《營銷定位與策略選擇》—北京講師
講師(shi)：馬凌 瀏覽次數：2546
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
營銷策劃學習
培訓講師：馬(ma)凌
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
營銷策劃學(xue)習
課程背景：
本課程內容力圖反映中國*營銷管理者(zhe)在互聯(lian)網時代(dai)和經濟全球化背景下，如何(he)以(yi)全新的(de)視(shi)野和系統方(fang)法研究(jiu)顧(gu)客(ke)的(de)價值觀(guan)念及(ji)其購(gou)買(mai)行為的(de)變化，分析(xi)產(chan)業發(fa)展與競爭的(de)演化規律，以(yi)科學與創(chuang)新的(de)營銷戰略和策略來滿足(zu)目標(biao)顧(gu)客(ke)的(de)實戰需求，實現組織的(de)營銷目標(biao)。
課程(cheng)收益(yi)：
本(ben)課程提供給學(xue)員的(de)(de)是一(yi)整套有關成功營銷的(de)(de)“腦力運動器”，“出汗”是*能使你(ni)從中獲(huo)益的(de)(de)學(xue)習要求。
營銷任(ren)務的(de)“邊界”在哪里？同(tong)樣作為營銷者，你(ni)與CEO的(de)思維重(zhong)點(dian)應有(you)什(shen)么(me)不同(tong)？
作為帶兵(bing)打仗管(guan)理者，你應該具(ju)備怎樣的意識和(he)素質才能(neng)做好營銷工作？
都說要追逐“紅(hong)利(li)”，營銷(xiao)的(de)機會(hui)在(zai)哪里？如何分析新的(de)利(li)潤源？
戰略(lve)和(he)策(ce)略(lve)之間(jian)的(de)橋梁(liang)靠“定位”來建(jian)立，如何確定企業定位、產品定位、市場定位？并最終制定出市場制勝戰略(lve)？
都說要學會“救火”，在獲取現金(jin)流的(de)過(guo)程中如何實(shi)施營銷策略(lve)或打法？
課程對象：中級(ji)管理(li)者(zhe)、初級(ji)管理(li)者(zhe)、營銷人(ren)員，也適合所有希望提升營銷思維的(de)人(ren)；
課程(cheng)風格：生動(dong)有趣、深入淺出、案(an)例豐(feng)富(fu)、邏輯性強、實戰風格；
課程大(da)綱：
第一講：營銷管理概(gai)論(lun)
一、營(ying)銷管理的(de)對(dui)象
品牌的含義
二(er)、營銷管(guan)理的位置
1.戰略學者的傳(chuan)統框(kuang)架
2.符合邏輯的現代框架
STEEP模型
五(wu)力分析模型
安索夫(fu)矩(ju)陣(zhen)
波(bo)士頓矩陣
價值鏈模(mo)型
三(san)、營銷管理的(de)(de)目的(de)(de)
1.顧(gu)客價值的(de)實現(xian)
2.顧客滿意的實(shi)現
四、營銷管理(li)的內容
1.動態的營銷(xiao)管理(li)
2.十指營(ying)銷
3.營銷(xiao)管理的過程
第二講：營銷定位地圖
一、呼(hu)喚營銷定位的(de)框架(jia)
1.競爭導向時代來臨
2.競爭(zheng)優勢核心特(te)征(zheng)
3.競爭優勢形成路徑(jing)
4.呼喚營銷定位框架
二、創建營銷(xiao)定位的框(kuang)架
1.回顧前人的研究成(cheng)果
“手段-目的鏈”理論
2.營銷定位瓶模型
三、目標客(ke)戶(hu)差(cha)異化選擇
1.評估細(xi)分市場
2.確定(ding)目標市場
3.細分(fen)目標市場
四、西南航(hang)空公司的(de)案例
1.五(wu)力模型(xing)分(fen)析
2.價(jia)值鏈的(de)分析
3.定位(wei)地圖(tu)分析
五、多(duo)樣(yang)的(de)營銷定(ding)位地圖(tu)
1.舒膚佳香(xiang)皂產品定位
2.海(hai)爾品(pin)牌的服務定位(wei)
3.沃爾(er)瑪商場價格定(ding)位
4.星巴克(ke)咖啡體(ti)驗定位
5.尊(zun)尼(ni)獲加溝(gou)通的定位
6.振(zhen)華港機的產品定(ding)位
第三講：營銷定位(wei)決策
一(yi)、定位點的選擇內容
1.定(ding)位(wei)點是顧客的感受
2.屬性(xing)定位點部分有效
