《決勝目標—銷售目標100%達成策略》
講師：廖(liao)大宇 瀏覽次數：2551
課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售目標達成策略課程
【課程背景】
您是否為自己銷售目標無法達成而煩惱？
您是否為銷售業績無法突破而煩惱？
您是否為團隊目標不明確而煩惱呢？
您是否為團隊的工作一點計劃都沒有而心煩呢？
每個人都有自己的目標，進行高效的目標管理，可以提高工作效率與效果，使工作更有計劃性。
本次課程從思維轉變開始，詳細講解從客戶角度/產品角度/團隊角度完成目標的原理/方法/落地；進一步講解執行三步驟——設定目標&分解目標&執行與跟進；詳細的講解如何進行目標的管理，分析目標設定的SMART模型和執行與跟進模型；同時用月度銷售計劃和經營分析會落地學習內容；全方位提升學員的完成銷售目標的能力，提高工作的目的性。最終100%完成銷售目標
【課程收益】
掌握100%完成銷售目標的原理/方法/落地
掌握100%完成銷售目標執行三步驟
掌握月度銷售計劃的內容/模板/案例
掌握經營分析會的內容/流程/模板
最終100%完成銷售目標
【課程對象】
營銷總監、區域經理、城市經理、銷售主管、銷售代表
【課程大綱】
一、優秀團隊的標準——100%完成銷售目標
1、完成銷售目標的思維方式
案例：某公司完成銷售目標的案例
2、銷售目標難以完成的原因分析
-客戶角度
-產品角度
-團隊角度
案例：某公司銷售目標分析
3、目標完成的系統
-思維轉變
-明確原理
-執行三步驟
二、銷售目標100%完成
1、客戶角度
-原理
-方法
-落地
案例：某公司全渠道獲客案例
案例：某打造標桿客戶案例
2、產品角度
-原理
-方法
-落地
案例：某公司打造爆品案例
3、團隊角度
-原理
-方法
-落地
案例：某公司打造銷售*案例
三、執行三步驟——設定目標
1、目標設定原則：SMART原則
-明確性（Specific）
-衡量性（Measurable）
-可實現（Attainable）
-現實性（Realistic）
-時限性（Time-based）
2、設定目標方法
先定objectiv，再分階段定Goal
案例：某銷售人員的年度銷量目標
練習：設置目標——客戶/產品/團隊
四、執行三步驟——分解目標
1、目標分解的難點
2、目標分解四步驟
-調研
-機會
-分解
-一致
2、目標分解角度
1、客戶角度
2、產品角度
3、團隊角度
4、時間角度
五、執行三步驟——執行與跟進
1、銷售部門月度經營計劃
-作用
-內容
-模板
案例：某公司銷售部月度經營計劃
2、經營分析會
-作用
-流程
-模板
案例：某公司經營分析會
六、銷售目標達成100%的誤區&難點&工具總結
1、誤區
案例：某公司目標達成100%開發誤區
2、難點以及克服的策略
3、工具總結
七、課程總結與課后工作任務布置
1、課程總結
2、課后工作任務布置：根據老師給的工具，制定月度銷售計劃
銷售目標達成策略課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/304097.html
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