場真(zhen)正(zheng)的營(ying)(ying)銷(xiao)實戰(zhan)大餐(can)！現場互動(dong)體驗，*讓你(ni)受益匪淺(qian)；
互(hu)聯網(wang)+ ：傳統互(hu)聯網(wang)+移動互(hu)聯網(wang)是你(ni)的兩個翅膀，能快速實現(xian)你(ni)事業的夢想。
【授課方(fang)式(shi)】
短片(pian)觀(guan)看(kan)、案例分析(xi)、模擬演練、現場互動、溝通體驗(yan)、示(shi)范指導(dao)、研討交流(liu)。
優秀經銷商現(xian)(xian)場個人分(fen)享(xiang)，就學員現(xian)(xian)場提出(chu)的難題作為現(xian)(xian)場案例(li)，給(gei)學員進(jin)行講解(jie)、分(fen)析、討論(lun)、模擬演練、點評(ping)。
【賈老師語錄】
企業是(shi)船，品牌是(shi)帆；
服務(wu)第(di)一(yi)，營銷第(di)二(er)；
人無(wu)信(xin)不立，家無(wu)信(xin)不合，業(ye)無(wu)信(xin)不興，國無(wu)信(xin)不強
【課程大綱】
第(di)一篇(pian)：顛覆(fu)與創(chuang)新
我們常用的促(cu)銷手段是;
“降(jiang)價(jia)或打折，是最(zui)有效地(di)促(cu)銷(xiao)手段！”
“鄉里(li)鄉親(qin)磨(mo)不開(kai)，欠(qian)賬(zhang)賒(she)賬(zhang)已成習慣！
“經常搞促銷(xiao)，不送不買貨！”……
1、農資行業發展現狀與趨(qu)勢分析；
2、農(nong)資傳統渠(qu)道的(de)營銷困境；
3、農資(zi)產品創新的營銷模式；
4、互聯網模式的(de)弊端(duan)與優勢(shi)；
5、如何運(yun)用互聯(lian)網工具實現區域高效推(tui)廣；
6、如何(he)建立以客(ke)戶為中心的終(zhong)端二級(ji)網絡的銷售提(ti)升。
農(nong)資行業已經進入過度競爭時代，憑(ping)借(jie)產品概念已經不能打動農(nong)民，傳統的(de)促銷推(tui)廣(guang)手段日漸式微。只有在(zai)品質為(wei)王基礎上(shang)，實現模式創新才能贏(ying)得未來！
第二篇(pian)：臺(tai)商一家，決勝(sheng)終(zhong)端
終(zhong)端是(shi)關鍵，有(you)時也很難。比如“區域市場內競爭對手很強大，既有(you)品(pin)牌影響力，產(chan)品(pin)價格(ge)也不高，這讓我(wo)們怎么(me)玩？”。
1、 過度競爭的本地市場突圍之道；
2、 O2O一體化(hua)運(yun)營模式的游戲規則；
3、如(ru)何應(ying)對農(nong)資競品對手的市場攻勢；
4、如何(he)進(jin)行有效(xiao)的終(zhong)端促銷？
5、重點(dian)客戶(hu)的(de)開發、維護與服務；
6、摸透顧客心理，才能投(tou)其所(suo)好；
7、危機(ji)處(chu)理，避免傷害顧(gu)客的(de)四個(ge)技巧。
農(nong)資市(shi)場(chang)的競爭(zheng)已經進入白熱化階段，任何掩耳盜鈴、投機取巧的行(xing)為都是自欺(qi)(qi)欺(qi)(qi)人。只有合作雙(shuang)方的精心耕耘才能取得市(shi)場(chang)突破(po)！
第三篇(pian)：有(you)效(xiao)的產品推廣(guang)
渠道商經常講：推(tui)廣是燒錢(qian)，收效甚微，所以都不想做推(tui)廣。
“農民(min)就是只認(ren)價格，談別的都沒有用！”
“推廣人員缺乏技巧，無法(fa)打動農(nong)民購(gou)買！”
1、 終(zhong)端宣傳推廣(guang)的常(chang)見誤區；
2、 農民的(de)消費(fei)心(xin)理分析；
3、 怎樣才能(neng)做到有效推(tui)廣？
4、 用最有(you)說服力的(de)證據證明產品價值；
5、 口碑(bei)傳播與示范(fan)戶見證建立客戶信(xin)任(ren)；
6、 如何(he)利用會(hui)議的形式與農民溝通(tong)交(jiao)心；
7、 如何在不欺騙顧(gu)客的前提下打動(dong)他的心；
農(nong)民(min)對(dui)農(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)質量的(de)(de)認識越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)透徹，對(dui)于(yu)知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)的(de)(de)農(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)產品(pin)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)有傾向性(xing)。農(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)產品(pin)也可以有品(pin)牌(pai)，如何通過(guo)有效地(di)服務(wu)建立品(pin)牌(pai)。農(nong)資(zi)(zi)(zi)(zi)產品(pin)的(de)(de)同質化程(cheng)度(du)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高，針對(dui)農(nong)民(min)的(de)(de)貼身(shen)服務(wu)成為創(chuang)造差異化的(de)(de)最重要方面。
