《決勝團隊—打造有專業戰斗力的營銷團隊》
講師(shi)：廖大宇 瀏(liu)覽次(ci)數(shu)：2558
課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造營銷團隊課程
【課程背景】
您的團隊是否是激情？您的團隊是否有奔頭？您的團隊是否有能力？
您是否為團隊的戰斗力不強而心煩？
您是否為如何管理好團隊而發愁呢？
團隊管理是一個企業良好運作的基礎，它有助于企業更快速的發展，但是團隊管理又是一項復雜的工程，打造一個有戰斗力的營銷團隊要從個人管理到團隊管理面面俱到。
【課程收益】
掌握打造有專業戰斗力團隊的5E5M5C模型
提升營銷團隊在區域市場的戰斗力，實現銷量的提升
【課程對象】
營銷總監/大區經理/區域經理
【課程大綱】
本課程摒棄了一般團隊管理課程的廣泛性和淺析性，通過對營銷專業團隊管理問題表象的深層次分析，揭示營銷團隊管理問題的本質，從打造單兵、打造團隊、打造文化三個方面展開詳細的闡述，并融入多個實際案例，結合討論、練習、游戲等多種互動學習方式，便于您對內容的理解和掌握
一、團隊業績目標與重點工作梳理
1、業績目標梳理
2、重點工作梳理
二、專業戰斗力
1、有戰斗力的團隊VS無戰斗力的團隊
案例：韓國國足VS中國國足
2、有無專業戰斗力的績效差異
案例：甲午海戰
3、專業戰斗力團隊的構成元素
-軍官
-戰術+士兵+武器
4、5E5M5CTM打造方法論團隊戰斗力
-單兵戰斗力
5、精準營銷5E5M5CTM打造方法論
三、5E－打造單兵
1、案例研討：這幾個人該怎么辦
練習：集思廣益－親和圖
2、5E－識人：洞悉人性
-不同人的類型和作用
精品、普品、廢品、毒品
-人品的6個維度
價值觀、性格、動機、情緒、言語、行為
案例：曾國藩的識人之術
ips：聽其言觀其行
練習：*性格測試
3、5E－選人：崗人匹配
-能力VS意愿
-用人需求VS個人需求
-崗位勝任能力模型
案例：F公司崗位勝任能力考量維度
-應聘者動機和ROI需求
-選人匹配工具與技巧
練習：搭建下屬的崗位勝任能力模型
工具：銷售代表崗位勝任能力評估
4、5E－用人：知人善任
-崗－事－人
-用人要評
先建體系后下結論
5、5E－育人：授人以漁
-為什么要授人以漁
-人的能力獲得原理
-善用721來授人以漁
6、5E－留人：給人希望
-員工流失經驗規律
一線人員流失原因分析
-辭人注意事項
案例：北漂的心聲
-員工的工作動機
-留人方法
-待遇留人
-發展留人
-激勵留人
-感情留人
四、5Ｍ－打造團隊
1、案例研討：剛？柔？寬？嚴？
2、5M－士氣管理
練習：設身處地－房間地圖
-12種常用激勵方式
案例：五一關懷行動
-激勵Tips
3、5M－目標管理
-建立共同的目標
案例：師徒四人西天取經
4、5M－計劃管理
-制定清晰的計劃
-目標導向
-分工明確
-共同參與
-定期回顧
工具：一盤棋計劃
5、5M－執行管理
-持續跟進
-過程管理
工具：看板管理工具
6、5M－獎懲管理
及時懲罰：熱爐原理
案例：李鴻章治軍
五、5C－打造文化
1、案例：好像不太和諧
2、打造團隊文化
案例：戰馬－向馬政委致敬
練習：勇往直前－電梯演講
練習：描繪藍圖－隱喻愿景圖
六、打造營銷團隊誤區&難點&工具總結
1、誤區
案例：某公司打造營銷團隊誤區
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結
七、課程總結與課后工作任務布置
1、 課程總結
2、 課后工作任務布置：根據老師給的工具，制定營銷團隊打造計劃
打造營銷團隊課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/304096.html
已開(kai)課時間(jian)Have start time
- 廖大宇
[僅限會員]
營銷策劃內訓
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