3.形(xing)象代言人匹配(pei)定位
4.不同產(chan)品不同定位
5.價(jia)(jia)值定位增加(jia)價(jia)(jia)值
二、定位點(dian)的選(xuan)擇標準(zhun)
1.定位于(yu)客戶關注需求
2.定(ding)位于明顯競爭(zheng)優勢
三(san)、定位點的選擇數量
1.屬性定位(wei)點的規劃數量
2.利(li)益和價值定位點數(shu)量(liang)
四(si)、定(ding)位點的選(xuan)擇范圍
1.利益定(ding)位點的選擇范圍
2.價值定位點的選擇范圍
3.屬性定位點的選擇范圍(wei)
五、定(ding)位點的選(xuan)擇過程
1.定位點選擇過程模型圖
2.定位點選擇多維感知圖
第四(si)講(jiang)：營(ying)銷定位實現
一、營銷要素組合的內容(rong)
1.眾說紛紜的諸多觀(guan)點
2.回歸我(wo)們的基(ji)本(ben)看法
二(er)、依定位進(jin)行要素(su)組合
第五講：依定位(wei)制定產品策略
一、產品(pin)組合(he)的(de)基本要素
1.菲利普(pu)科(ke)特(te)勒(le)的歸納
2.馬(ma)克E佩里的改進(jin)
3.產品規(gui)劃(hua)的最基本(ben)要素(su)
二、產品組(zu)合(he)的具體(ti)內(nei)容
1.產品(pin)規劃的核心利益
2.產品(pin)內在屬性(xing)的規劃(hua)
3.產(chan)品外在(zai)屬性(xing)的規劃
4.產品組合(he)屬(shu)性(xing)的規劃
三、依定位選(xuan)擇產品策(ce)略
1.產(chan)品規(gui)劃的(de)具體(ti)過程
2.產品(pin)規劃的應用模型(xing)
3.產品(pin)內在屬性的規劃
4.產品外(wai)在屬性的規劃
5.產品組合屬性(xing)的規(gui)劃
第六講：依定(ding)位選擇服務(wu)策(ce)略
一、服務規劃的(de)基(ji)本要素
1.服(fu)務業的分類簡表
2.多維度的服務分類
3.服務(wu)和產(chan)品的協同
4.服務規劃基本(ben)要素
二(er)、服務規劃的(de)具(ju)體內容
1.核(he)心(xin)服務
2.附加服務
3.服務(wu)組合
4.服務流程
三、依(yi)定(ding)位進(jin)行(xing)服務(wu)規劃
1.服務規劃的過程(cheng)
2.服務規劃的模(mo)型
3.服務(wu)規劃(hua)的案例
第七講：依定位(wei)選擇(ze)價格策略
一、價格規(gui)劃(hua)的(de)基本要素
二、依(yi)定(ding)位進行(xing)價格規(gui)劃
1.價格規(gui)劃的具體過程
2.價格規劃的(de)應(ying)用(yong)模型
3.利益(yi)相關決定價格值
三、應對(dui)價(jia)格戰具(ju)體對(dui)策(ce)
1.非價格策略應對(dui)
2.價(jia)格策略應(ying)對
第八講：依定(ding)位選(xuan)擇渠道策略
一、營(ying)銷渠道的基本要(yao)素
1.渠(qu)道的長度設計
2.渠道的寬(kuan)度設計(ji)
3.渠道的廣度(du)設(she)計
4.渠(qu)道(dao)的(de)系(xi)統(tong)設計(ji)
5.渠(qu)道的管(guan)理(li)規劃
二(er)、全(quan)渠道營銷組合(he)類型
1.全(quan)渠道營銷革命來臨
2.全渠道銷售整合策略(lve)
3.全渠道(dao)營銷組合策略(lve)
三、依(yi)定位進行(xing)渠(qu)道(dao)組合(he)
1.渠(qu)道規(gui)劃(hua)的具體過程
2.渠道規劃的應用模型
3.增加(jia)銷(xiao)售的關鍵(jian)問題
第(di)九講：依定位選擇信息策略
一、信息溝通(tong)的(de)基(ji)本(ben)要素
1.營銷溝通的信(xin)息內容（說什么）
2.營銷(xiao)溝通的信息渠(qu)道（如(ru)何說）
二、依定位進行信息(xi)溝通
1.信(xin)息規劃的具(ju)體過程(cheng)
2.信息規劃的一般模型(xing)
3.信息(xi)規劃的(de)詳細步驟(zou)
營銷策(ce)劃學習
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/30612.html
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