第四篇(pian)：聯盟模式，共贏未來(lai)
經銷(xiao)(xiao)商需(xu)要(yao)與(yu)平(ping)臺商一起成長，經銷(xiao)(xiao)商會議的(de)目地不(bu)僅是推廣與(yu)，更重要(yao)地是經銷(xiao)(xiao)商理(li)念提升(sheng)。農資經銷(xiao)(xiao)商同(tong)樣面臨慘烈(lie)的(de)市場競爭，加盟(meng)*潛(qian)力的(de)互聯網平(ping)臺是新時代經銷(xiao)(xiao)商成長壯(zhuang)大的(de)前提。
1、農資渠道的經營理念創新；
2、如何構建(jian)忠誠(cheng)的下級網絡(luo)；
3、如(ru)何(he)能夠爭取(qu)到(dao)平臺資源支(zhi)持；
4、從夫妻店走向公司化運作；
5、如何建立自己的營(ying)銷團隊；
6、渠道的企業文化建設；
經銷商能夠充分認同以下觀點(dian)：
“不能為客戶提供服務價值的(de)經銷商終將被(bei)淘汰”
“只想索(suo)取，不愿(yuan)付出的(de)經銷商永遠(yuan)都不會做大(da)”
“平臺資源只會給(gei)更有價(jia)值(zhi)的經銷商(shang)”
“個體戶時代已(yi)經過去，企業的(de)組織化(hua)運作才能(neng)使(shi)你做(zuo)大做(zuo)強”……
第五(wu)篇：如何(he)開一家賺錢的農資店
零售店(dian)是銷售渠(qu)道(dao)中(zhong)最(zui)關鍵的(de)環節(jie)，針(zhen)對零售店(dian)的(de)會議往往最(zui)有效(xiao)。針(zhen)對農資終端(duan)的(de)理念提(ti)升，變得越來越重要。開(kai)一(yi)(yi)家能長期(qi)賺錢的(de)農資零售店(dian)，一(yi)(yi)點(dian)也不(bu)難。
1、門店形(xing)象的(de)三個要素
2、終(zhong)端陳列的五個技巧
3、選擇對路(lu)的產品(pin)組合(he)；
4、新產品推廣的(de)四方法；
5、如何開發(fa)空(kong)白(bai)的村級市場；
6、如何(he)讓促銷更(geng)省錢，更(geng)有效；
7、如(ru)何規(gui)范財務管理(li)和規(gui)避賒(she)銷風險；
“想為客(ke)戶著想，急(ji)為客(ke)戶所急(ji)；永遠站(zhan)在客(ke)戶立(li)場考(kao)慮銷售(shou)，建立(li)真正的朋友關系，生意就會(hui)好(hao)做(zuo)，才(cai)會(hui)有忠誠客(ke)戶”；“以科學(xue)的方(fang)法來(lai)解決賒銷問(wen)題，賒銷就不是問(wen)題”。
第六篇：打(da)造(zao)高效農資營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊
單(dan)打(da)獨斗的(de)時代已經過(guo)去，一(yi)個(ge)人(ren)打(da)不(bu)過(guo)一(yi)個(ge)團(tuan)隊，一(yi)個(ge)團(tuan)隊打(da)不(bu)過(guo)一(yi)個(ge)系統。因(yin)此營銷(xiao)團(tuan)隊建設才是做大做強(qiang)的(de)基礎，優(you)秀的(de)銷(xiao)售人(ren)員不(bu)僅是要把(ba)產品賣(mai)出(chu)去，還要把(ba)產品賣(mai)好，創(chuang)造更多的(de)客戶價值。
1、營銷團隊管理的常見癥狀；
2、優秀營銷團隊的特征；
3、營銷人員的目標管理；
4、如何制定銷售(shou)計劃(hua)；
5、如何(he)保障營銷方案的執行落地；
6、營銷人(ren)員(yuan)的績(ji)效(xiao)考核；
7、如(ru)何創(chuang)造(zao)良(liang)好(hao)團隊文(wen)化的環境。
“市場天天跑，業績(ji)總是出不來，業務人員當(dang)一天和尚撞一天鐘”
“員工頻繁流失的原因究竟是(shi)什(shen)么？”
“老(lao)板如(ru)何(he)招(zhao)人、用人、留人……”
農資企業營銷(xiao)培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/30405.html
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